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客户应该是通过这十八条渠道来的

1. 客户是找来的 找客户的方法有很多:

1) 从搜索引挚上找

2) 从B2B网站上找

3) 外贸论坛上找

4) 从展会上找

5) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页

6) 绿页上找

7) 从朋友介绍

2. 客户是请来的

1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。

2) 平时则可以邀请客户来看厂

3. 客户是拉来的展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4. 客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

5. 客户是缠来的记住四点

1)客户不会轻易的下单

2)客户有固定的供应商

3)客户是在考验你

4)客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等。

6. 客户是抢来的

1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。