五年外贸经验谈 – 适合的才是最好的

初入社会的“牛犊”总是激情四射，精力充沛，五年前怀揣一腔好奇和憧憬，进入到了外贸销售行业。

和老总打过招呼之后，就被安排到车间实习。在车间里每天汗流浃背的重复着简单而无聊的动作，枯燥而无味。为了不让自己太另类，也为了让自己融入到工人队伍中，便于交流。他们怎么工作，自己就和他们一样干。从车间来料到卸料，到把材料堆放到工人的工作区，都留下了咱劳碌的身影。用咱坚强的坚持，证明大学生是能吃苦的，不是中看不中用的。再苦的环境都不可能吓到咱，在闷热的40多度的集装箱里一干就是两个小时，原始的传递着一件件四五十斤重的货物到40尺的柜子里。任凭汗水从脸上雨水般的滑落,都没有让自己劳动的积极性受到打击，全身心的投入让我感觉到了震撼，也感觉到了团结的力量。几十吨的重货在二三十个工人中两个多小时就完成了。现在想想那个时候太不可思议了，从08年辞职后，我没有再看到过那样的场面。

对于一个刚毕业的小伙子来说，在车间这样实习很苦。记得自己那时还是很高兴，因为实习结束后就能正式和老外做生意了，当时心里很美。在车间的时候和工友们关系处的很好，他们在产品知识上给了我很大的帮助，让我受益匪浅。那个时候也和工人结下了很深的情感，大家一起吃饭，一起工作，一起在休息时调侃，过的舒服而惬意。也许适应了车间环境，三个月一晃而过，转眼间我到了外贸部门，刚接触外贸，什么都不懂。看着一个同事在电脑旁边熟练的用英语聊MSN，当时很羡慕，心下对自己说，几个月后我也会是这样的，并且会超过她。说的容易做起来难，一经实践就感觉到了力不从心，感觉到了挑战，对于非国贸和商务英语毕业的学生。外贸术语对于我来说就是天书。记着当时一个资深外贸经理，问我什么是L/C，T/T,我都摇头示无知。因为无知所以肯学，为了弥补资深贸易知识，自己就刻苦努力的学习，从最简单的翻译邮件开始，一点一点的做起。为了自己喜欢的职业，能咬牙坚持完苦重的劳动实习，我相信自己也能迅速的把外贸知识学好。实习结束一个礼拜后老板就让我去北京接待三个老外，可能他当时也是想通过实践检验一下我的水平。还好庆幸自己在学校的时候口语不错，接待一切顺利，送走老外后，老板对我开始关注起来。一年以后自己能熟练的做外贸了，从接单到出货，所有的单据都是自己一个人做。

之前是在工厂做外贸，所以就经常被老板叫出去做苦力。刚开始时，我负责的区域订单比较少，去车间干活我也接受了。所以每天大部分时间还是在车间劳动，晚上后自己才能在办公室加班找客户，和我之前想象的外贸不太一样。当时虽然我的客户不多，但是有两个潜在的大客户，都是世界五百强企业，非常有实力。只要谈成一个，就有可能年薪几十万。每当自己在车间不愿意干活时，就鼓励自己，告诫自己只要坚持一下，搞定两个潜在大客户其中一个就行了。所以不管领导给我安排什么新劳动任务，我都坚持完成。皇天不负苦心人，两年后我终于和其中一个签约了，订单非常大。这个客户从接触到接单用了差不多五年的时间，当时也庆幸能在自己手中开始第一单。做完第一单后，我辞职了。原因有很多，其中最让我难以忍受的就是他们说：“我没有太多的时间去把辖区的所有客户管理好，引起了客户的不满。所以要分我的客户。” 当时我一听就非常生气，心想还有比窦娥还冤的事。不是我管理不好我的客户，而是你不给我时间去管理和维护。我的本职工作让你们安排成了做黑奴，每天必须完成那么不相干的劳动，我还怎么能做好我的工作。所以在电脑上找了份辞职报告，带着脱离苦海的兴奋，把辞职报告交给了老总，两天后我高兴的谢过老总的准辞。同事们都说“你太傻了，这么大的客户谈定，就这么走了，前两年的罪白受了”。我实在受不了那个憋屈劲，正常的上班时间做那些事，利用业余的时间找到更多的客户后，竟然无耻的还要分我的客户！就是一年给我十万我也不干了！领导只为自己考虑，他们根本不会想起，我在工厂晚上加班没有电时，冒雨在漆黑的夜晚去网吧发邮件。不提为了坚持做苦力，我都把肌肉累的出问题了（到现在都没有医治好）。为了拿到订单我付出的是什么？是牺牲自己和家人在一起的时间，是牺牲了自己和挚爱女友在一起的时间，是牺牲了自己宝贵情感的时间。他们那时候怎么不说给我加工资，给我分一些别人的客户呢？虽然这是唠叨话，但是感觉就是挺气愤的。凭什么？为什么？我就是想不通。一提这些我都语无伦次，虽然时隔两年多了，还是气愤。这么多年了我一直没有写出来，就是控制不住那种情绪，让自己无从下笔。所以在这里告诫刚参加工作的毕业新生，一定要看老板的品质和作风。

在那个工厂做了三年多，离开以后我找了其他的外贸，隔行如隔山，这是我第一次我有了深刻的感悟。还好自己之前在工厂操作外贸的技能锻炼的差不多了，所以自信心倒是没有受到多大的打击，不就是一切从零开始嘛！这些都在我的预料之中。当时格言就是“我就是大海里永不沉浮的鱼漂”，外界环境再怎么恶劣，我就是不沉浮！

因为我辞职前做的产品属于那种夕阳产业，在中国没有几家工厂做。重新做产品一切都是零开始，所以一定程度上阻碍了我的发展。做业务真的跟运气有关系，当我找到一份自己满意的工作时，一场金融危机席卷而来，受到冲击最大的就有我做的产品–钢材。老板说金融危机下，全厂上下工资都调动了，所以我的工资也被降了。当时感觉这个行业一时间没有复苏好的迹象，所以就再次辞职。在这里说一下，这次这个老板超级的不错，我辞职的那个月只做了三天，老板给了我全月的工资。和我之前的那个工厂相比，真是天上地下。我离开那个劳动重的工厂时，那个老板把本该属于我的近万块提成给黑了，还来个美其名曰“你辞职后公司再回来的款，提成不是你的”，太可笑了。

第三次的就业是和朋友一起开了外贸公司，由于都是第一次创业，大家都缺乏经验，一年下来公司的亏损到了五万。原因是因为是合伙，有时候大家的意见不能统一，导致很多操作收到阻碍，即使是有时候统一了，大家心里都憋着气，工作不舒心，工作没有效率，出单不多。加上公司做的产品没有一个好的供应商，从工厂拿出来的价格，丝毫没有竞争力。每次的报价都是石沉大海，这样的消极因素，让大家的自信心受到打击，开始不停的调换外贸产品，一会想做那个，一会又想做这个。越做越乱，到最后谁都不服谁，合作宣告结束。

事业不顺，接踵而至的就是情感的危机。女友的悄然离去，带给我的是沉痛的默默承受，撕心裂肺的情感摧残，生活方向的迷失。这几年外贸做的不是很顺利，没有赚到多少钱。失败的情感让我更加清楚的了解到了社会，了解到怎么样做才能更加稳定情感。生活是现实的，情感现在也是市场的。金融危机的爱情，只能让女方做出向钱的决定。也许会有非物质的爱情，很遗憾我一直没有遇到。已经经历痛苦，希望光明就在今年。最大的愿望就是能找到一个贤惠温柔的的贤内助，安抚一下我受伤的冰冷内心，让我结束严寒酷暑一个人劳碌的身影。

失败已经过去，惨痛的教训只能给自己的成功垫脚。反省了自己，总结了经验。希望今年全新的运作模式，带给我成功的希望。当然自己不会坐以待毙，会用行动去实践。当时在自己最痛苦的时候，偶然看到一篇文章，给了我无限的力量。现在我把这篇文章贡献给大家，希望能帮助工作不顺心，找不到客户，生活感到茫然，深处逆境中的外贸人，坚强起来，行动起来，迎接美好的明天！故事如下：

一天，一个农民的驴子掉到了枯井里。那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头，农民在井口急得团团转，就是没办法把它救起来。最后，他断然认定：驴子已经老了，这口枯井也该填起来了，不值得花这么大的精力去救驴子。

农民把所有的邻居都请来帮他填井。大家抓起铁锹，开始往井里填土。驴子很快就意识到发生了什么事，起初，它只是在井里恐慌地大声哭叫。不一会儿，令大家都很不解的是，它居然安静下来。几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了。每一铲砸到驴子背上的土，它都作了出人意料的处理：迅速地抖落下来，然后狠狠地用脚踩紧。就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口。它纵身跳了出来，快步跑开了。在场的每一个人都惊诧不已。

其实，生活也是如此。各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。