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• 七种海外收款方式的分析

  在每个行业，业务的战争成败只在于一个细节。正如有一本书我们不可不看：《细节决定成败》。一个企业的失败可能因为一个细节而导致；而一个企业的成功是取决于千千万万个成功的细节。外贸也不例外。外贸企业不例外，外贸SOHO也不例外。 做为一个外贸人，最关心的莫过于收款问题了。选择的收款方式不对口，不仅可能要支付一大笔的手续费，而且可能长时间收不回款，造成资金周转款困难。所以选一种合适自己的收款方式就显得至关重要了。本人就自己的了解，做了个小小的总结，希望对各位外贸人有帮助。 海外收款方式主要有以下几种：信用证（L/C)、电汇（T/T)、现金支付、西联汇款、PayPal、moneybooker、moneygram以及信用卡收…

  电商运营 2016-02-16

• 您的九大弱点正在被营销所利用

  弱点营销所做的，　　就是引导人一直需要、永不满足。　　“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。　　　　但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和　　一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。　　但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?　　斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要…

  电商运营 2016-01-27
• 电商运营

  亚马逊分类审核详细步骤

  本期我们来讲解一下美国站服装分类审核的流程，希望能帮助到大家！美国站的服装分类审核相对其他的类目分类审核要复杂一些，如果了解了这个分类审核，那相信其他类目的分类审核也都没有什么太大的问题。 1，登陆到US后台，在搜索栏输入category，进入到以下页面： 2，点击categories and products requiring approval，进入到以下界面： 3，选择服装类目后进入到服装类目分类审核的要求界面，大家可以自己看一下要求，好让自己的分类审核更顺利的通过： 4，看完以上的要求后我们点击下面的request approval开始进入申请，第一页回答相关问题： 5，以下我们进入到第二步，图片要求，总…

  2016-04-02

• 七招教你做跨境电商业务如何提高效率

  一.了解市场状况和竞争状况 很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。 搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。 1.我们在这个市场所处在的地位如何？ 2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？ 3.我们切入这个市场需要投资多少？ 4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？ 5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？ 6.在这个市场份额内，有客户需要我们提供的个性化服务和产品么？ 二.了解我们的客户 1.我们的客户是谁？ 2.我们的客户想要什…

  电商运营 2016-06-13
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  盘点 – Wish卖家常遇难题及解读

  问：Wsh注册审核需要多少天？答：由于Wish审核是系统+人工审核，而且把注册用户分两类（公司和个人）据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日，个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。 问：Wsh传图为什么老是失败？答：Wish的服务器是在国外， 如果需要正常访问，需要进行翻墙。 问：Wsh诚信店铺有什么作用？答：诚信店铺是指通过Wish仿品审核流程的店铺，获得诚信店铺认证的店铺，上传的产品无须再等待审核，直接可以销售，大大提高了产品的推送效率，但是并不是一劳永逸，Wish会经常回来抽查，如果发现有仿牌产品除了下架罚款，同时也会失去诚信店铺的认证，需要重新提交10个新品重新审核来重新得到诚信店铺…

  2016-02-18
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  亚马逊卖家如何创建免费促销free shipping

  在亚马逊上的促销是指advertising下的各种促销活动，促销活动分为付费促销和站内免费促销。其中站内免费促销包括free shipping，money off ，buy one get one ,external benefits，前两种用的最多，第四种很少用到。     Free shipping：指免运费促销； Money off：指做折扣或满减的促销活动； Buy one get one：指买一送一或者买二送一，但送的产品和买的产品必须是一样的，不可以做买A送B的促销活动； External benefits：是指给顾客送优惠劵的促销活动。   在这里福克斯德将给大家介绍free shippi…

  2016-04-02

• 如何把握和外贸公司相继询价的客户

  Q:有个国外客户的询价，回了以后就没消息，过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品，并且拿着我给的报价说是目标价。我们有工厂，不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户？ A:如果有最终客户的电话的话，给他打一通过去。说：（1）我们是工厂，我们随时欢迎您的visitation（工厂实在）（2）这款产品目前在市场上很HOT，很POPULAR，比如：连国内的某贸易公司也在问（让他有紧迫感）（3）表明自己想直接与他合作的意向，并表明合作之后，将来可以免费提供样品，可以有部分spare unit等。（用利益吸引他。） 如果他还是不为所动，那说明他与那家外贸公司之前可能存在代理关系，或者这个客户不愿意直接与工厂合作。（…

  电商运营 2015-12-23

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  对于eBay卖家而言，每天的销量值都带动着每一个心跳。不过，无论是高或者是低，有个很现实的问题就是，对于实际库存卖家而言，预计销量的一个计算，直接关系到供应链的一个高度敏感，以下是小编在算法上的一些心得，做实际库存的卖家无论是“中国直发”或者“海外仓”都可以借鉴下。 1、原始数据获取 （1）利用ERP的朋友，可以通过ERP来获取一些销量数据； （2）没有ERP的朋友，可以借助“数字酋长”的SKU分析来获取数据； 可以按照时间跨度，点击下载按钮，获取相关的值（目前好像SKU只抓取到父辈SKU，估计很快可以抓取到子SKU），把不同的账号合并起来就可以获得所有的数据； 2、简单的逻辑 令预计销量值为 A ： （1）最近…

  电商运营 2016-03-06

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  我们在向客户说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。　　　　产品所具有的效用　　　　（1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。　　　　（2）享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。　　　　（3）提高效率的效用：如“有了它，可减少您的时间和精力，可把节省的时间用来做其它的工作”。　　　　（4）经济的效用：如“使用它可节省您的成本”。　　　　（5）替代其它产品效用：如“那款产品太贵了，不如您买这款，同样可以满足您的要求”　　　　…

  电商运营 2016-01-20
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  很可能是关于建立一个成功的电子商务的有史以来最畅销的电子书。 长期以来，对于数以万计寻求建立多种在线收入来源的人来说，“无声销售机器”(Silent Sales Machine)一直是他们的权威准则。 无论你的经验水平如何或你已经成功建立一个在线业务，这本书都将为你提供良好的在线业务培训知识。 Quite possibly the all-time best-selling ebook about building a successful business online.Silent Sales Machine has long been the definitive rule book for tens of…

  2018-09-12