教您如何使用Facebook广告进行市场调查

你在Facebook上销售产品或服务吗?想知道如何测试您的定位和消息?

在本文中,您将学习如何使用Facebook广告来寻找完美的观众,测试您的信息,并确认您的观众是否已准备好购买。

教您如何使用Facebook广告进行市场调查

#1:使用视频广告分析受众兴趣水平

寻找新产品的理想受众可能很困难。您可能已经知道一些关于它们的一般信息,例如年龄,地理位置和收入。但是,您可以扩大广告受众选择 通过询问几个简单的问题:

我的观众喜欢/关注什么其他页面?

他们有什么关键的兴趣?

我还知道其他什么事情(雇主,习惯,婚姻状况,孩子)?

Facebook为您的初步研究提供了大量信息。如果您画的是空白,请从Facebook Audience Insights开始或使用Facebook的建议功能来查找其他建议。

如果您在大公司寻找IT专业人员,请键入最大的IT雇主之一(例如Microsoft),然后使用建议功能找到类似的公司。

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区分您在观众中寻找的内容非常重要。

例如,要在Facebook上查找豪华车主,请在详细定位栏中输入“BMW”。您会看到各种选择,例如对宝马感兴趣的人,直接为宝马工作,或者是宝马经销商。要选择车主,请选择“行为”类别,然后选择当前的BMW车主或希望尽快购买的车主。

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您可能需要使用Narrow Audience功能进一步优化观众池。假设你对也是父母的IT专业人员感兴趣。在顶级类别中,您可以列出大型IT雇主或特定职位。然后点击进一步缩小并指定您只查找父母。

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要开始测试,请为每个受众群组创建单独的广告集。如果您有时间和预算,则可以根据兴趣/行为/人口统计创建一个广告集。为了说明这一点,您可以从梅赛德斯车主单独测试BMW车主,或者与一般软件测试工程师分开测试Microsoft员工。

您的目标是为每个广告集合提供一个观众池,大小约为100k-250k。

对于成功的广告系列,您需要创建一个短的(30到60秒)解释器视频。使用视频制作工具制作初学者视频。没有必要支付专业生产的。当你准备好扩展你的市场营销时,你将有机会做到这一点。

选择观看影片广告活动的目标。

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为您正在测试的每个受众群组创建一个单独的广告集,其预算为$ 10- $ 20 /天。如果您正在测试个人兴趣与群体的关系,那么您可以低至5美元。运行每个广告集3天。

这个阶段的成功指标是视频视图。寻找视频观看率为25%或更高的广告集。每个结果的成本是另一个要考虑的因素。关闭不符合25%目标的广告和广告集,并专注于进一步完善您的获奖观众组合。

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请记住,此阶段的目标不是将流量转化为您的网站,或将网络访问者转换为买家。所以,如果你没有立即购买,不要气馁。您希望回答的主要问题是,任何受众是否对您的产品感兴趣,以及哪些受众群体比其他受众更感兴趣。

#2:运行拆分测试来衡量对您的消息的响应

既然你对观众有更好的理解,那么你就可以测试你的信息了。在这个阶段你想回答的问题是,看过你最初视频的人是否有足够的好奇点击你的网站。

在这个阶段,你需要安装Facebook像素。除了安装基本的Facebook像素代码之外,您还需要配置自定义事件。至少配置查看内容,启动结账或添加到购物车(如果您在电子商务空间中),完成注册和购买。

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对于消息测试,首先创建两到四个顶级故事情节来测试。作为一个例子,你可能想要测试人们是否更容易捕捉错失的机会,克服挑战或建立信心。为每个故事情节创建一个广告,并在发布文字,标题和链接描述中包含关键短语。

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在运行消息的一些初始测试后,更改图像。

选择流量作为 您的邮件测试广告系列的广告系列目标,然后选择 广告投放优化的目标网页查看选项。通过着陆页视图进行优化可能会使您的成本稍高一些,但您会获得更高质量的受众群体。

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为此测试设置30-30美元/天的小预算并运行5天。

对于受众群体,请使用您在上一阶段中测试的获胜广告集合中新创建的综合受众群体。此外,您可以创建观看视频的人的相似观众。

您可以通过每个广告的效果衡量您的成功。比较每个广告的每个结果的费用。将每次点击费用(CPC)保持在行业平均水平内或以下。(注:Facebook上的平均每次点击费用报告为1.73美元左右,尽管各行业有所不同。)

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如果您根据着陆页视图进行优化,则预计每次结果的费用默认会高出约20%。

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#3:使用网页转换广告测试产品的转换潜力

之前的两个测试着重于冷观众和最初观众/消息适合度。转换潜力阶段的目标是看你的观众是否愿意并有能力花钱购买你的产品。

如果你还没有一个,你需要拿出一个较低成本的报价。出售高价商品需要更长的时间,并且需要额外的预热步骤,因为即使在初次接触之后,人们可能还没有准备好购买。

要开始测试,请使用“网络转化次数”目标创建一个新的Facebook活动,然后选择您希望受众执行的操作。

指定网站像素事件对应于您希望人们在您的网站上执行的第一个操作 ; 通常是Register或Initiate Checkout。

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对于您的观众,您希望吸引之前看过您的消息的观众。这个阶段的最佳观众是:

使用您的Facebook广告系列的用户的定制受众(包括最新视频和其他广告)

基于自定义事件像素的自定义受众群体; 排除注册(或购买)

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为此测试设置30-30美元/天的小预算,并运行最多5天的广告系列。使用之前测试中确定的获胜消息/故事情节。作为最佳做法,请为每个广告集使用两到三个广告,以查看哪个广告效果更好。

请注意每次购买的费用(或注册,取决于您的初始目标)。如果您能保持低于产品价格的成本,这是成功的一个早期迹象。

提示:如果您在此阶段没有看到初始转化(或转化价格太高),请检查广告的其他元素。考虑您的着陆页是否已优化,以及您的产品是否适当定价。测试不同版本的登陆页面和定价软件包,以识别可能效果更好的版本。

结论

Facebook是彻底测试您的营销的完美平台。在投入太多时间和金钱之前,使用它来测试每个新产品并提供。一旦您找到了观众,消息和优惠的正确组合,您就可以使用Facebook继续在您用于测试的三个阶段中的每一个阶段复制获胜广告集来推销您的产品。

By:公众号富链跨境圈

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