YOUTUBE视频广告操作策略 – 视频营销广告的策略分析

虽然欧美日市场已经远去，但是欧美大牌社交媒体的广告推送也是可以用的。YOUTUBE视频广告就是贴片广告，也就是在主视频播放前，首先播放一段广告，让用户强制观看，当然用户可以用这段时间看看手机或者单纯闭闭眼睛等等，所以这种PPV按照点击率收费的项目必然有不靠谱的地方，这就需要外贸企业有效识别，会者不难，难者不会。

1.YOUTUBE视频广告的本质

从本质来说，YOUTUBE视频广告就是一把锋利的双刃剑，优点就是传播更加广博，缺点就是社交媒体上活跃着太多的作业后遗症群体，到处找机会写作业，譬如日本钢铁企业在YOUTUBE上那些用天然气炼钢的广告，算上日本高昂的人工费用及运输费，最终售价如此便宜，必然是得到了巨额补贴，作业后遗症群体给纳瓦罗教授写信，纳瓦罗教授就供应链拍个电影，美国商务部就这个电影搞个232国防安全调查，结果美国总统宣布全球钢铁企业一律加25%关税，这就是自己花钱投无门地狱。所以外贸企业在社交媒体上的表现一定要小心谨慎，不奢求订单，但求无过错，造成反效果。

2.YOUTUBE智能推送效果策略分析

YOUTUBE现在可以用人工智能把用户进行科学分类，譬如性别、年龄及购买意愿，之前浏览过什么视频，看了多长时间以及留下什么样的互动，人工智能将大数据汇总后分析，将潜在客户进行细分，然后按照视频广告的受众进行精准投送，可以说人工智能已经非常成熟了，但是人工智能不能分辨是企业及个人小批量采购，所以外贸企业只是投放一个广告，YOUTUBE一投放，很可能投放到个人小批量本地采购那里去，根本不对路子。

3.YOUTUBE视频广告的制作策略

YOUTUBE视频广告是一种贴片广告，也就是跟正片视频进行PK，给5秒钟展现时间，如果客户感觉不过关，那么直接点击关闭，这个广告播放就算结束。因此，为了更好地跟正片视频进行PK，必须对视频广告制作进行精细的规划。

（1）打破单一主题，多主题展现产品

如果YOUTUBE视频广告只有一个主题，那么作为没有核心技术的亚洲产品，必然引起视觉疲劳，但是像上图那样，一个外国人在日本不让进的日本森林拍摄广告，譬如背包，镜头一直长镜头拍摄行走镜头，那么背包视频会很大地曝光。打破单一主题的桎梏，能引起客户的兴趣。

（2）设置悬念，引起客户的好奇心

 

先来一个建筑物的素描图特写，引起客户的好奇心，这究竟是什么，正好5秒钟，客户也许想知道这究竟是什么。

 

接着镜头出现了一个带有公司厂房的LOGO，起码展现了企业的规模及LOGO形象，这步起码做到了企业的形象宣传，然后客户依然不知道究竟是什么。

 

最后出现了是北欧丹麦制作建筑材料的企业，亚洲企业完全可以制造同样质量倒是价位便宜几倍的建筑材料，但是欧洲人还是买了当地制造了价格贵几倍的同样质量产品。

结语：对于YOUTUBE视频广告推广，外贸企业可以先对自身产品性价比深挖后，通过视频完全展现后，在YOUTUBE进行小型化的试水，用最平常的心态来直钩钓鱼。