Amazon全球开店 之 亚马逊各站点产品佣金
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亚马逊卖家帐号注册：注册欧洲站必须了解的KYC资料
注册过亚马逊的卖家肯定知道，欧洲站的注册流程比较于美国站和日本站都较为复杂一些，审核时间相较而言也比较久，其中最重要的审核也最占时间的就是KYC审核了，何为KYC？其实就是Know Your Customer，今天我们就来说说这个KYC大概指的究竟是哪些资料，又有什么硬性的要求呢？ 当你在注册账号的时候，绑定完收款账户之后，会出现一个Upload Required Documents 这样一个链接，点击进去就会出现上传文件的页面： 一般需要准备的KYC资料如下： 一、公司注册证明（营业执照正本） 二、银行账单（公司银行账户开户许可证/对账单，任意银行皆可。） 三、主要联系人证件（护照…
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【3.0】Wish平台营销的对与错
今天我要谈的就是很多卖家为了实现短期的蝇头小利，去干丢掉人心的愚蠢之事。照搬PC平台的弄虚作假技俩–刷单。 刷单=造假，在Wish顾名思义就是希望以虚假的加大收藏、点击、购买等数据来带动真实的购买，这些伎俩在PC平台的确玩得风生水起，但是来得移动平台会不会水土不服呢？据不完全统计96.9%刷过单的受访者几乎答案一致说：“没用”，只有3.1%刷过单的说：”刷单后好像有几单，但是之后又恢复正常:没单“。所以我们先抛开商道不说，就算以数据也足以证明这是一种愚蠢的做法。 为何会这样呢？在速卖通、淘宝玩的风生水起的打法怎么到了wish就不灵光了，原因就是没有弄明白wish的算法和平台的特性。 下面我们要公布大数…
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人认为WISH卖家不应追求产品数量上的规模 而应追求差异化
本人现在WISH产品75个 单日成交600美元，利润率24%。可以说作为一个兼职做自己的外贸店铺的中年人来说 算不上差毕竟每个月可以带来2万块钱的额外收入。当然比起你们这些大咖来说 实在是差太远。 鉴于我现在全职上班的外贸公司的运营现状来看（WISH是我自己在家偷偷地做），EBAY AMAZON SMT等平台如今注重的是规模效应，（年营业额1000万美金 利润率8%-10%很不错了，那每年公司毛利都奔着500-600万人民币了，这是很常见的），他们靠着大的投入，扛起一个大的运营规模，以实现规避平台政策带来的风险，以及由愈演愈烈的平台上同行竞争导致价格战但是因规模化运作而得到巨额的摊薄利润。我相信这是很多外贸同行的…
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FOB价格计算小技巧
FOB价看似太麻烦，其实很简单，只要细心多试几次就可以了，下面给大家分享一下： 对于工厂： FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价 公式解析: FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价 其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)] 则： FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价 FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价 对于外贸公司： FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价 或： FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]}…
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几招服装企业做出口的绝招
一、服装企业产品出口的方式 企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。产品出口又可以分为间接出口(通过代理人)、直接出口(在国内直接与外商签订合同)和在国外设立经销点或分支机构3种方式。直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。 (一)间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。 就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。企业采用间接出口方式的原因有：(1)不具备进出口经营资格。(2)刚开始出口产品时，客户资源不足。(3)对国际市场行情不太了解。(4)缺少外贸专业人才。间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化…
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做外贸涉及的各种单据的时间简介
各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。各单据日期关系如下： 发票日期应在各单据日期之首； 提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期； 保单的签发日应早于或等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票； 箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前； 产地证不早于发票日期，不迟于提单日； 商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分提单日尤其是鲜货，容易变质的商品； 受益人证明：等于或晚于提单日； 装船通知：等于或晚于提单日后三天内； 船公司证明：等于或早于提单…
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全球速卖通新手要注意些什么
开通了速卖通店铺后，小编在交流群里经常听到好多卖家喊运费没设好亏了，活动没做好亏了之类的，其实这些都是可以避免的。作为一个新手，前期缺乏经验，这些都是正常的！在小编看来，前期熟悉速卖通的规则至关重要。接下来，就为大家谈一下“那些年，做新手的经验” （一）知识武装 物流服务，速卖通大学，速卖通规则，你细看了没？ 在这混，总得知道这里的规矩。速卖通规则里，条条框框一大堆，要全部看下来，确实不容易。前期可以先看重点，进阶阶段再继续提升。 发布类规则属于前期准备必看，除了根据自己的行业挑出重点规则来看之外，【发布类规则】全球速卖通“搜索作弊”规则，【发布类规则解析】搜索作弊规则及案例解析。这两个也要当作重点来学习。新手上…
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心得总结三点业务员如何报价更加能够吸引客户注意
心得之一：报价前先介绍产品优势 正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础――当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。 心得之二：客户直接询问价格，如何报价？ 当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直…
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Wish平台账号如何避免关联
近段时间，不少卖家向雨果网反映，由于操作失误，账号“关联”被封。为此，雨果网采访深圳Wish卖家Abel，让他支招如何避免账号关联。 Abel告诉雨果网，随着Wish不断完善平台制度，对于多账号运营的卖家要求也愈加的严苛。作为跨境移动APP的领军人物，Wish的两位创始人都是技术出身，对“关联”的规定不亚于亚马逊。“其实和亚马逊一样，所有卖家的后台操作都难逃Wish系统的检测，一旦平台认定某几个账号是由同一个企业或者个人操作，那就存在关联的风险，且是不可逆的。” 据悉，其实不止Wish和亚马逊，很多平台都是不允许多账号运营的。为什么呢？平台发展初期是为了积攒更多的用户和买家群体，提升影响力。但当平台发展到一定阶段…
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顾客消费心理，一起来了解顾客常见的十一种！
正所谓“知己知彼，百战不殆”，作为一名优秀的销售人员，你需要在推销过程中了解并分析客户的购买心理，然而这一重要因素能够充分影响生意成交率。整个过程，顾客的心理都会产生超复杂而微妙的变化，对于商品的价格、质量和如何成交付款等想法和行为。因此，重视和揣摩顾客心理活动将成为优秀销售人员的必备素质，现在小编就带大家一起来了解顾客常见的11种消费心理： 1.求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等”个性”特点。 2.求美心理 俗…