亚马逊卖家Keepa技巧(查看亚马逊库存情况 避免直接竞争 + 查看历史数据 了解市场供给行情 + 销售排名对比 把握进入市场时机)

Keepa是一款专门针对亚马逊的免费第三方工具,可以用来跟踪亚马逊上的产品的销售排名和追踪价格。虽然大部分的买家会使用Keepa作为购买指导,现在很多亚马逊卖家们也将Keepa列入了日常亚马逊运营使用的工具之中。如果你还不了解什么是Keepa,请查看这篇文章了解基础知识。

这篇文章将会给你介绍三个使用Keepa的高级技巧,帮助你更好的选品,快速进入亚马逊市场。

技巧一、查看亚马逊库存情况,避免直接竞争。

Keepa能够展示亚马逊的某个产品是否有库存,这是一个非常重要的指标,因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的,如果一个产品亚马逊自己也在销售,对于卖家来讲,竞争压力就非常大了。部分卖家有时候会发现亚马逊缺库存了,于是可能会快速针对这些产品发货到亚马逊,想赚一笔,但是有可能当货到了亚马逊仓库的时候,发现亚马逊已经补回了库存,机会稍纵即逝。面对这样竞争是非常郁闷的。

通过Keepa的第一个亚马逊指标,我们可以观察亚马逊的缺货历史周期,确定好是否去跟亚马逊竞争。通过图表(如下图),如果你发现亚马逊历史周期,每月只有2天是缺库存的,此时你应该就直接换另外一个产品去销售,避免竞争。相反,如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话,你可以借此机会,用充足的库存去跟亚马逊竞争。就像田忌赛马一样,能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点,才能有跟多的机会获胜。

亚马逊卖家Keepa技巧(查看亚马逊库存情况 避免直接竞争 + 查看历史数据 了解市场供给行情 + 销售排名对比 把握进入市场时机)

技巧二、查看历史数据,了解市场供给行情

Keepa的底部有个历史数据(More historical data),大部分人会忽略了这个功能,但是这个功能其实是非常强大的。通过展开这个数据,你可以在主视图下面看到一个新的数据表。这个新的表格展示了在这个产品下面有库存的其他竞争对手的数量。同时可以观察到这个曲线是波动变化的,这个波动曲线意味着这款产品的新进入者和总竞争对手的变化情况。通过产品的竞争对手进入市场的变化规律,合理的避开激烈竞争是不错的选择。

同时你也可以把这个曲线当做亚马逊和所有卖家在这个产品的库存变化曲线,当曲线升高时代表着整个亚马逊的市场这款产品的供给量比较充足,所以卖家多,曲线下降时代表这个产品的供给量不足,卖家少。同时配合价格曲线来观察,当价格上升的时候,如果这个供给曲线下降,则代表着是一个进入亚马逊市场的好机会,因为库存不足,卖家少,价格高。

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技巧三、销售排名对比,把握进入市场时机

打开底部的Statistic按钮,用户可以看到一些平均数据,包括平均排名,平均价格,其中最有用的是平均销售排名(Sales Rank),这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据,你可以拿着这个排名数据跟亚马逊的一些Top category类目热销产品进行比较,如果该产品目前的销售排名比较高历史数据平均排名要高,表示当前处于需求旺季,可以作为进入市场的选品参考。

亚马逊卖家Keepa技巧(查看亚马逊库存情况 避免直接竞争 + 查看历史数据 了解市场供给行情 + 销售排名对比 把握进入市场时机)

以上是三个Keepa的高级使用技巧供你参考,希望能够对你的选品有帮助。

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