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客户只询价不下单的种种思考

有的客户只询价不下单,其实是正常的,但如果他们不询价或一次询价就下订单,倒真的要慎重点! 请自行分析以下原因: 1)公司给客户的信誉度如何? 2)产品报价的价位如何? 3)商贸语言及技巧如何? 4)把自己的传真、电邮换个角度看一看? 思&#...

英语不好如何抢到订单

外贸人当中,有很多 英语 并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话。可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后&#...

两个成功要诀让你下一分钟获取定单

“询问”在此处为何能促进商谈呢?因为我们提出的询问,客户总得答复;因此,必须给予相对的“回答”。客户为了回答,就必须整理脑中的想法,亦即,总要作一些“意志决定”。当其决定之后,就以回答的方式提出,于是,成为询问的“结果”。 &#...

获取客户资料的一些小技巧

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢? 能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让...

大客户跳槽 – 不断地去观察分析并做好“防变”和“应变”的准备

大客户越来越理性,即使“跳槽”也要符合自身根本利益,或者是出于战略考虑,因此大客户“跳槽”不会过于盲目而导致供应链断裂而出现供应链管理上的真空。因此,即使大客户想要“跳槽”,也总有一种“过渡措施”,当然这种“过渡措施”有&ldquo...

can you marry me? ” 下一句: 确认收款

借着发送邮件的这个空档(公司网络实在不咋地,附上一张图片就要发好久才能发送成功) 跟大家分享一下我最近成交的一笔单。 我的一个澳大利亚的客户,胖胖的,同时跟我们办公室几个业务员联系,没次都是要报价,而且每次数量,颜色都说得&#...

外贸采购的十大痛苦

痛苦1:采购时间 采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。 因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快),国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸易公司,然后公司会第一时间发到我们手里,然后这就考验我们这些采...

如何处理佣金要求

如果你不知道什么是回扣,那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。   如今你知道什么是回扣了,那接下来的问题就是:给还是不给。   在给出答案之前,我们先来看看采购方的&...

新手做外贸的必备心态

我们公司刚成立两个来月。老板要做外贸,但他是做技术的,不管是外贸业务还是什么业务他都不懂。招了三个人,两个是应届毕业生,刚来深圳不就,我虽然已经工作一年多了,可我也还是个外贸新手,第一次做外贸。   我们同时进的公司,刚...

六点需要注意的查询海关数据时候

一) 大家在查询数据的过程当中,可能会遇到一些小问题,这是使用技巧方面的,在此,跟大家做如下沟通: 1,在收货人/通知人/发货人当中查询公司,请不要把公司的全称填写进去,这样就很难查到你想要的信息,因为,我们的系统采用的是模糊查找方式,除非你填写的...

跨越原产地证五大误区+避免产生误区的途径

  当前存在的五大误区   误区之一:原产地证只是证明货物原产地的凭证而已,并不能起到关税减免作用。   这是混淆了一般原产地证和优惠原产地证的概念,一般原产地证是非优惠原产地证,依据的原产地规则也与优惠原产地证不同,只能&#...

经典外贸实用实战技巧

A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接&...