跨境电商平台运营 – AMAZON 亚马逊站内推广介绍

一番折腾之后,亚马逊店铺终于开通了,产品也上传了。信心满满,以为订单会源源不断不请自来,结果好几天没动静。不行啊,这样怎么能行,于是要想办法了。那想什么办法了,可能这时候很多人就要用上亚马逊站内推广了。

 

      目前亚马逊站内的推广有两种,一种是广告,广告又主要分为产品广告(Sponsored Products)和展示广告(Display Advertising),另一种是Promotions,即促销活动。
        广告这部分,一般卖家主要用到的产品广告,很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品,费用比较高。现主要讲产品广告。

 

Sponsored Products  产品广告
      亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。

 

做产品广告的条件
1、必须是亚马逊专业卖家
2、产品必须拥有黄金购物车。
 
广告内容:单个产品。
广告设计:自动生成。
广告展示的位置:
一般出现在产品的详细页面下方,搜索结果的侧边和最下方,也有可能出现在网站首页等其他位置。
1、详情页下方
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2、搜索结果侧边
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3、搜索结果下方:
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如何创建产品广告:
    亚马逊卖家后台主页>广告>广告活动管理,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
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特别提示:
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      第一次做亚马逊站内产品广告时,建议方式是先选择自动投放( Automatic targeting)。隔一段时间以后,使用后台数据报告(数据报告>广告),看看哪些关键字的转换率最高,筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放(Manual targeting)设立另一个广告组,只投放那些转化率高的词,并制定好定价。
      关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略,后续分享,也欢迎各位卖家分享自己的心得经验。

 

Promotions 促销活动
      促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动,用于促使客户尽早下单,购买更多的金额,或者为了促使客户专门购买某种产品(清库存)。
促销活动的展示在商品详情页下面,如图
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促销活动类型有哪些:
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创建促销的条件
1、 专业卖家
2、 产品需要有购物车;

 

怎么创建促销
      卖家后台>广告>管理促销>创建促销,后续流程因为有中文版后台,只需依照页面的中文信息操作即可,所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
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注意事项:
      如果您选择购买折扣促销,请注意以下事项:
      折扣比例必须在 1%  99% 的范围内。
      折扣金额 ($):折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格,将导致购买价格为 $0(税前和配送前)。
      亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案:
      图书、音乐、影视 (BMVD) 商品:不参与免费送货促销。
      “亚马逊物流 (FBA)”订单:不参与免费送货促销。

 

折扣码:
     创建折扣码,买家在下单时必须输入此类代码。3中不同折扣码的使用逻辑和示例如下:
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       对于使用折扣码的促销,买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。如果您要求买家输入代码,则您将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。如果您提供了多个促销,则可以选择允许买家输入多个折扣码以节省更多金钱。
       一般意义上,直接的促销不使用折扣码,是针对直接访问产品页面的客户(当然也可以使用折扣码)。而必须使用折扣码才能优惠,而且没有在详情页公布折扣码的,是有意识的向明确的客户对象发送折扣码,引导客户前来消费。这种是方便站外引流、老客户营销。

 

       更多如何有效的做站内推广,麦汇亚马逊论坛会在论坛版块经营干货里分享。也欢迎各位卖家分享自己的经验技巧。
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