美国AMAZON电商平台亚马逊跟卖的各种七大姑八大婆零零种种

跟卖,亚马逊特色之一。被新卖家视为福音,好像在亚马逊这棵大树下,仅仅靠跟卖就能喝点汤。实际是怎样了?

 

我们先了解下亚马逊listing的特别之处和跟卖设置由来
 
      Listing:一个listing就是一个产品页面,Amazon有个美好的想法:希望同一个产品只有一个页面就可以,这样我们的顾客上帝去在网站上购物,一个产品只用浏览一个页面就可以了。不用像淘宝,同一个产品,有很多个产品页面,价格售后服务可能都不一样,买家想做选择的话,比来去比,累。

 

       那问题来了,不可能一个同样的产品只允许一个卖家卖吧。于是跟卖机制出现了。同一个产品,能供应这个产品的卖家,都可以在这个listing页面下销售。如果这个listing不属于你自建的,那么你就是跟卖了。

 

     最后,顾客上帝这这么多卖家里面宠幸哪家了。那就看哪家价格优惠,发货快,评价好(一般是拥有黄金购物车的卖家)——看上去这是个对买家、亚马逊、优质卖家三赢的局面。麦汇亚马逊卖家论坛认为这个出发点真不错。

 

亚马逊跟卖的好处
       1、流量,被跟卖的一般都是销售量大的产品,流量肯定不少,流量就是销量啊,于是销量也就有了。再如果能抢到黄金购物车,那这listing就跟自家似的,摇钱树啊,简直!——不用自己费心费神自建listing,也不用面对销量未卜的未来,直接捡个便宜,想卖就卖不想卖就下架。(亚马逊真是个好平台)
       2、间接好处:带动自己店铺的其他产品的销售。

 

亚马逊跟卖的风险
有句话叫什么来着,收益与风险成正比。确实如此。亚马逊跟卖风险如下:
1、跟卖的Listing,假如对方已经申请了商标备案,或者拥有相应的专利,而你没有相关的授权,被投诉以后,那么你的账号可能面临受限被封号。
2、跟卖的Listing被修改没有发觉,造成发错货。Listing发布之后,理论上产权归属于Amazon,但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把黄金购物车让渡于这条Listing下表现好的卖家。这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可能出现发错货的情况。

 

跟卖怎么操作
亚马逊跟卖有以下两种方式:
第一种:
1:找到需要跟卖的产品之后,在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮,点击该按钮后出现填写信息界面,填写相关信息后保存即可跟卖成功,见附图:
美国AMAZON电商平台亚马逊跟卖的各种七大姑八大婆零零种种

 

第二种:
在卖家后台Inventory界面,点击Add A Product按钮,在 搜索框中输入你想跟卖的产品ASIN 号码,然后点击Search按钮,就可以看到所要跟卖的产品Listing ,点击旁边的 Sell yours按钮后,编辑个别信息,保存之后即可完成跟卖。
美国AMAZON电商平台亚马逊跟卖的各种七大姑八大婆零零种种
美国AMAZON电商平台亚马逊跟卖的各种七大姑八大婆零零种种
备注普通电子类,户外,家居类型可以直接跟卖。
       如果是需要做分类审核的类目,产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。

 

怎么安全的跟卖
安全跟卖的前提是:产品全部属性一样,比如品牌、外观、功能、材质等等。不是的话就放弃。
安全跟卖核心是:
1、避免跟卖有知识产权但是你有没有相应授权的产品,这样被投诉就是gameover;
2、关注页面变化,不要listing已改变,你还不知,发错货被客户投诉;
3、跟卖产品自己要有的稳定可靠货源,有单没货发这种幸福的痛苦别人不会懂。

 

具体的执行上可以用以下方法:
1、检索商标或者专利。通过Google, 美国商标网等,有知识产权保护就不要碰了。检索不到的还可以通过一些小技巧判断:跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有,不要跟卖。原因应该你懂的。
2、收到警告信马上下架相应产品。安全第一,不管这个警告信是不是纸老虎。先下架产品,然后我们可要求对方提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除,如果对方不回应,那么还可以继续卖,这还是在冒险。
3、如果发现一个listing其他跟卖的卖家没有来自中国的,你跟卖的时候就需要谨慎了,很可能这个产品不是“国货”,你找到的货源很可能是仿牌或者山寨产品。

 

怎么有效跟卖
感觉是个很复杂的问题,不展开说。首先是选择好的跟卖对象,然后是是抓住这个listing的流量,促成成交。重点是抢黄金购物车。这和价格、feedback等都有关系。
还有个策略,感觉很有用,分享下——包围策略:利用包围 Listings的方式来进行跟卖,申请多个亚马逊账号并针对同一个商品进行跟卖。需要注意的是多账号操作的风险性问题。(多账号操作的问题,麦汇论坛在账号维护版块中有讲)

PS:这个问题,麦汇欢迎跟帖分享讨论。

怎么防止被跟卖
最好方法就注册自己品牌(可以找麦汇卖家支持代注册),然后在亚马逊做品牌备案!成功申请了品牌备案之后,还有一个好处就是上传Listing的时候可以不用UPC码。
还没有注册品牌的,可以不时修改listing,通过搭配销售,更换礼物,贴上不同的产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;

 

如何投诉跟卖
1、先给跟卖者发警告信,告知该产品是受品牌保护的,要求其移除跟卖,否则上诉到亚马逊;
2、直接向Amazon Seller Support提出检举,亚马逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。上诉到亚马逊是要提供一个跟卖产品的Test buy order ID (测试订单,即到跟卖店铺中购买该产品),下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉。
3、恶意购买。不建议,都是卖家,大家都不容易。。。
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