eBay卖家如何预估店铺的销量

对于eBay卖家而言,每天的销量值都带动着每一个心跳。不过,无论是高或者是低,有个很现实的问题就是,对于实际库存卖家而言,预计销量的一个计算,直接关系到供应链的一个高度敏感,以下是小编在算法上的一些心得,做实际库存的卖家无论是“中国直发”或者“海外仓”都可以借鉴下。

1、原始数据获取

(1)利用ERP的朋友,可以通过ERP来获取一些销量数据;

(2)没有ERP的朋友,可以借助“数字酋长”的SKU分析来获取数据;

可以按照时间跨度,点击下载按钮,获取相关的值(目前好像SKU只抓取到父辈SKU,估计很快可以抓取到子SKU),把不同的账号合并起来就可以获得所有的数据;

2、简单的逻辑

令预计销量值为 A :

(1)最近一周的周销量之和为X ;(当最近一周中,缺货天数超过2天以上的,可以把这个值取最近的第二周,依次排除缺货周,目的是拿到最新的健康周销量)

(2)最近8周中,连续前4周的销量之和除以4,得出值令为Y;(如果中间有缺货周,就剔除这周,然后除周数的时候剔除掉,保证分母和分子周都是未缺货的健康值);最近8周中,连续后4周的销量之和除以4,得出值令为Z;(如果中间有缺货周,就剔除这周,然后除周数的时候剔除掉,保证分母和分子周都是未缺货的健康值);

(3)最近8周的销量和除以总周数的值令为W;(同理,对于缺货周需要剔除,然后分母也是同理)

(4)当Y大于Z时,判断X和Y的大小。

如果X大于Y,预计销量A=X*0.6+Y*0.4;(证明销售良好,所以,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。)

如果X小于Y,预计销量A=Y*0.6+X*0.4;(1周的波动,可以用最近4周的来权衡,基本证明销售良好,所以,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。)

乘以的系数都是为了认为的给到预估发挥值,还是老话,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。

(5)当Y小于Z时,判断X和Z的大小。

如果X小于Z,那么,要通过产品的公司定位标记或者销售评级,判断此SKU是否属于淘汰产品清库;如果否,需要标记,提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑,所以,保守的预计销量A=W*0.6+Z*0.4;

如果X大于Z ,那么,要通过产品的公司定位标记或者销售评级,判断此SKU是否属于淘汰产品清库;如果否,需要标记,提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑,所以,保守的预计销量A=W*0.6+X*0.4;

非淘汰产品,所以,需要补充库存,当然要给到合理的补货量,但是这个值需要去最近8周的权衡系数W来判断,当然,也是给这个SKU稳定的粮草补充加操作人员的维护以待后期根据权衡值继续判断。

简单的预计销量逻辑是这样,然后由IT人员写入逻辑公司,加入到预计销量中,人工对每天更新数据后的异常值判断后,进行导入补货计算系统,可以根据“直发”或者“海外仓”的安全库存及其交货期等等复杂的算法,把实际需要的补货量计算出来。

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