亚马逊的Search Terms优化 – 带来较高的曝光、点击和转化,好关键词是转化的神助攻!

你的商品首先要能够被买家找到,然后买家才能购买你的商品。买家在亚马逊上查找商品的主要方式是通过关键词搜索。大家都知道优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,好关键词是转化的神助攻。下面就来看一下Search Terms要怎么写才会变成一把利器。

一、Search Terms的重要性

亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。

二、Search Terms到底该如何填写?

1. Search Terms的两种写法:

关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种:在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

第二种:在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。

或者卖家也可以将两者进行综合,比如在5个Search Terms中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。

具体采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。

同时卖家也要明白,并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,没销量更是,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。

2. Search Terms的书写技巧 :

(1)关键词之间用英文逗号或者空格隔开:亚马逊官方推荐的是使用空格, 当然你也可以尝试用逗号试下,最终看效果;

(2)站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。

(3)相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。

(4)抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词?

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。

一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。

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2. 类目里也可以找一些关键词 关键词

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3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词 关键词

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4. 竞争对手review里面寻找关键词 关键词

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5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

(1)Google Adword(adwords.google.com)

(2)Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com)

(3)Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

(4)Keyword Spy(www.keywordspy.com)

(5)Wordze(www.wordze.com)

(6)SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

(7)Merchantwords (www.merchantwords.com)

(8)Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。

以上就是写Search Terms 关键词的方法啦,你学会了多少呢?赶快去学以致用吧!

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