印度买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

印度市场潜力巨大。美国SCommercialService ，这是一个特殊的目的买家代表为首的印度公司，美国的中小型企业进入国际市场提供服务的商业机构，印度采购商进口的产品也将重点放在欧洲和美国。

香水遗传资源来自印度贸易公司，斯宾塞的零售企业和利福国际的代表介绍了各自的背景和需求状况的公司，据介绍，这三个主要代理欧洲品牌的香水，化妆品，个人护理产品和彩妆后续产品，如甲油类，其中遗传资源的香水贸易公司在印度拥有250名零售商店，每年的总销售额超过二千五百万美元;斯宾塞的零售企业在印度， 31个城市， 181折扣商店销售的化妆品和个人护理产品;利福国际，在印度的九个城市，自建16个连锁店销售香水，化妆品和指甲油的产品，并在过去三年中取得的权威，印度零售行业的一些奖项授予。

美国SCommercialService官员说，印度目前在亚洲和世界的美丽和化妆品市场，增长最快的一个，众多的人口和日益增加的消费能力，使欧洲和美国更加重视品牌在这市场。据了解，印度的化妆品和个人护理市场1997年至2004年增长百分之62.6 ，这是增长最快的化妆产品， 2003年至2004年增加了46.3点，目前印度市场上的法国香水，护肤品中欧美商品，头发用品，肥皂，洗发水和指甲油的进口需求将继续增长。然而，国内制造商还表示，印度零售市场是相当复杂的，但出口到印度，有许多复杂的程序，和较高的进口税，地方当局对进口化妆品有严格的要求，因此，印度市场的联合利华日，宝洁宝洁，欧莱雅，强生公司的品牌占主导地位，而欧洲，美国和日本二线品牌和中国品牌进入印度市场，找到最佳的进口商是成功的关键。