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新手做外贸电商的准备工作

新手做外贸电商的准备工作

速卖通、亚马逊、eBay…不管是什么平台,在选择好自己要经营的外贸平台后,作为一个新手:通常需要考虑以下几方面事项。 (1). 选品、竞品分析 小编在仔细研究外贸的一些情况之后,明白了选择经营什么行业,上传什么样的产品,会...

如何应对速卖通90天售卖均价

如何应对速卖通90天售卖均价

众所周知,速卖通从11月24日开始,要求店铺营销活动的产品售价要低于90天售卖均价。这导致速卖通卖家惯用的前期打很低的折扣累积销量,后期再提价是行不通的。那么要怎么操作才能既能低价出单累积销量,又能后期高价报活动呢? 一、90...

怎么在亚马逊平台打造精品!精品!精品!

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。 弱化店铺,关键在爆款 专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry这样说,亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。 深圳某外贸公司老板吕先生也表示,亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。他入...

多些eBay账号刊载产品可带来更多流量

以往,eBay为了刺激各国平台交易量,不时会提供优惠活动,包括折扣、高曝光、免费广告等,促使卖家去其它分站刊载产品。现在,随着eBay对小语种市场的加快布局及扶持,小语种市场持续升温,越来越多的卖家转为主动去开拓小语种分站市场。eBay卖家认为,西欧小语种市场相对成熟,西语及葡语系还有待培育,而在俄罗斯和巴西,速卖通是eBay的强大对手。至于eBay小语种市场的运营,该平台的卖家表示,根据eBay平台特点,多刊载多销量定律仍适用,产品上架是营销核心,多账号同步可增加刊载量,提高效率。 eBay:多些账号刊载产品可带来更多...

怎么样在eBay上出售多款式商品

什么是款式? 你可以为有多种款式的产品建立一个包含全部款式的一口价刊登,而不必建立多个单独的刊登,例如,T恤可能有多种颜色和尺寸选择,买家可在单一个刊登上选择自己想购买的款式。 优点 同时刊登全部款式的好处: 节省时间—只需刊登一次。 节省金钱—支付较少刊登费,并享有多款式图片的优惠价。 曝光率更高—当买家从你的多件物品刊登购物时,根据“最符合”的搜寻,你的刊登会较优先显示。 哪些类别可刊登多项款式物品? 目前你可以在以下类别大部分的子类别刊登多款式物品(以美国站为参考): 婴儿用品 工艺品 健康美容 服装、鞋...

七招教你做跨境电商业务如何提高效率

一.了解市场状况和竞争状况 很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。 搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。 1.我们在这个市场所处在的地位如何? 2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 3.我们切入这个市场需要投资多少? 4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 6.在这个市场份额内,有...

跨境电商平台如何选品

选品目前一直是跨境电商中谈论最多也是最核心的话题,对于不同平台的选品,其实,最核心的是在了解平台后做选品是必须的,同时,了解了平台后,同一个产品就可以有不同平台营销的方法相互借鉴,精细化的选品思维才是核心! 1、Amaon的选品 提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌,高毛利等等话题!但是,对于我们很多中国式卖家来讲,亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的; 那么,在这个环境下,如何...

阿里巴巴产品关键词优化排名教程及小技巧

阿里巴巴产品关键词优化排名教程及小技巧

在阿里巴巴后台的操作过程中,发布产品的效果如何,能否被引擎看上而收入,关键词的优化也起着一大部分作用。如果关键词排名做的好,所发布产品就会出现在首页靠前的位置,容易被客户看到,进而引发询盘。 首先了解一下关键词的含义。...

阿里巴巴全球速卖通日常沟通技巧模板

SMT的特殊性,不单是纯粹的零售,还是会有很多的小B订单,赶上采购旺季,还有可能有大B订单产品,所以日常沟通,及大单引导非常重要。面对这种情况,可以提前做出模版,才能做到不慌不乱,随机应变! 1、当买家光顾你店铺,询问产品信息时: 重点:跟买家初次打招呼,要亲切、自然并表示出你的热情。尽量在初步沟通时把产品元素介绍清楚,范例参考: Hello, my dear friend.Thank you for your visiting to my store, you can find the products you need from my store . If there are not what you need, you can tell us, and we can ...

跨境电商亚马逊平台选品

当前跨境电商价格战盛行,所有的品类和平台都无法避免,除非卖家提供的是足够小的产品,或者是别人没办法做的,比如一些大件的产品。但是,如果做大件产品就必须高利润,否则不管是平台还是独立网站,都负担不起高额的物流费用。那么作为跨境电商“高大上”的典型代表,亚马逊平台的选品有什么不同呢? 提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等等话题!但是,对于多数中国式卖家来讲,亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。 自建Listing的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单...

速卖通大促如何避免“赔本赚吆喝”

1、 如何选对促销活动? 俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。参加大促也一样,尽管大促能带来的好处不胜枚举,但并非所有类型的促销活动都适合卖家参加。一旦你跟报名的活动“八字不合”,不仅不能带来预想的收益,甚至会让你损失惨重。如何取舍呢? 周洪自有妙招。 2、 选品,价格和库存量的玄机 报名大促,选对产品很重要;选对产品后,价格的设置更重要,但很容易被忽视的一点就是库存量的把握。三者之间如何权衡才能应对大促订单量突变的情况?周洪明晚抽丝剥茧分析其中的玄机。 3、大促效果不明显怎么办? 好不容易报名审核通过,苦守...

速卖通运费模板设置

速卖通运费模板设置

很多新手不知道要怎设置运费 。不知道发货流程是怎样。不知道为什么别人那么好生意单量大。不知道为什么别人运费低,有太多太多的不知道 。做好一个速卖通不简单 。小编今天来分享一下速卖通运费模板设置问题。 运费模板新增设置:承...

美国eBay做汽车电商经验

美国的汽车网上平台兴起于上世纪90年代,最早是用网上分类广告代替纸质印刷等物理形态,吸引消费者然后将访客人流引向经销商。据说在1998年eBay的管理人员观察到有用户把一辆二手车登记到玩具车目录下,于是干脆增加了汽车销售列表,从此开启了eBay的网上售车业务。到2012年eBay的汽车频道已经形成近150亿美元的销售规模,是其最大的产品品类之一。在eBay上开店的汽车经销商多达3万家,月浏览量在千万人次。 美国eBay做汽车电商经验 在eBay上销售的主要是二手车。美国车市新车年销量在1500万-1800万台,二手车销量在4000万台以上。二手...

eBay新卖家如何做好销售

不少eBay新卖家可能对eBay销售还略感陌生。对于eBay销售而言,帐号的健康成长不仅是盈利的基础,更是在eBay生存的基石。 eBay新卖家如何做好销售 在这里帮助大家了解如何从进入eBay伊始便能以最正确的方式开始您的eBay销售,并在以后的销售过程中尽可能确保您的eBay销售能在一个健康,正确的道路上成长。我们将从商品选择、跨国物流、以及沟通服务这3方面来细细剖析。 一、商品选择 商品,作为销售之根本,销售初期如能找到一款合适的商品,将会让您日后的eBay销售如虎添翼。而若在这个环节没能把好关,没能找对商品,则极有可能会影响...

详解eBay商品登录页面八条你不得不知道的!

eBay商品登录页面相关属性的设置是产品排名的重要因素,对以后的推广起着决定性的作用!小编就为大家分享一下eBay商品登陆页面的一些上传技巧! eBay商品登录页面详解 1、 商品分类 Category 当进入商品登录程序时,我们面对的第一个步骤就是选择商品分类,只要按照从大到小的分类原则选择就可以。也可以按季节、热销等标准。 2、 商品标题 Title 针对不同国家使用符合当地语言习惯的关键字,更容易被这些客户搜索。技巧:先到该国站点搜索类似产品,看它们用的是什么关键词来表达的。 商品标题对于商品的销售特别重要,不仅是因为除了...