雷神:外贸业绩增长实战心法（技能篇）打造具备行业优势的企业核心竞争力 培训费1599元
电商培训 培训课程介绍
雷神20年外贸实战经验 他带领的团队人均绩效达到2000万 最具备跨界思维和互联网技术的外贸人 集供应商、买手、网络专家、讲师于一身 人们都称呼他为“外贸工具”达人
如何在外贸之路上占据更广阔的市场?外贸界最具实战与互联网思维的雷神与你共同开启，完善的体系+买家的思维+多维的技能打造外贸企业最牢固的底层逻辑。
课程共10个专栏：
打造具备行业优势的企业核心竞争力
客户开发不再是难事
买家商业情报分析及实操调查
如何让展会价值最大化
如何做买家背景调查
深挖买家最大价值
十大维度做好外贸精益规划
外贸topsales必备业务能力
外贸特种兵团打造
外贸新人如何快速成为topsales
适合人群：
1、想成为TOP SALES的外贸业务员
2、想带出高业绩团队的leaders
3、不甘于被外贸新思维淘汰的企业主
外贸业绩增长实战心法（技能篇）视频截图外贸业绩增长实战心法（技能篇）目录截图
雷神寄语
大家好!我是雷理颐，我深耕外贸二十年，一直用买家思维去武装自己，我的所有逻辑都是遵循商业的本质，无论啊我们所指的外贸技能也好，技巧也好，都离不开对商业本质的理解。
从我们卖什么，到我们可以帮助承家解决什么?从我们有什么，到买家需要什么?从技能的武装，到我们妇何展示出最好的自己?从所谓的诙判技巧，到我们有什么谈判的筹码?外贸其实没有那么难，就在我们有没有深入的刻析自己，研究买家的需求。
我认为做外贸的三个板心问题是:
谁是我的客户?
我的客户在哪里?
我怎么与客户试交?
我的所有技能与经验都是以这三个问题出发长期营习并沉淀的。本次课程，我将用60个小时，近100节分享，现场录制我对外贸的理解与相关技能，分享给所有外贸人，希星与大家共同成长。
课程目录
外贸业绩增长实战心法
├买家商业情报分析及实操调查
4.1 Google指令：买家邮箱及相关信息 ①
4.2 Google指令：买家邮箱及相关信息 ②
4.3 更多Google指令
├十大维度做好外贸精益规划
1.1 外贸规划 ①
1.2 外贸规划 ②
1.3 外贸规划 ③
1.4 外贸规划 ④
├外贸topsales必备业务能力
10.10做好三件事-专业报价资料实例分析①
10.11做好三件事-专业报价资料实例分析②
10.12做好三件事-如何做一份简易的报价单？
10.13做好三件事-询盘跟进-黄金2小时
10.14做好三件事-客户跟进-Tips及落地实施
10.15 投诉处理-如何做好客户维护？
10.16 投诉处理–如何做好危机公关？
10.17 结算协议-如何保证结算安全
10.18 打造高转化企业-客户看厂接待流程
10.19 打造高转化企业-展厅和工厂的展示与布置
10.1做好三件事-客户常见问题回答①
10.20 打造高转化企业-转化点设置及办公氛围展示
10.21 理解买家-如何理解产品与客户的认知阶段？
10.22 有效沟通-业务员与客人之间的有效沟通
10.23 有效沟通-有效沟通实际案例分析
10.24 询盘分析理论观念
10.25 询盘分析实际案例分享
10.2做好三件事-客户常见问题回答②
10.3做好三件事-客户常见问题回答③
10.4做好三件事-客户常见问题回答④
10.5做好三件事-客户常见问题回答⑤
10.6做好三件事-客户常见问题回答⑥
10.7做好三件事-销售提案（报价单）及国外案例分析
10.8做好三件事-提案资料（报价书）纬度的详细解读①
10.9做好三件事-提案资料（报价书）纬度的详细解读②
├外贸新人如何快速成为topsales
3.1 新人成长的痛点
3.10新人：忠诚②
3.11新人：30天新人训练计划
3.2 合格业务员的标准：了解行业
3.3 合格业务员的标准：熟悉产品
3.4 合格业务员的标准：了解市场
3.5 合格业务员的标准：理解客户
3.6新人：商务谈判①
3.7新人：商务谈判②
3.8新人：细心认真勤快
3.9新人：忠诚①
├外贸特种兵团打造
2.1 市场部：市场调查 ①
2.10 市场部：营销规划与市场推广
2.11 市场部：市场推广 ①
2.12 市场部：市场推广 ②
2.13 市场部：市场推广 ③
2.14 市场部：市场推广 ④
2.15 市场部：市场推广 ⑤
2.16 市场部：业务支持 ①
2.17 市场部：业务支持 ②
2.18 市场部：业务支持 ③
2.19 市场部：业务支持 ④
2.2 市场部：市场调查 ②
2.20 市场部：业务支持 ⑤
2.21 市场部：业务支持 ⑥
2.22 业务部：市场、客户分析
2.23 业务部：客户沟通、跟进、维护 ①
2.24 业务部：客户沟通、跟进、维护 ②
2.25 业务部：业务能力 ①
2.26 业务部：业务能力 ②
2.27 客户服务部：订单、样品跟进
2.28 客户服务部：客户回访、投诉处理
2.3 市场部：市场调查 ③
2.4 市场部：市场调查 ④
2.5 市场部：市场调查 ⑤
2.6 市场部：市场调查 ⑥
2.7 市场部：市场调查 ⑦
2.8 市场部：产品规划 ①
2.9 市场部：产品规划 ②
├如何做卖家背景调查
6.1 商业情报–一个邮箱的用法
6.2 准备工作及邮箱校验①
6.3 准备工作及邮箱校验②
6.4 准备工作及邮箱校验③
6.5 找不到客户网站应该怎么办？①
6.6 找不到客户网站应该怎么办？②
新建文件夹
6.1 商业情报–一个邮箱的用法.pcwl
6.2 准备工作及邮箱校验①.pcwl
6.3 准备工作及邮箱校验②.pcwl
6.4 准备工作及邮箱校验③.pcwl
6.5 找不到客户网站应该怎么办？①.pcwl
6.6 找不到客户网站应该怎么办？②.pcwl
├如何让展会价值最大化
展会中｜赢战展会-致胜展中①
展会中｜赢战展会-致胜展中②
展会中｜赢战展会-致胜展中③
展会中｜赢战展会-致胜展中④
展会中｜赢战展会-致胜展中⑤
展会前｜10、如何做好客户邀约：政策优惠
展会前｜11、展会要筹备什么？①
展会前｜12、展会要筹备什么？②
展会前｜13、展会要筹备什么？③
展会前｜14、展会要筹备什么？④
展会前｜15、展会要筹备什么？⑤
展会前｜16、展会要筹备什么？⑥
展会前｜17、展会筹备手册①
展会前｜18、展会筹备手册②
展会前｜19、展会筹备手册③
展会前｜1、如何规划展会
展会前｜20、展会筹备手册④
展会前｜21、展会筹备手册⑤
展会前｜22、展会筹备手册⑥
展会前｜23、展会筹备手册⑦
展会前｜24、展会筹备手册⑧
展会前｜2、如何增加客户：前期邀约
展会前｜3、如何增加客户：现场引流
展会前｜4、如何做好现场成交
展会前｜5、如何做好品牌推广
展会前｜6、如何做好市场拓展
展会前｜7、如何做好展会设计
展会前｜8、如何提升营销能力
展会前｜9、如何做好客户邀约：卖点邀约
展会后｜展会客户跟进计划①
展会后｜展会客户跟进计划②
展会后｜展会客户跟进计划③
展会后｜展会客户跟进计划④
展会后｜展会客户跟进计划⑤
├客户开发不再是难事
9.1 EDM邮件营销分析与工具
9.10 EDM邮件模板及案例分析
9.2 14个客户开发方法①
9.3 14个客户开发方法②
9.4 14个客户开发方法③
9.5 14个客户开发方法④
9.6 14个客户开发方法⑤
9.7 14个客户开发方法⑥
9.8 14个客户开发方法⑦
9.9 买家愿意收到什么样的邮件？
新建文件夹
9.1 EDM邮件营销分析与工具.pcwl
9.10 EDM邮件模板及案例分析.pcwl
9.2 14个客户开发方法①.pcwl
9.3 14个客户开发方法②.pcwl
9.4 14个客户开发方法③.pcwl
9.5 14个客户开发方法④.pcwl
9.6 14个客户开发方法⑤.pcwl
9.7 14个客户开发方法⑥.pcwl
9.8 14个客户开发方法⑦.pcwl
9.9 买家愿意收到什么样的邮件？.pcwl
├打造具备行业有事的企业核心竞争力
5.12产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力①
5.13产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力②
5.14产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力③
5.15产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力④
5.16贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力①
5.17贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力②
5.18贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力③
5.19虚拟身份：制作完整的买家虚拟身份，了解行业动态①
5.20虚拟身份：制作完整的买家虚拟身份，了解行业动态②
5.21翻译工具
新建文件夹
5.12产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力①.pcwl
5.13产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力②.pcwl
5.14产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力③.pcwl
5.15产品发布流程：让业务人员深入理解产品竞争力④.pcwl
5.16贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力①.pcwl
5.17贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力②.pcwl
5.18贸易公司优势：28个纬度提升贸易公司竞争力③.pcwl
5.19虚拟身份：制作完整的买家虚拟身份，了解行业动态①.pcwl
5.20虚拟身份：制作完整的买家虚拟身份，了解行业动态②.pcwl
5.21翻译工具.pcwl
├新建文本文档.txt
├深挖卖家最大价值
8.1客户裂变｜客户市场，产品，业务能力，平台分析统计
8.2客户裂变｜20个获取客户资源的渠道
8.3客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法①
8.4客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法②
8.5客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法③
8.6客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法④
8.7客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法⑤
8.8客户裂变｜获取客户资源的渠道和方法⑥
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