人认为WISH卖家不应追求产品数量上的规模 而应追求差异化

本人现在WISH产品75个 单日成交600美元,利润率24%。可以说作为一个兼职做自己的外贸店铺的中年人来说 算不上差毕竟每个月可以带来2万块钱的额外收入。当然比起你们这些大咖来说 实在是差太远。

鉴于我现在全职上班的外贸公司的运营现状来看(WISH是我自己在家偷偷地做),EBAY AMAZON SMT等平台如今注重的是规模效应,(年营业额1000万美金 利润率8%-10%很不错了,那每年公司毛利都奔着500-600万人民币了,这是很常见的),他们靠着大的投入,扛起一个大的运营规模,以实现规避平台政策带来的风险,以及由愈演愈烈的平台上同行竞争导致价格战但是因规模化运作而得到巨额的摊薄利润。我相信这是很多外贸同行的大公司一贯的做法 只要你是消费产品的行业大致都是这个商业策略。

但是在WISH,可能这种效应行不通。为什么?

1. WISH在消费者端采取是移动社交+瀑布流展示方式,意味着,比起传统的电商平台,用户(消费者)主动选择权更少,更多的是被动接受平台根据用户习惯和设定来进行推送上来的结果。P.S.:我并不是说用户无法准确搜索到某款产品,但是这不是WISH的设计初衷,而且WISH注重的是所谓的“推荐权重”,等于是推送的方式占据其主要功能。既然是推送方式的瀑布流展示模式,那么如果推送上来的产品重复率太高,就会严重影响用户体验。我看了年初WISH的华裔创始人接受采访时说过的一段话 大意是根据经营状况而决定的推荐权重,可以尽最大努力做到对大小卖家的公平性原则,这有助于促进大卖家做好质量和品牌效应而不是规模效应,促进小卖家因“小而美”获得初期的公平对待。我个人的理解是:大卖家如果想依旧仗着价格大棒驰骋行业,小卖家如果一味跟风,创新动作缓慢,都不要来WISH了。

2. WISH不会让同店铺的产品大面积加入促销活动,每个店铺的产品至多3-5(??)个被贴钻促销(我目前了解的是这个数目3-5个可能不准确但绝对不可能让你大部分产品销量暴涨这是不争的事实),我们经常看到某个卖家只有少数几个产品卖得异常火爆,单款产品少则三两千笔成交 多则五六千甚至更多,但是他们并不是大部分产品有如此高的销量。有别于我们EBAY上产品销量统计那我的理解是WISH可能在刻意引导卖家把少数几个有特色的,创新的产品做成精品,精品可不是单纯的爆款(爆款往往是为了吸引眼球亏本处理的廉价品),精品是可以让你赚的流油的富有特色的产品。

3. WISH上到目前为止并没有引进大品牌以任何形式(旗舰店 授权店 抑或WISH自营大品牌)在WISH上销售。(搜索APPLE WATCH只返回手表配件还有一些顶风作案的小伙伴在卖FP)。有人说大品牌跟品牌卖家本质上没有竞争关系 他来不来跟我们没关系。可EBAY和其他主流平台是有这些大品牌的哦,间接导致平台的流量和资源或多或少会往那边倾斜的的不是吗?你会说你只关心很多外贸领域的大卖家加入之后流量和资源会往那边倾斜 尤其是平台的政策方面可能对小卖家不利。那我的理解是 竞争本身是好事 到哪都会有 但是到目前为止平台上小卖家还是相对被平等对待的,起码他们的利润还没有被严重挤压。

所以综合上面几点理解 我认为大家还是要着眼于创新性的产品,如果你上架一些你认为在平台上还没有被过多开发的产品,你成功的机会会更多一些,尽管你现在还只是个没多少订单的小同学。也不用过多追求上架数量。也许有人会说,在别的平台开发新产品照样很重要,谁不懂这个道理。但是我可以告诉你,别的平台上 别人可以立即复制你的产品并且比你卖的更好。

我申明我只是一个普通的卖家,现在是两个孩子的父亲,09年至今有6年的EBAY平台运营经验,5年自主创业经历,去年刚加入一家外贸公司做项目主管。之前是夫妻俩在家做EBAY的。本文只是根据自己的经验谈谈一些感受,说的不好的请指正。

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