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保持好的心态 – 外贸新手注意点

新手上路最重要要保持好的心态,获得是要经过不懈的努力的,万事开头难,做外贸不是三两天的事情,不要乱给自己加压.如果一段时间没有客户理你,就心灰意冷了,那不行!

其次,不是一上路就是要找客户,之前要做好的几件事明确几个问题:

1. 外贸知识是不是扎实

2. 英语需不需要进一步提高

3. business email 是不是可以写得比较专业

4. 产品是不是熟悉,产品是不是比别人有竞争力,产品优势在哪里,价格还是质量,拿什么和国内同行比

新手做外贸可以上几个不错的论坛,肯定对新手十分有帮助,比如跨过采购网的论坛,阿里巴巴的论坛等等。

对以上的问题要有一定的把握,并不是说要完全掌握,毕竟实战的历练才会有更深刻的教训,呵呵!

找客户的途径:

1. 各种搜索引擎。

2. 各种b2b网站

3. 黄页

差不多,起步工作就这些了!呵呵。best wishes!

对于一个新人来说,从一开始步入这个行业就养成一个良好的习惯,这对以后自己事业的进一步发展无疑有着举足轻重的作用。

同时要学习好英语,学习外贸知识,熟悉产品知识和制造流程.

做外贸要有11个好的习惯

1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。

3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。

4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。

5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。

6、多用几个不同的搜索,搜一下一样的关键字,会有不同的的结果,有一个不错的全球搜索导航www.广告,同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品;

7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。

8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;

9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!

11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。