【案例】实战后的经验总结

  教训一:

  刚入外贸行业,特别希望很快成交自己的第一单,这时最容易出错和被骗.由于对产品的不熟悉,以及对外贸的很多东西都是一知半解,在碰到客户时很容易上当受骗。

  我一个朋友就是这样:他碰到的第一单产品是水泥,客户是菲律宾的,客户很爽快,出的价格也还可以,当时水泥并不好卖,这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性,客户提出用 信用证 即期付款,他同意了,结果货到 港口 ,客户有意拖时间不到银行拿提单,而水泥放在 港口 品质标号随时在降低,这下就没办法了,客户最后提出降价,只得认了。因此,在你作任何事时请多想几个为什么。

  教训二:

  和一个老客户作了近十年,由于关系很好,且非常了解客户的资信情况,但事物是变化的,作事千万要有一个底线,别越过自己的底线。

  我原来所在的公司有一同事和一客户作了近10年,一次他和客户签了一批工具出口合同,付款方式是TT30%预付,余款提单日后10日内付款,由于客户是东南亚的,货很快就会到港,这时客户提出说:他在美国,不便付款,让我们同事将提单正本先寄给他,由于原来也曾这样做过,我同事就又冒险了。最后的结果是:由于客户经营不善,当时已近破产,银行里早没钱了。一个字:亏.坚持自己的底线是防止风险的第一法宝。

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