不愿意花几千几万进培训班想自学跨境电商运营的个人及小团队新手入门跨境电商的学习方法！
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外贸交易前的准备工作
这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。 （一）行情调研 行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。 行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。 1．经济调研 经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。 2．市场调研 市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术…
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五点应对方法如何让客户接受“高价格”
一、当客户以竞品价格打压我产品时 1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！” 2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。 例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。 3.应对方法： （1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较： 如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样…
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如何把握和外贸公司相继询价的客户
Q:有个国外客户的询价，回了以后就没消息，过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品，并且拿着我给的报价说是目标价。我们有工厂，不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户？ A:如果有最终客户的电话的话，给他打一通过去。说：（1）我们是工厂，我们随时欢迎您的visitation（工厂实在）（2）这款产品目前在市场上很HOT，很POPULAR，比如：连国内的某贸易公司也在问（让他有紧迫感）（3）表明自己想直接与他合作的意向，并表明合作之后，将来可以免费提供样品，可以有部分spare unit等。（用利益吸引他。） 如果他还是不为所动，那说明他与那家外贸公司之前可能存在代理关系，或者这个客户不愿意直接与工厂合作。（…
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如何运行Snapchat Ads – Snapchat广告初学者的完整指南 Start Advertising on Snapchat（下）
按照步骤创建您的广告系列： 1.流量： 您必须吸引流量访问您的网站，例如Drive Snapchatters通过网络视频广告访问您的网站。 如果您知道如何正确设置，Snapchat流量广告效果非常好，我们最近为我们的SEO布里斯班页面运行测试活动，并获得了非常好的投资回报率。 第1步： 制作广告活动 让我们开始使用您的第一个Snapchat广告系列，为了开始使用，您必须点击仪表板右上角的黄色按钮。点击按钮开始。 步骤＃2： 广告系列创建设置 点击广告系列按钮后，您将以广告系列设置的形式重定向到新页面。现在，您必须在此选择您的广告系列名称，广告系列目标，您的广告预算和广告时间安排。 1.选择您的活动目标 流量：您必…
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eBay邮寄完物品后，如何通知买家
操作：您可以登录到“MyeBay”将货物状态修改成“MarkShipped”，这样eBay系统将自动发送一封邮件通知买家，告知对方您已经将货物发出，请他耐心等待。 服务：您还可以在eBay该成交物品中添加tracking Number并提供包裹单号给买家。发货确认邮件务必保证信息完善及时，给买家一个良好的服务印象，减少交易纠纷和差评发生的可能。
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亚马逊帐号注册：亚马逊欧洲站不可或缺的KYC审核
根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（简称KYC审核）。卖家只有在欧洲验证团队审核通过后，才能在欧洲平台销售。为此，需要卖家在注册时及在注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传所需文件。 点击提交KYC资料的入口，会出现如下界面： 从上图清晰的看到需要提供：1 公司营业执照、2 公司银行账户证明、3法人的身份证明、4法人的地址证明 我们通过旁边的入口上传对应的资料给亚马逊审核。 第一份资料公司营业执照很简单，不需要特地说明。 第二份资料公司银行账户证明，如图所示：  …
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品牌推广要想成功要记住八条要点
很多企业都想通过软文营销来宣传公司，但一提到软文都不知从何下手，难道软文真的难写吗?软文撰写有章可循吗?发布新闻稿要讲策略吗?如何让软文稿件没有“广告味”呢?等等一系列问题，这里与大家分享新闻软文撰写的八大技巧： 技巧一：提前做好新闻软文营销的广告计划做任何事情都是需要先计划规划好，结合企业自身的情来设定发软文的目标。如新闻软文宣传的目标：提升公司品牌形象，公司活动宣传，产品上市宣传等等，不同的宣传目标新闻软文撰写及投放的周期就有所不同。 新闻营销广告目标是以软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。…
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跨境电商虽难，但却小而美，美而全！
早在大半年前，各位风投大佬们谈起跨境电商，几乎都有共识——“电商领域最后一块蛋糕”。对于之后快速冒出的创业公司，他们毫不吝啬手中的资本，吸金最快的项目上线仅9个月就融到了C轮，融资金额最多的已经去到上亿美元的级别。 但风口又怎么会少了巨头的占位，天猫国际、1号店海购、京东全球购等来势汹汹。“我早就准备好了价格战。”面对跟大佬级电商平台正面交锋，洋码头创始人曾碧波坦言，融资的钱大部分都砸在了市场推广上。不过，这在赛富亚洲投资基金执行董事王铎看来，这只是权宜之计，差异化的货源和快捷的物流体验才是赢者。 哪的用户最赞 要说热门海购的品类，奶粉、尿不湿、保健品准占前三位，不但巨头盯着这个板块，不少创业公司也专门做母婴类的…
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客户凭什么将订单交给你
任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 2）供应商的沟通能力； 3）供应商的供价能力； 4）供应商的服务性能； 第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？ 第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道…
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我的第一个德国客户(附E-mail往来内容)
一直有个梦想给我们的产品打入发达国家之中，例如 德国，日本。尤其是德国，作为工业化高度发达的国家。市场准入是很严格的。这个客户只做了一台样机，可惜我们选择那家工厂的质量太差，没有继续合作。为便于像我这样的外贸外行和一些新手，了解整个过程，我把主要的邮件，全部列示出来。因为我以后可能不会在这个产品上经营，所以大方了一回。O(∩_∩)O~下面这个客户是在网络上搜索到客户信息的，他们经销的产品不是我公司生产的。09年3月20日 我发第一封新客户开发信过去，客户3月22日回信的。Dear Mr. StapletonThank you very much for your e-mail.We are always inte…
