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两个成功要诀让你下一分钟获取定单

“询问”在此处为何能促进商谈呢?因为我们提出的询问,客户总得答复;因此,必须给予相对的“回答”。客户为了回答,就必须整理脑中的想法,亦即,总要作一些“意志决定”。当其决定之后,就以回答的方式提出,于是,成为询问的“结果”。 ...

获取客户资料的一些小技巧

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢? 能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让&...

大客户跳槽 – 不断地去观察分析并做好“防变”和“应变”的准备

大客户越来越理性,即使“跳槽”也要符合自身根本利益,或者是出于战略考虑,因此大客户“跳槽”不会过于盲目而导致供应链断裂而出现供应链管理上的真空。因此,即使大客户想要“跳槽”,也总有一种“过渡措施”,当然这种“过渡措施”有“...

can you marry me? ” 下一句: 确认收款

借着发送邮件的这个空档(公司网络实在不咋地,附上一张图片就要发好久才能发送成功) 跟大家分享一下我最近成交的一笔单。 我的一个澳大利亚的客户,胖胖的,同时跟我们办公室几个业务员联系,没次都是要报价,而且每次数量,颜色都说得...

外贸采购的十大痛苦

痛苦1:采购时间 采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。 因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快),国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸易公司,然后公司会第一时间发到我们手里,然后这就考验我们这些采$...

如何处理佣金要求

如果你不知道什么是回扣,那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。   如今你知道什么是回扣了,那接下来的问题就是:给还是不给。   在给出答案之前,我们先来看看采购方的&#...

新手做外贸的必备心态

我们公司刚成立两个来月。老板要做外贸,但他是做技术的,不管是外贸业务还是什么业务他都不懂。招了三个人,两个是应届毕业生,刚来深圳不就,我虽然已经工作一年多了,可我也还是个外贸新手,第一次做外贸。   我们同时进的公司,刚...

六点需要注意的查询海关数据时候

一) 大家在查询数据的过程当中,可能会遇到一些小问题,这是使用技巧方面的,在此,跟大家做如下沟通: 1,在收货人/通知人/发货人当中查询公司,请不要把公司的全称填写进去,这样就很难查到你想要的信息,因为,我们的系统采用的是模糊查找方式,除非你填写的...

跨越原产地证五大误区+避免产生误区的途径

  当前存在的五大误区   误区之一:原产地证只是证明货物原产地的凭证而已,并不能起到关税减免作用。   这是混淆了一般原产地证和优惠原产地证的概念,一般原产地证是非优惠原产地证,依据的原产地规则也与优惠原产地证不同,只能...

经典外贸实用实战技巧

A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接&#...

业务员的小助手 – 各类外贸信息查询网站

有关出口退税与出口退税率的网站 http://www.taxrefund.com.cn/pllicy_list_checkask.asp http://www.eastgrace.com/cmcode/ckts.htm 海关HS码查询 http://www.china-customs.com/customs-tax/ http://www.rema.net.cn/hs.htm 国际展会查询网站 http://fair.mofcom.gov.cn/ 买家网 http://win.mofcom.gov.cn/ (商务部办的,花钱购买买家信息) 报关单号状态查询 http://www2.hpedi.com.cn/edi_que/EntryIdQue.aspx 海运提单国际快递 http://www.dragon-guide.net/yunfeichaxun.htm 英文缩写查询 ht...

新人常犯的九点错误值得注意

1、下单错误:这个错误是新手和老手均会发生的错误。这样的错误,让人痛心疾首、懊恼不已! 业务员将客人的下单文件与我讨论,因为其不是很明白客人的装箱要求。由于美国客人所写的,是非常典型的美国人逻辑思维方式,新手看不懂也属于正...