做好市场调查,以数据说话新手选品轻松选出亚马逊精品!

所谓淡季做产品,旺季做销量,相对于下半年,亚马逊平台三四月份流量较少,这时候卖家需要将更多地重心放在产品上,大家最常谈的话题就是如何让产品订单持续不断的增长,而在此基础的前提是选择优质的产品,新手选品靠感觉没用,最好以数据说话,今天就给大家介绍如何有效的进行市场调研。

做好市场调查,以数据说话新手选品轻松选出亚马逊精品!

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一、Google数据调研

1、Google Trends(谷歌趋势)

利用谷歌趋势查询产品的热度,单独看一种产品你无法得出结论,你最好将备选的产品与市场上热度一般,有利润空间的产品进行对比,这样才能比较出产品的需求空间。

同时可以输入产品不同的品牌,你的产品或者服务、你的竞争对手和供应商,以比较其搜索热度。

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2、Google AdWords(谷歌关键词)

利用Google AdWords中的Keyword Planner就能查询到有多少人正在搜索你的业务或产品创意。

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这个工具的另外一个额外好处是,它能为你提供各种相关的关键字,这些关键词可以帮你决定你的产品名称、描述、博文、网站上要使用哪些关键词。

关键字研究将会告诉你全世界各地的消费者都在搜索什么。

使用方法如下:首先,登录谷歌关键字规划师工具,并使用第一个下拉菜单来键入你的关键字。例如,你在网上卖素描画(又称线条画,line drawing),可以输入以下几个关键词:

• Line art

• Custom art

• Drawings

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然后,看看结果——我们可以看到“drawing”这个词太宽泛了。所以,你应该把重点放在“line art”上,因为它:

• 有最高的搜索量

• 最低的竞争程度

• 最高的相关性

二、差异化数据

消费者选择某个产品肯定是有一定原因,例如看中价格、质量等方面,这就是产品的“差异化”,以此区分你和其他竞争对手,如果你的产品没有自己的核心卖点,那你就输在了起跑线上,很难占据市场。大家通过亚马逊前台搜索,找出产品之间的差异化。

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1、产品价格,你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”?

2、产品的主图,你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中,并能够脱颖而出?

3、竞争对手的产品差评,你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点?

三、SWOT分析

通过以上数据选择出几款备选的产品后,再进行SWOT分析,主要从以下四方面着手,以此判断哪款产品更有发展前景,帮助卖家做出最佳的选择。

Strengths优势,例如:

① 产品未形成主流品牌概念,市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。

② 开发成本本身不高,较其他品类试错成本更为低廉。

Weaknesses劣势,例如:

① 产品线单一,无法进行拓展开发。

② 价格较低,利润空间太小。

Opportunities机会,例如:

① 产品类目竞争较小,但是需求近年来在增加无衰退迹象。

Threats 威胁,例如:

① 产品进入壁垒低,后期可能竞争激烈。

② 产品可能正在被注册品牌或商标,有侵权风险。

在进行SWOT分析时,大家根据自己的侧重点,对每一项进行权重打分,最后汇总统计得出最优产品,同时要注意产品面临的威胁,提前规避不必要的风险。

“磨刀不误砍柴工”,市场调研是大家在选品的时候必须要学会的技能,这可以帮助大家避免很多选品的坑,降低选品的试错成本,为后期的运营打下牢固的根基。

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