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• (7.0)说学逗唱速卖通大促销 – 如何提高订单转化率

  上篇我们提到“转化率”这个问题。大促期间观看后台的商铺流量统计，不少卖家会发现有暴涨趋势，但成单数量却不尽如人意，这又是为什么？ 提高转化率是一个大课题。针对大促来说，进入主会场的产品提高转化率的问题不算太大，如果不是性价比高的产品也进不去。 不过，利润款的产品在价格上没有优势，所有我们就要考虑以下几个问题： 第一，产品SKU的丰富度； 第二，店铺及产品的评分。这个尤其重要，它会影响到买家下单付款的决心，很多卖家在后台看到很多产品的未付款率很高，就是在这一块没有处理好导致的。 所以，在活动前需要提前1-2个月准备提升物品的好评率，比如“满就送”、“好评返现”，“礼品赠送”等方法去引导买家给予店铺及产品好的评分。另…

  电商运营 2016-02-07

• 作为电商，你真的懂专题策划吗 – 十大专题策划秘籍

  按照策划目的，专题方向总体分为三个： 促销利用手工推荐商品在一个固定时间内吸引用户眼球，策划人把这些商品汇总在一个页面或体系中，通常用户无需连续翻页即可看到所有正在促销的商品，它们通常是最畅销的或是降价力度最大的，但也可能是库存压力最大的。 活动策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展的有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如抽奖、积分、微博互动等，把组织营销变得更丰富更具气氛，营销资源也相对重新整合。 包装不降价、不过节也可以制作专题，针对一些相对特殊的商品，对其或品牌进行一种“增加价值”的包装，更多情况是自主文化品牌或者虚拟价值远高于实际价值的商品。这…

  电商运营 2016-01-26
• 电商运营

  亚马逊卖家帐号注册：香港公司如何注册亚马逊欧洲站全球开店

  香港公司与大陆公司注册的区别其实也不大，美国站都是一样的步骤，唯一区别在于欧洲站注册，那么今天小编我就来简单讲解一下，以香港公司注册亚马逊欧洲站全球开店的详细流程。   First step:   我们需要向亚马逊全球开店的官方招商经理申请注册链接，提供你公司的相关资料给他们，具体如下： 1、公司名称（中文+英文） 2、账号操作负责人姓名（中文+英文） 3、香港公司的注册证书和商业登记条 4、你的注册邮箱和手机号 5、确认你申请的产品类目 6、你所申请类目的产品信息资料 提交以上信息给招商经理，通常情况下会排队等他们发注册邀请，时间一般是1周左右，注册邀请下来会直接发送到我们先前留给招商经理的…

  2016-04-02

• 我的四点外贸经验总结

  第一，学过了不等于懂了，不等于会用了。很多的外贸人喜欢到网上来看帖子，看到一个帖子，发现似曾相识，原来书本上学过了，就浅尝辄止，不求甚解，扫了一眼就过去了。是学过了，你会用吗？外贸不是考试，不会问你这个概念是什么，只看你到底会不会操作！ 我拿提单上那个clean on board举个例子，这个是课文里有的，很多网上也有。学过了，看过了n遍了吧，可是有些外贸人员说的头头是道，一拿到信用证就傻眼了，信用证要求full sets of clean on board bill of lading，就要求船公司必须在提单上盖clean on board的章，殊不知，这个章99%的船公司不会盖，只是ship on board…

  电商运营 2016-01-02
• 电商运营

  阿里巴巴服务商年会：电商未来发展的四大趋势

  从PC走向无线，从实物走向服务，从线下走向线上，从国内走向国际，是电商未来发展的四大趋势，也是四个机会。 而市场化、数据化、全球化、生态化则是阿里未来的战略走向。 电商未来发展的四大趋势 以下是阿里巴巴COO张勇“2015阿里服务商年会”的讲话全文： 今天非常高兴来到这个会场。我之前就听说来的人很多，我也看了一下名单，没想到一到会场还是被现场所震惊。这反映了我们生态体系的繁荣，也反映了大家对于做好服务、在生态体系中寻找新机会的一种渴望。 过去的一年里，电商行业发生了很多变化，“双11”到今天已经没什么可说了，虽然到今天还有很多人问我数字，我自己搞“双11”已经第六年了，再讲数字已经没有意义，最关键的是我们要谈谈整…

  2016-02-25

• 外贸业务反间谍、反套价秘技分享

  不少做外贸的朋友会收到一些客户发来的有机询价，通常使用hotmail,gmail，yahoo等免费邮箱发来的。 但是做外贸有不能光凭客户用的是免费邮箱就判断不是有实力的客户。然而一报价出去往往又石沉大海。 外贸业务通常很头疼这类国内套取信息的间谍。 我们通过以下五步方法联合使用，尽可能增加报价和抓住客户的准确性，同时能减少公司的商业信息被竞争同行套走的机会。 1. 客户有企业邮箱的，如[email protected]，可以先看看他的网站，再报价。分析：有企业邮箱的外国公司还算正规 2. 客户在询盘中有介绍客户公司信息如：公司所在国家，行业，业务状况等。分析：此类客户算是有合作意向，若没有说明此信息，就先问问客户的公司信息再…

  电商运营 2016-01-09

• (5.0)说学逗唱速卖通大促销 – 合理安排订单派送

  一旦大促，通常情况下工作量都会成倍的增长，人手加派是很正常的现象。不过，如何加派，在哪些环节加派也是有讲究的。 整个大促期间，最容易出现问题的有几个方面： 第一，库存和发货； 第二，产品的转化率。 对于库存和发货的问题，小团队在大促期间只需保留少数的人员备用，拉上“七大姑八大姨”，加上其他人员，都要在大促后尽快解决发货问题。 产品的转化率问题，主要工作是根据大促的实时数据进行主会场图片、产品详情页、轮播图、店招的修改。运营团队、直通车团队、数据产品团队，根据当天每个小时的成单量来估算店铺的实时交易情况和转化情况，如果发现实时数据未能符合预期效果应随时进行调整，在时间周期上最好1个小时调整一次。直通车调整应该更密集…

  电商运营 2016-02-05
• 电商运营

  从事WISH移动电商运营几个月的经验分享给大家

  注册： wish的注册，很多人会问，个人账号还是企业账号好，虽然我们注册的是个人卖家账号，但是建议大家注册企业账号，这样wish对你的关注会高很多； 产品上传： 不管是批量上传还是手动上传，都不建议一次把所有或大部分的产品上上去，大家都知道wish产品审核周期不定，可能会很长，建议每天上传10到15个产品，这样可以保持店铺活跃性，产品审核也会快很多； 物流： 最好对接API，防止订单突然暴涨，用最快最好的物流，使用有跟踪号查询的物流方式； Tags： Tags流量受2个因素的影响,即精准度与相关度，精准的引流量，转化率相对会高很多，相关度是大范围的引流量，转化率相对会低一点。 图片空间： 很多人注册不了Photo…

  2016-02-18

• 七个月的外贸经验总结

  犹记得刚开始走上工作岗位上的那分忐忑不安和踌躇满志的矛盾，这是我人生的第一份工作。我想对于我自己来说，这是我第一次接触国际贸易这一个行业，所以说它的意义是非凡的、是不可比拟的。忘不了王经理循循善诱的教我怎样看一份信用证，教我怎么样做一份标准的合同，教我一些人生的道理以及在我生活上对我们这些下属的关心和爱护。在此谢谢王经理。同时我也非常感谢我的师姐XX和我师哥XX在我工作中所给我的帮助和支持，还有生活上对我这个师妹的照顾。 　　这半年来，我想我最大的变化是由学生到社会人－国际贸易人员的转变。从我接手网络营销这一块开始，在王经理的帮助下我们从网上接了三个单子。在和这三个客户的交流和沟通中有坎坷，有挫折，也有接单的欣喜…

  电商运营 2016-03-26

• 品牌再小也要有营销思维

  伴随着移动互联网的高速发展，真真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，全民皆商的时代也正式来临。传统PC端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。微商作为一种全新的商业模式，整合了PC端和移动端，B2C和O2O，为每一位个体创业者、小微企业提供了二次翻身的可能。经过一年多的强劲发展，有的微商干的风生水起，有的却死在了道上，为何会如此呢?这是本文要与大家探讨的问题。关于个体微商发展中遭遇的瓶颈，华京网的古华京先生有过专门论述，也提供了一些解决方法，这里我就不再赘述。我重点分析一下微商道上遭遇各种瓶颈的原因和解决方案，个人浅见，希望能给大家经营产品带来一些实际的启发。 一、微信朋友圈的根本需求是什么我们先…

  电商运营 2016-01-26