亚马逊新品如何快速提升销量突出重围 – AMAZON卖家三个优化技巧

亚马逊平台上产品种类众多,并且同质化现象严重,想要一个消费者购买你的产品,方法比较简单,想要更多的消费者购买,这就需要你在运营上面下功夫了。消费者在亚马逊上面购买产品分为三个步骤:看到→点击→购买,提升销量就需要从这三个过程对产品进行优化。

亚马逊新品如何快速提升销量突出重围 - AMAZON卖家三个优化技巧

第一个,让消费者看到,这就是SEO优化了,亚马逊的算法直接决定产品的排名和出现的频率,这与消费者搜素的产品与你的产品相关性,产品的转化率和账号表现有关,listing的这几项必须完善好。

①优化标题/Title

标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘。

②图片质量与数量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

③价格定位

根据你对产品的定位,可以选择两种定价策略,一种是“高开低走”,先订比较高的价格,然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”,最开始就以低价掠夺市场,等排名上升后在逐步涨价。

④优化短描述/Bullet Points

短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

⑤优化长描述/Product Deion

长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

⑥关键词/Search Terms

寻找关键的方法很多,例如:亚马逊前台搜索框下拉列表,多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。

⑦其他优化

1)多SKU一起发布

如果同一个产品有多个SKU,尽量不要分别发布。比如同一条数据线,有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳,有多个颜色的,建议只发布一次。原因如下:

◆ Amazon在同等情况下,赋予多SKU商品更高的权重。

◆ 用户有更丰富的选择,有利于转化。

◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。

第二个,让消费者点击,这主要与产品的主图有关,以宠物刷为例,在亚马逊前台搜索可以看到以下页面,第一个产品的主图会比第二个产品的主图更能引起大家点击的欲望,因为差异性会让消费者第一眼看到你,所以做主图的一个小技巧就是:图片上你有,但是其他卖家没有的东西。

亚马逊新品如何快速提升销量突出重围 - AMAZON卖家三个优化技巧

第三个,让消费者购买,这个决定因素就是review,可以结合以下几种途径,提高积累review的效率:

1、利用个人的海外资源获取review。

2、合并拆分listing,使用原有产品的review 资源。

3、vipon等deal平台通过promotion code获取大量订单,从而相对获取较多review 。推荐

5、有了订单之后,及时安排售后邮件,做好客服的同时,增加review.

6、新品也有一定的销售,可参加early reviewer program,该项目是亚马逊为售价在$15 以上,review在5个以下的listing通过向已下订单的客户催评,收费$60,review达到5个项目即终止。

产品上新期是提升销量的关键时期,一定要抓住亚马逊给的流量福利,提升产品的点击和转化,让产品出现在热销榜单,让更多的消费者有机会看到。

已有 1 条评论
  1. 新年虽已过,好运不打折!

    3月6日 09:44 回复