和客户谈判的过程中应该如何避免进入误区
先跟你说明我跟这个客户的大致谈判情况吧 我们的这个客户叙利亚客户是在去年的广交会上认识的，当...
从客户开发到客户下单全过程 – 附往来邮件
昨天工厂那边通知货已经发到货代的仓库去了,工厂的余款也付清了,总算松了口气 虽然订单很小,打...
七大绝招送给外贸新人的一些经验
虽然说不是我自己的经验，但是希望能够对大家有帮助 这里我把外贸分7大步： 外贸第一步：外贸经...
好的业务员不急于接单，打牢这些基础，你等待的就是机遇了
很多业务新手都会问我同一个问题，就是如何能尽快接单。有的业务员刚参加工作一个月，接不到订单就...
日本买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
日本是西太平洋上的岛国，隔海与中国、朝 鲜、俄罗斯相望。领土由北海道、本州、九州四个大岛及附...
北欧买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
欧洲历史悠久，文化底蕴深厚，经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在...
非洲买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
非洲位于东半球的西南部，东濒印度洋，西临大西洋，面积约占世界陆地总面积的1/5，为世界第二大...
印度买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
印度市场潜力巨大。美国SCommercialService ，这是一个特殊的目的买家代表为首...
韩国买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
韩国国土面积小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。从20世纪60年代开始，韩国政府成功地推行以...
南欧买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
南欧的国家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希腊、南斯拉夫巴尔干地区的国家等，其中意大利、西班...
西欧买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法
西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登公...
如何让客户乖乖接受产品“高价格”的技巧
一、当客户以竞品价格打压我产品时 1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了...