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七种海外收款方式的分析
在每个行业,业务的战争成败只在于一个细节。正如有一本书我们不可不看:《细节决定成败》。一个企业的失败可能因为一个细节而导致;而一个企业的成功是取决于千千万万个成功的细节。外贸也不例外。外贸企业不例外,外贸SOHO也不例外。 做为一个外贸人,最关心的莫过于收款问题了。选择的收款方式不对口,不仅可能要支付一大笔的手续费,而且可能长时间收不回款,造成资金周转款困难。所以选一种合适自己的收款方式就显得至关重要了。本人就自己的了解,做了个小小的总结,希望对各位外贸人有帮助。 海外收款方式主要有以下几种:信用证(L/C)、电汇(T/T)、现金支付、西联汇款、PayPal、moneybooker、moneygram以及信用卡收…
电商运营 2016-02-16 -
您的九大弱点正在被营销所利用
弱点营销所做的, 就是引导人一直需要、永不满足。 “宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。 但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和 一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足,貌似双赢。 但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨? 斯拉沃伊·齐泽克说:“我们需要知道自己想要…
电商运营 2016-01-27 -
亚马逊分类审核详细步骤
本期我们来讲解一下美国站服装分类审核的流程,希望能帮助到大家!美国站的服装分类审核相对其他的类目分类审核要复杂一些,如果了解了这个分类审核,那相信其他类目的分类审核也都没有什么太大的问题。 1,登陆到US后台,在搜索栏输入category,进入到以下页面: 2,点击categories and products requiring approval,进入到以下界面: 3,选择服装类目后进入到服装类目分类审核的要求界面,大家可以自己看一下要求,好让自己的分类审核更顺利的通过: 4,看完以上的要求后我们点击下面的request approval开始进入申请,第一页回答相关问题: 5,以下我们进入到第二步,图片要求,总…
2016-04-02 -
七招教你做跨境电商业务如何提高效率
一.了解市场状况和竞争状况 很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。 搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。 1.我们在这个市场所处在的地位如何? 2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 3.我们切入这个市场需要投资多少? 4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 6.在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么? 二.了解我们的客户 1.我们的客户是谁? 2.我们的客户想要什…
电商运营 2016-06-13 -
盘点 – Wish卖家常遇难题及解读
问:Wsh注册审核需要多少天?答:由于Wish审核是系统+人工审核,而且把注册用户分两类(公司和个人)据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日,个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。 问:Wsh传图为什么老是失败?答:Wish的服务器是在国外, 如果需要正常访问,需要进行翻墙。 问:Wsh诚信店铺有什么作用?答:诚信店铺是指通过Wish仿品审核流程的店铺,获得诚信店铺认证的店铺,上传的产品无须再等待审核,直接可以销售,大大提高了产品的推送效率,但是并不是一劳永逸,Wish会经常回来抽查,如果发现有仿牌产品除了下架罚款,同时也会失去诚信店铺的认证,需要重新提交10个新品重新审核来重新得到诚信店铺…
2016-02-18 -
亚马逊卖家如何创建免费促销free shipping
在亚马逊上的促销是指advertising下的各种促销活动,促销活动分为付费促销和站内免费促销。其中站内免费促销包括free shipping,money off ,buy one get one ,external benefits,前两种用的最多,第四种很少用到。 Free shipping:指免运费促销; Money off:指做折扣或满减的促销活动; Buy one get one:指买一送一或者买二送一,但送的产品和买的产品必须是一样的,不可以做买A送B的促销活动; External benefits:是指给顾客送优惠劵的促销活动。 在这里福克斯德将给大家介绍free shippi…
2016-04-02 -
如何把握和外贸公司相继询价的客户
Q:有个国外客户的询价,回了以后就没消息,过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品,并且拿着我给的报价说是目标价。我们有工厂,不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户? A:如果有最终客户的电话的话,给他打一通过去。说:(1)我们是工厂,我们随时欢迎您的visitation(工厂实在)(2)这款产品目前在市场上很HOT,很POPULAR,比如:连国内的某贸易公司也在问(让他有紧迫感)(3)表明自己想直接与他合作的意向,并表明合作之后,将来可以免费提供样品,可以有部分spare unit等。(用利益吸引他。) 如果他还是不为所动,那说明他与那家外贸公司之前可能存在代理关系,或者这个客户不愿意直接与工厂合作。(…
电商运营 2015-12-23 -
eBay卖家如何预估店铺的销量
对于eBay卖家而言,每天的销量值都带动着每一个心跳。不过,无论是高或者是低,有个很现实的问题就是,对于实际库存卖家而言,预计销量的一个计算,直接关系到供应链的一个高度敏感,以下是小编在算法上的一些心得,做实际库存的卖家无论是“中国直发”或者“海外仓”都可以借鉴下。 1、原始数据获取 (1)利用ERP的朋友,可以通过ERP来获取一些销量数据; (2)没有ERP的朋友,可以借助“数字酋长”的SKU分析来获取数据; 可以按照时间跨度,点击下载按钮,获取相关的值(目前好像SKU只抓取到父辈SKU,估计很快可以抓取到子SKU),把不同的账号合并起来就可以获得所有的数据; 2、简单的逻辑 令预计销量值为 A : (1)最近…
电商运营 2016-03-06 -
You掌握向客户说明你外贸产品的技巧么
我们在向客户说明产品的时候,不仅要说明产品的功能,更要说明它对客户的好处,即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中,销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。 产品所具有的效用 (1)象征地位的效用:如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。 (2)享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。 (3)提高效率的效用:如“有了它,可减少您的时间和精力,可把节省的时间用来做其它的工作”。 (4)经济的效用:如“使用它可节省您的成本”。 (5)替代其它产品效用:如“那款产品太贵了,不如您买这款,同样可以满足您的要求” …
电商运营 2016-01-20 -
很可能是关于建立一个成功的电子商务的有史以来最畅销的电子书(Silent Sales Machine)
很可能是关于建立一个成功的电子商务的有史以来最畅销的电子书。 长期以来,对于数以万计寻求建立多种在线收入来源的人来说,“无声销售机器”(Silent Sales Machine)一直是他们的权威准则。 无论你的经验水平如何或你已经成功建立一个在线业务,这本书都将为你提供良好的在线业务培训知识。 Quite possibly the all-time best-selling ebook about building a successful business online.Silent Sales Machine has long been the definitive rule book for tens of…
2018-09-12