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做外贸还是要看人的能力,人的亲和力,人的观察力,人的耐力,这些品质都是做外贸不可缺少的重要因素

现在做外贸的人越来越多,这个行业做起来说简单也挺简单的,说难也有点难度,关键看你怎么做了。有些人在做外贸时不太注意一些技巧或者不懂哪些地方需要注意,那样往往失掉很多客户,今天就来简单说一下做外贸最忌讳什么?看看你占了哪几项。

1、吝于供样:有些做外贸的不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销,客户又怎么会给你下单呢;这就像如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。

2、反应缓慢:市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。还有就是在与客户交流沟通是要尽量快、要搞效率。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了。

3、急功近利:有时向工厂询价,工厂第一反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的,这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无疑无法取得对方的信赖。

4、考虑不周:向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。

5、过度相信他人,不亲自进行市场调查

通常,创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任,认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无需再对市场进行调查,从而导致投资失败。在做投资决策时,不要轻易相信任何人的意见与建议,哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。不许乱说说:要想知道梨子的滋味,就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理,外贸投资者更要牢记在心。

7、守信用:做外贸的最重要的就是讲诚信了,外国人可是很注重信用的,他们会以觉得信任的态度跟你合作,这是他们觉得做生意做重要的准则吧。

8、起也要输得起,因为一单两单业务的损失而对外商弃之不理,本身就是对于自己信誉的一种破坏,这种破坏是会传染引起翻盘的,由于自己的过失,有可能还不是过错,但你也要扛得起来,因为输得起的人才赢得起。

9、合理的避税、退税是降低成本的很好的方法,公司一定要完善,只有完善的公司制度才会让你成长下去,一些个小聪明的做法都是在极特定情况下的权益之方,要做大做强还是要成立公司,这本身就是一种很好的资信证明。

比较主观的看法,做外贸还是要看人的能力,人的亲和力,人的观察力,人的耐力,这些品质都是做外贸不可缺少的重要因素!