亚马逊的Search Terms优化 – 带来较高的曝光、点击和转化，好关键词是转化的神助攻!
跨境电商 你的商品首先要能够被买家找到，然后买家才能购买你的商品。买家在亚马逊上查找商品的主要方式是通过关键词搜索。大家都知道优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，好关键词是转化的神助攻。下面就来看一下Search Terms要怎么写才会变成一把利器。
一、Search Terms的重要性
亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件)，是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。
二、Search Terms到底该如何填写？
1. Search Terms的两种写法：
关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。
第一种：在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。
第二种：在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，甚至是填满，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。
竞争非常激烈的产品，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品，第二种写法更好。
或者卖家也可以将两者进行综合，比如在5个Search Terms中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。
具体采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定，只有不断尝试、不断摸索、不断调整，才能找到最适合自己产品的填写方式。
同时卖家也要明白，并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品，特别是新产品，没排名，没销量更是，等产品曝光成交上升了，自然就能搜到。
2. Search Terms的书写技巧 ：
（1）关键词之间用英文逗号或者空格隔开：亚马逊官方推荐的是使用空格， 当然你也可以尝试用逗号试下，最终看效果；
（2）站在买家的立场思考：卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以，5个Search Terms尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，就没有不要一定要写满。
（3）相同的产品，每个国家和地区的叫法不一样：可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法。
（4）抓住季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词？
1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。
一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
2. 类目里也可以找一些关键词 关键词
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词 关键词
4. 竞争对手review里面寻找关键词 关键词
5. 广告里面寻找一些关键词
下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。
6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具
（1）Google Adword（adwords.google.com）
（2）Keyword Tracker（freekeywords.wordtracker.com)
（3）Keyword Discovery（www.keyworddiscovery.com）
（4）Keyword Spy（www.keywordspy.com）
（5）Wordze（www.wordze.com）
（6）SEO Book Keyword Tool（tools.seobook.com）
（7）Merchantwords (www.merchantwords.com)
（8）Google keyword Planner
Google关键词规划师非常实用，但是需要翻墙,为了保证账号安全，建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。
Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的，所以，卖家在收集和整理这部分关键词的时候，既不能盲目整理无限多，也不能简单填写很少。
Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，虽然可以在前期带来流量，但因为转化差，最终还是会伤害到Listing的整体权重。
同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面，尤其是大牌的名称，很容易被人警告或投诉。
以上就是写Search Terms 关键词的方法啦，你学会了多少呢？赶快去学以致用吧!