他们为什么能成功接到订单 – 产品信息的吸引力是其中比较重要的原因
电商之家 有的企业，排名不错，也有流量，可订单就是太少。订单少，有很多原因，产品信息的吸引力是其中比较重要的原因。产品信息没吸引力，客户点击了，几秒后就溜走了，你的钱白花了，啥都没落到。
那么，如何提升产品信息吸引力呢？
我采访过不少网商，最近因为制作电子杂志《网商赢销》，也结识了十几位成功网商，他们的产品信息给我留下了深刻印象。结合自己体会，我总结了产品信息吸引力三原则：突出卖点、增强可信度、提升丰富度。
突出卖点。详细比较同行后，你才会找出卖点，找出吸引客户的理由。卖点既要体现在信息标题里，更要体现在具体的信息页面里。
请大家比较这两个标题：一个是“诚招某某产品加盟商”，一个是“诚招已让200家加盟商赚钱的某某产品”。显然，第二个标题比第一个标题有吸引力。
增强可信度。就是让客户看过信息后，感觉你不是在忽悠，你是在认真做生意。比如，有的企业老是在产品信息页面说产品如何如何好，如何如何畅销，但就是看不出好在哪里，畅销在哪里。可行的方法是，你找你经常合作的客户，评价你的产品和服务。这个评价要具体，不能说产品好，人品好，服务好。要说出好在哪里。
另外，网络交易，大家不见面，警戒心就会特别强。所以，你不要把你的网站和产品信息弄得冷冰冰，要活泼一点。比如，你可以弄点你们的办公照片、厂房照片、公司聚会的照片。如果你能写点文章，也写点你平常的工作感受，写点你和客户交往的感悟。写这些东西，目的就是让客户感受你，感受你的公司，感受你的产品。在阿里巴巴，我见过有的企业，把他的产品类、商业感悟类博客文章直接复制到他的产品信息里。当然，这个文章不能太长，否则，客户就没兴趣看了。
阿里巴巴上，有一位十大博客获得者梁镜文先生，他每周都写点产品类和商业经验类的博客文章，然后把文章和产品供应信息页面想结合。同时，他除了在阿里开博客，还在一个行业网站开博客。这两个博客中的一些产品关键词在搜索引擎中的排名很不错，为他带来了不少订单。很多人说，从来没见过产品知识这么丰富的博客。所以，他的客户都很信任他，交易起来很容易。
有的企业把行业相关的知识、信息、技巧等制作成电子书，供浏览者下载。这也能在无形中提升客户对其的信任。比如，有的企业做加盟项目，就会把如何选择加盟项目、如何避免受骗等知识制作成电子书，让浏览者看。再比如本人，最近制作电子杂志《网商赢销》，集纳了16位成功网商的实战文章，在博客等页面免费赠送，也会提升信用资源。
提升丰富度。有的信息也突出产品卖点了，但产品以外的东西一概不提，比如物流费用啊、售后服务啊、退换货啊、出货日期啊等等。生意是一个过程，产品只占一半的比重，另外一半需要看产品以外的东西。
很多企业在网上发布的信息，都非常简陋，寥寥几句，惜字如金，不疼不痒。客户看后，没一点感觉。有的企业则正好相反，事无巨细，啥都写上去，一个页面恨不能弄上几千字。信息是丰富了，可却杂乱无章。客户不被吓跑，是你的运气。所以，要把握一个度，既丰富，又条理清晰，重点突出。