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天才销售员八招教你如何接近并打动客户

天才销售员教你如何接近并打动客户 第一招,我们第一次拜访客户,业务员在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性全部介绍完(适当留住几个品种不介绍),介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料...

随便说说对于商业淡旺季的应对

   我想大多数外贸行业都有淡旺季之分,淡季也是我们外贸商人最头痛的时候 ,几乎什么东西都不好卖; 如何应对淡季? 四个字:小步快走 之所以有淡季旺季之分,不是因为气候冷暖,而是因为人!有钱人天天过年,没钱人望物心叹,淡旺季的出现是Ĭ...

外贸工作两年感悟多多,与外贸朋友们分享

以下是我外贸工作两年多后的一些体会和感悟,希望可以帮到大家,虽然我现在做的不是最好的,但是我也和大家在努力中继续前进。   我真正接触外贸是在2007年7月,在一家外贸公司上班,产品做很杂,客户就是寻下价格,就跑了,我在哪个公司做...

做外贸的十个基本原则

1、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的&#...

外贸企业如何做好行销

随着世界经济的发展,国与国之间的贸易往来日益频繁,贸易也成了各国经济发展的支柱,对于我们中国而言,更是三大经济支柱之一。不过,在中国大多数的外贸企业里,大家更多关注的字眼是“销售”,想到的都是“推”,往往会忽视行销的概念&...

保持好的心态 – 外贸新手注意点

新手上路最重要要保持好的心态,获得是要经过不懈的努力的,万事开头难,做外贸不是三两天的事情,不要乱给自己加压.如果一段时间没有客户理你,就心灰意冷了,那不行! 其次,不是一上路就是要找客户,之前要做好的几件事明确几个问题: 1. 外ũ...

丢失客户的八种原因

沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失,公司管理上的不规范,长期与客户缺乏沟通,或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛,生产企业也处在供大于求的状态,所以企业如果不能够很好的去维护你的客户,那么流失客户的资源是ƃ...

与客户交往时的六十八条禁忌

在与顾客打交道时,一旦触犯了顾客的某个禁忌,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解顾客的种种禁忌,掌握规避禁忌的知识和方法,才不至于违规犯忌,才能更快地与顾客达成交易,才能更好地为顾客服务。因此,规避禁忌是任何企业的员工õ...

一个外贸老手对外贸新人说的十件事

1.如果你从没做过外贸,三个月内没有单子是很正常的事,不要灰心,要坚持下去; 2.不要对你的老板抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下; 3.不要说你的同事没有一个把你当朋友,反过来想想你把他们当朋友没; 4.如果可以,尽&#...

一个外贸业务员自己跟踪客户的七条经验

很多外贸业务员说,给客户发报价后,客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。那那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘,咋办呢? 跟踪,骚扰!让...

降价不是面对客户唯一的方法

在商务洽谈中,不少人习惯用压价策略来得到用户的订货,对这种做法,应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中,业务员要准确把握产品的报价技巧,力争在不压Ê...

亚马逊新手卖家走过路过不要错过 – 后台设置运费详解

亚马逊新手卖家走过路过不要错过 – 后台设置运费详解

众所周知,产品上传前,卖家们首先要对整个店铺进行运费设置,那么下面给大家详解运费设置。 1)如下图所示,常见的运费模式Shipping Model 有两种: A.Per Item/Weight-Based按照商品数量或重量收取运费;B.Price Banded 按照订单总价阶梯式的收取运费; 系统默认是按照数量或重量&...