跨境电商平台运营 – AMAZON 亚马逊站内推广介绍
电商之家 一番折腾之后，亚马逊店铺终于开通了，产品也上传了。信心满满，以为订单会源源不断不请自来，结果好几天没动静。不行啊，这样怎么能行，于是要想办法了。那想什么办法了，可能这时候很多人就要用上亚马逊站内推广了。
目前亚马逊站内的推广有两种，一种是广告，广告又主要分为产品广告（Sponsored Products）和展示广告（Display Advertising），另一种是Promotions，即促销活动。
广告这部分，一般卖家主要用到的产品广告，很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品，费用比较高。现主要讲产品广告。
Sponsored Products 产品广告
亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。
做产品广告的条件：
1、必须是亚马逊专业卖家；
2、产品必须拥有黄金购物车。
广告内容：单个产品。
广告设计：自动生成。
广告展示的位置：
一般出现在产品的详细页面下方，搜索结果的侧边和最下方，也有可能出现在网站首页等其他位置。
1、详情页下方
2、搜索结果侧边
3、搜索结果下方：
如何创建产品广告：
亚马逊卖家后台主页>广告>广告活动管理，后续流程因为有中文版后台，只需依照页面的中文信息操作即可，所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
特别提示：
第一次做亚马逊站内产品广告时，建议方式是先选择自动投放（ Automatic targeting）。隔一段时间以后，使用后台数据报告(数据报告>广告)，看看哪些关键字的转换率最高，筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放（Manual targeting）设立另一个广告组，只投放那些转化率高的词，并制定好定价。
关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略，后续分享，也欢迎各位卖家分享自己的心得经验。
Promotions 促销活动
促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动，用于促使客户尽早下单，购买更多的金额，或者为了促使客户专门购买某种产品（清库存）。
促销活动的展示在商品详情页下面，如图
促销活动类型有哪些：
创建促销的条件
1、 专业卖家
2、 产品需要有购物车；
怎么创建促销
卖家后台>广告>管理促销>创建促销，后续流程因为有中文版后台，只需依照页面的中文信息操作即可，所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
注意事项：
如果您选择购买折扣促销，请注意以下事项：
折扣比例必须在 1% 到 99% 的范围内。
折扣金额 ($)：折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格，将导致购买价格为 $0（税前和配送前）。
亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案：
图书、音乐、影视 (BMVD) 商品：不参与免费送货促销。
“亚马逊物流 (FBA)”订单：不参与免费送货促销。
折扣码：
创建折扣码，买家在下单时必须输入此类代码。3中不同折扣码的使用逻辑和示例如下：
对于使用折扣码的促销，买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。如果您要求买家输入代码，则您将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。如果您提供了多个促销，则可以选择允许买家输入多个折扣码以节省更多金钱。
一般意义上，直接的促销不使用折扣码，是针对直接访问产品页面的客户（当然也可以使用折扣码）。而必须使用折扣码才能优惠，而且没有在详情页公布折扣码的，是有意识的向明确的客户对象发送折扣码，引导客户前来消费。这种是方便站外引流、老客户营销。
更多如何有效的做站内推广，麦汇亚马逊论坛会在论坛版块–经营干货里分享。也欢迎各位卖家分享自己的经验技巧。
By 麦汇论坛