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分享一些防骗的经验

看到坛子上很多关于印度阿三和尼日利亚黑鬼的求助,估计都是刚刚入门的。 尼日利亚的东西就不要管他了,他们国家的邮件基本分两种,一种是告诉你他有一大笔钱要汇到你的帐户,比如他是某个银行的经理或者某个注明贪污犯的亲属,让你给他...

做外贸懂得留伏笔日后方可成大单

市场在市场,客户在客户中,暨暨享受成功的灿烂+客户的信任,就是我的饭碗,一单22.48万YC后又一单。 八月初,台风季节,小雨绵绵,踏入江苏市场,调研、拜访客户,心情也像天气一样,没有往日风尘仆仆、热情+自信的感觉,更多的是二眉紧锁、思&#...

单子不是靠压价拿下的 – 这六点你值得借鉴

在外贸交易 中,很多人都喜欢用压价的策略从而争取到用户的订货。其实不然,我们应该具体情况具体分析;因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。作为业务员,在业务商业谈判中,如果能准确把握产品的报价技巧...

外贸新人应该知道的潜规则

社会的本身有一个潜在的Rules(规则),所有的规定,措施,管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的,经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜Rules(规则)的,违反了潜Rules(规则),他就没可能去留住人才,也不可能创造经济效益,Ç...

贸易采购经验谈

算起来做采购有三年多了,其间做了两个厂家,经验也是慢慢的积累,学到了一点东西,孔子说过“温故而知新”,“三人行,必有我师”,所以,我就想在这里分享我自己的经验,也想向各位采购同事们吸取更多更好的经验,让我们一起互相学习,...

这样就简简单单拿了20000美金

  首先声明,这个客户是自己GOOGLE搜索的新客户。   第一封   Dear Leestar,   How are you?   Please quote for as following:   XXXXxxxxxxxxxxxxx   If your price are chaep, I will order 01 container for you.   Please give the best price for me, I will buy your goods with big quantity and long time.   We will waiting for your reply   2009.7.23 00:41   第二封   Dear Leestar,   Thank you for your quotattion,   Please email the detail photograph of products with items as attached for me.   We will waiting for your...

做外贸的朋友们,这些基本功你练好了吗

首先,作为一名业务人员,这里先不指明为什么业务或贸易,但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业,强项,产品特点、特色,技术优势,产品标准,价格,包装,生产能力等等,同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果...

低附加值产品就没有前途吗

      现在我们有不少企业在面临激烈竞争的时候会有一种畏难情绪,总认为是自己的产品没有什么特色,属于附加值很低的产品,同行间的竞争也很激烈,所以即使再做什么推广也是没有用的,努力和不努力的效果差不多,没什么区别,所以往往&#...

这个采购给了我一拳,我狠狠还了她一巴掌!

常言说:人心不足蛇吞象。唉,真的感叹于斯,难过于斯,愤怒于斯…… 某外贸公司,跟我们合作有一两年了,两年来,采购与我们合作还算可以,虽然也要拿点数,也要请吃饭,但能下的单都下过来了,能结的款也不会耽误。对于市场萧条的今年...

老外贸将近十年的外贸经验,希望能给你一些启发

回首9年外贸工作,真是弹指一挥间,荣辱得失瞬间从尘封的记忆中脱缰而出。很幸运,我所学专业是商务英语,进入外贸这行我比有的外贸朋友多点外语优势,比有的朋友多点外贸常识优势,但是比有的朋友少了很多实践经验的优势。 刚开始做菜鸟&...

客户只询价不下单的种种思考

有的客户只询价不下单,其实是正常的,但如果他们不询价或一次询价就下订单,倒真的要慎重点! 请自行分析以下原因: 1)公司给客户的信誉度如何? 2)产品报价的价位如何? 3)商贸语言及技巧如何? 4)把自己的传真、电邮换个角度看一看? 思&#...

英语不好如何抢到订单

外贸人当中,有很多 英语 并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话。可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后&#...