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电商平台Amazon亚马逊后台Business Reports数据报表分析

基于越来越多的国内卖家进入到亚马逊,很多卖家就会想知道亚马逊那个神秘的数据后台是怎样操作的?在此我们为大家来解读后台数字代表的意义,以帮助卖家通过进行综合数据评比,更好地对店铺产品进行决策。
 
首先打开卖家后台,在数据报告栏找到业务报告入口。
在这个页面,你可以看到左侧展示三种形式的面板:销售图表业务报告亚马逊销售指导

1.  销售图表板块
可以看到卖家当天的销售数据(每小时更新一次),也可以按照不同的时间将销售数据放在一起对比。卖家可以对比今天,昨天,上周今天和去年今天的数据。也可以自定义时间了解销售情况。那么有了这些对比数据,不管是升是降,卖家们现在肯定想要的是为什么,这时候需要进一步深入的是哪里升,哪里降,哪一个listing等等问题中去。
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2. 业务报告板块
分为按照日期和ASIN码来归类,就是为上一板块留有疑问的卖家们提供全面的数据支持。
A. 首先是根据日期来呈现,下面两张图红色圈注的地方,是重点关注重要数据,也是可以自定义设定日期、字段。那么如何去分析呢?

 

下面作一个简单分析引导,首先关注页面浏览量是11,买家访问次数为3,然后订单和转化率也是0,遇到这样的数据很坑,流量少的可怜,自然没有转化,那么要做的是提高店铺产品流量,关键词、标题等进行优化,加大广告等推广;假如流量高,转化低的话,那需要的就是提高产品listing转化,通过对产品图片、完善特点、价格、促销活动等刺激消费者。针对不同的点,有不同的处理方式。
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下面是几个重要字段含义:
页面流览次数:所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次。
购物车按钮页面浏览率用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比。
买家访问次数: 24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!
已订购商品销售额:依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
已订购商品销售数量:订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下2样商品,因此UnitsOrdered数量为2
订单商品种类数:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个鼠标,这样是买两种所以是显示数值为2
每种订单商品的平均销售额:所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额。
每种订单商品的平均销售数量:所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个。
平均销售价格:所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出。
订单商品种类数转化率:浏览用户数中下订单的用户所占的百分比
平均在售商品数量:所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)。
 
B根据ASIN码来查询,下图这里能看到每一个产品具体的数据,那么卖家们就可以针对一条条所谓的listing进行优化了,上面有相关的数据分析引导。
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3. 亚马逊销售指导板块
是亚马逊对卖家出售产品、物流、库存、同行最低价格的建议。亚马逊销售指导每天更新一次。
备注:库存和定价信息可能无法反映卖家最新的库存和价格报表。
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业务报告下载及自定义保存
1)勾选您需要的产品数据,鼠标移动到下载下拉的CSV文件进行下载,如果不勾选,系统默认下载页面全部的产品数据。
2)如果您已经创建了自定义报表,可以通过添加书签保存该报表设置,也可以直接复制网址到某处方便以后查看。
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3 如果卖家们想要单独了解具体的产品收支信息,亚马逊如何扣款的话,亚马逊卖家可到后台下载准确的收支数据,选择数据报告点击付款,根据日期范围,点击下载数据。
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