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绝对要知道的成功的做好外贸生意的秘诀

首先、熟悉产品,不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手,进入一家新公司,必须得熟悉产品。有条件的,比如在工厂的。可以多去车间转转,多向技术人员问下,了解产品的基本信息。然后是,要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码,退税率等。同时要尽量要知道产品的主要销路。(多向前辈请教,学会做人)

搭建外贸平台,其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头,是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好,如果对产品不熟悉,一样会遇到很多麻烦。一般情况下,新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多,我在这里尽量的简单说一下。

1.网络B2B的利用。

学会利用B2B很简单,因为B2B的模式大多是相同的。在这先介绍一下ALIBABA和环球资源,收费奇高,而且不发放免费帐号。这里介绍的是如何使用免费B2B。

(第1)注册。一般情况下都在网页最上部。你会在最上部看到一个register,然后是填写一些基本信息,这里不再教大家。

(第2)发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去,记得写好关联邮箱,公司资料尽量完整,好让客户能第一时间找到你。

(第3)发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。最好附上图片,说明尽量完整。完成后,在将来的时间内要不断进行更新,提高排名,让客户尽量的能第一眼看到你。

(第4)通过B2B平台发消息(INQUIRY)给发布需求消息的采购商。如果说,以上三个是在等客户上门的话,第四点就是自己利用B2B主动去跟客户联系。

2.利用搜索引擎

这也是传统的网络寻找客户平台之一。用法很简单,只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字,然后敲回车就行了。一些国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。总结一下,以上两种方法都使用到了关键字。B2B上要使用关键字去查找需求商,而搜索引擎更需要关键字去查询.所以,对产品关键字熟悉的必要性不言而喻。

3.优化公司英文网站

如果公司已经长期在做外贸的情况下,公司网站已经是很成熟,就不需要考虑这个问题了。主要是说很多公司刚起步做外贸的情况下,一定要优化公司的英文网站.

a.版面要简洁

因为你面对的是国外的客户,所以一定要保证网站的打开速度.不要以国内打网页的速度去衡量国外。所以尽量的少用占用空间比较大的FLASH,音乐背景等,保证网站的流畅。另外,在版面的设计上也要简洁明了.要以一个采购商的眼光来看网站的版面.想找的东西能一眼看到,突出重点。如果很繁冗复杂的话,换位思考,我们也会没信心看下去。再说一点,就是很多老板喜欢把自己的相片放在首页上.这点值得去斟酌,如果长的帅还行,如果吓到小孩就不好了。

b.关于域名的选择

很多公司喜欢用公司名称做域名。在国外客户搜索产品的时候,域名也是个能够让你们公司排名靠前的因素。所以可以考虑将产品关键字作为网站的域名.当然,不是直接用,因为直接用的域名早被别人占。

c.其他

首先,网站上不能出现错别字。这会让你们的公司形象大大受损,一定要检查再检查。然后,网站上最好少使用复合句。在写英文文章的时候,复合句确实不错,但不适合用在网上.因为有时候国外的客户英文也不是特别好,很可能容易引起误会。

4.打开你的外贸朋友圈

致力于外贸这个行业,一定要打开你的外贸朋友圈.我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员,是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说,货代,单证,跟单以及报关员等等.在将来的职业生涯中,我敢保证,他们将对你起很大的影响.朋友多了路好走,说不定哪天,哪个朋友就会给你带来一个惊喜。至于如何去打开这个圈,可以考虑多在论坛上混混.就外贸论坛而言,有30万注册用户,多去其他版块跟大家聊聊,总会有意外收获。

慢慢的,渐渐的,你的外贸走的就会越来越宽,你就会觉得很轻松,得心应手了,从事每个行业都是要经历一定的过程,既然选择了这个行业那么我们就要引用网上的一句话:自己选择的路,我哭着也要走完。相信我,只要保持良好的心态,坚持不懈,成功是属于你的。