YOUTUBE视频广告操作策略 – 视频营销广告的策略分析

虽然欧美日市场已经远去,但是欧美大牌社交媒体的广告推送也是可以用的。YOUTUBE视频广告就是贴片广告,也就是在主视频播放前,首先播放一段广告,让用户强制观看,当然用户可以用这段时间看看手机或者单纯闭闭眼睛等等,所以这种PPV按照点击率收费的项目必然有不靠谱的地方,这就需要外贸企业有效识别,会者不难,难者不会。

1.YOUTUBE视频广告的本质

从本质来说,YOUTUBE视频广告就是一把锋利的双刃剑,优点就是传播更加广博,缺点就是社交媒体上活跃着太多的作业后遗症群体,到处找机会写作业,譬如日本钢铁企业在YOUTUBE上那些用天然气炼钢的广告,算上日本高昂的人工费用及运输费,最终售价如此便宜,必然是得到了巨额补贴,作业后遗症群体给纳瓦罗教授写信,纳瓦罗教授就供应链拍个电影,美国商务部就这个电影搞个232国防安全调查,结果美国总统宣布全球钢铁企业一律加25%关税,这就是自己花钱投无门地狱。所以外贸企业在社交媒体上的表现一定要小心谨慎,不奢求订单,但求无过错,造成反效果。

2.YOUTUBE智能推送效果策略分析

YOUTUBE现在可以用人工智能把用户进行科学分类,譬如性别、年龄及购买意愿,之前浏览过什么视频,看了多长时间以及留下什么样的互动,人工智能将大数据汇总后分析,将潜在客户进行细分,然后按照视频广告的受众进行精准投送,可以说人工智能已经非常成熟了,但是人工智能不能分辨是企业及个人小批量采购,所以外贸企业只是投放一个广告,YOUTUBE一投放,很可能投放到个人小批量本地采购那里去,根本不对路子。

3.YOUTUBE视频广告的制作策略

YOUTUBE视频广告是一种贴片广告,也就是跟正片视频进行PK,给5秒钟展现时间,如果客户感觉不过关,那么直接点击关闭,这个广告播放就算结束。因此,为了更好地跟正片视频进行PK,必须对视频广告制作进行精细的规划。

(1)打破单一主题,多主题展现产品

YOUTUBE视频广告操作策略 - 视频营销广告的策略分析

如果YOUTUBE视频广告只有一个主题,那么作为没有核心技术的亚洲产品,必然引起视觉疲劳,但是像上图那样,一个外国人在日本不让进的日本森林拍摄广告,譬如背包,镜头一直长镜头拍摄行走镜头,那么背包视频会很大地曝光。打破单一主题的桎梏,能引起客户的兴趣。

(2)设置悬念,引起客户的好奇心

 

先来一个建筑物的素描图特写,引起客户的好奇心,这究竟是什么,正好5秒钟,客户也许想知道这究竟是什么。

 

接着镜头出现了一个带有公司厂房的LOGO,起码展现了企业的规模及LOGO形象,这步起码做到了企业的形象宣传,然后客户依然不知道究竟是什么。

 

最后出现了是北欧丹麦制作建筑材料的企业,亚洲企业完全可以制造同样质量倒是价位便宜几倍的建筑材料,但是欧洲人还是买了当地制造了价格贵几倍的同样质量产品。

结语:对于YOUTUBE视频广告推广,外贸企业可以先对自身产品性价比深挖后,通过视频完全展现后,在YOUTUBE进行小型化的试水,用最平常的心态来直钩钓鱼。

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