Shopify如何选品中文教程 – 教您如何找货源供应商

你走到这一步,已经是一个巨大的成功,但你现在还不能休息。现在你必须为你的产品理念找到供应商。

如果你的计划是自己制作你的产品,你将需要采购原材料和零件。通过制造商将需要工厂采购。批发需要与制造商或其分销合作伙伴直接沟通。最后,drophipping则需要找到制造商愿意以你的名义发货或通过与drophipping经销商合作。

虽然这些方法中的每一种都略有不同,但它们都需要搜索,沟通,说服某人与你合作,协商价格和最低订单量。在本文中,你将准确了解对供应商进行查找,联系和协商的内容。

一,基础知识

注意:为了本文的目的,当我们提及供应商时,我们指任何有能力为你提供产品和库存的人。这包括制造商,出货商,批发商和分销商。

通过Google搜索可以在网上找到大量有用的资源。但是,在你开始之前,你应该知道和决定一些事情。

首先,正如我们在本章介绍中所提到的,你需要确定要查找的供应商类型。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。

有几个常见的选项:

  • 制造商生产你自己的产品理念。
  • 供应商,也可能是制造商,批发商或经销商,以购买已经存在的品牌和产品进行转售。
  • 一个Dropshipper提供产品和履行现有品牌和产品的订单。

二,选择国内供应商还是海外供应商?

下一步是问自己是否要在国内或国外提供你的产品。海外采购可以指海外的任何国家,国内外采购均具有优势和劣势。但通常国内做跨境电商的人都会直接选择国内采购。

国内采购利弊:

优点

  • 数量众多的厂家可供选择
  • 易于沟通,无语言障碍
  • 更容易验证制造商及其声誉
  • 增加知识产权保护
  • 降低制造成本

缺点

  • 运输时间长
  • 产品进口报关

三,从哪里开始搜索你的供应商

现在是开始寻找供应商的时候了,互联网将提供一个很好的信息来源,但有一些地方可以帮助你进行搜索。

1,通过阿里巴巴

目前对于很多新人跨境电商来说阿里巴巴是选择货源供应商的第一平台,阿里巴巴目前聚集了中国最海量的供应商商品资源,对于选择阿里巴巴的供应商建议是首先选择真正的工厂供应商,而且有持续新产品的研发能力,判断一个卖家是不是真正的供应商其实也比较简单,比如从卖家的名称做判断,从卖家给以你的产品价格做判断,我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做基础的了解,有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察。

2, 通过谷歌深度挖掘信息

像Google和Bing这样的搜索引擎自然就是最好的开始。 我们习惯于轻松地进行搜索,通常在第一页上找到我们正在寻找的内容。然而,许多供应商并没有跟上互联网和SEO规则的不断变化。他们的网站通常是旧的,信息稀少,绝对不是搜索引擎优化 这意味着你可能需要深入了解你要查找的内容。你首次需要浏览搜索结果中的2,3,4,5页以及其他页面。你还需要尝试各种搜索字词。例如,像批发,批发商和分销商这样的词可以互换使用,所以你应该搜索所有这些的组合。

3,平台网站

一些最好的资源很多来自免费的在线供应商平台网站。 这些平台包含无数家供应商的资料。 下面,我们列出了几个最受欢迎的国内和国外供应商平台:

国内:

阿里巴巴

全球速卖通

国外

ThomasNet

Makers Row

MFG

Kompass

IndiaMart

4,朋友推荐,社交网络和论坛

朋友推荐有时可能是找到潜在供应商的最佳来源。 可以通过社交网络向亲朋好友咨询。社交网络更容易得到这个词,所以一定要使用这些渠道,请朋友,家人和你的网络提出建议和介绍。

特别是LinkedIn可以提供很大的帮助。尝试搜索你要找的行业的人员,并请他们介绍相应的供应商。

此外,小众细分的论坛也是要求找到供应商的好地方。 Reddit的一个特别版块(Subreddit),你能想到的每一个细分市场都能找到,所以要深入好好研究一番。

当你开始发现供应商时,即使它们不适合你,请务必询问他们是否可以指向正确的方向。 在行业中意味着他们可能会有很大的联系。很多时候,如果他们不适合你,他们会非常乐意将你转介给可能更适合的人。

四,询价

询价( RFQ, Request For Quote)比较简单,但是,花几分钟优化你的邮件会使你的回复率得到很大提升。

  • 你的最低订购量是多少?也称为最小起订量。你要确保他们的最低限度你可以负担得起。 这个最小订单数量可能根据产品和供应商的不同而有所不同,所以请提前询问清楚。 请记住,最低订单数量几乎总是可以协商的。
  • 你的样本定价是什么?在完成订单之前,你可能希望样品进行检查。样品定价范围,具体取决于产品和供应商。收到许多请求的一些供应商可能会以零售价格,其他供应商将以折扣价格为你提供样品,有些甚至可能免费向你发送样品。
  • 你的生产定价是什么?最重要的问题之一是你的产品每单位成本会花费多少。你可能不想要求数量的定价,以了解在更高数量水平下如何以及如何进行贴现定价。
  • 你的周转时间是多少?了解生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素,根据你的确切业务,时间至关重要。
  • 你的付款条件是什么?许多供应商将需要新的业务来支付前期的全部订单。这很重要,因为库存是电子商务初创公司的主要成本。你可能还想询问他们是否为未来订单提供付款条件。

发邮件,供应商不回复很令人苦恼。最常见原因是,许多供应商收到很多询价邮件轮番轰炸,而这些潜在买家只是随便试问而已。因此,他们根本没有时间回复所有请求。那么你怎么避免被忽视?首次与供应商联系时,你应避免以下几件事情:

  • 私人电子邮件:请记住,供应商收到很多要求。因为他们投入时间回复你的电子邮件,他们正在寻找迹象证明你是真正潜在的买家。如果用163.com,QQ.com, hotmail.com这类邮箱后缀通常会被认为不是潜在买家。你需要用公司企业邮箱,或者特定的域名后缀邮箱让你在供应商眼中看起来是个潜在买家。
  • 长邮件:你向制造商发送的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免告诉你太多的故事和背景。第一封电子邮件应该纯粹是为了高度评估潜在的合适性。专注于供应商关心的事情。
  • 要求太多:避免要求太多或者各种报价,只要最符合你需求的几种数量的价格即可。
  • 订购量太少:如果你的要求低于供应商最低订单数量(MOQ)的报价,那么邮件将不会被回复。有时最好是提供真实而满足MOQ的订单量信息。

最后如果你正在与海外的供应商联系,请记住,在很多情况下,他们可能正在使用像Google翻译这样的翻译程序来翻译你的电子邮件以及他们的回复。 保持你的电子邮件简短,简洁,格式良好,没有拼写错误,不仅可以帮助制造商理解,而且最终将为你提供更好的回复。

五,谈判最小订单数量(最小起订量)

如果你是第一次寻找供应商,先快速了解“最低订购量”(MOQ)。最低订购量将在很大程度上取决于你的产品,行业,你的供应商以及你以哪种方式经营。通常,如果你批发,最低订单可以是从几个到几十个,有时更多。如果你dropshipping,通常没有最低限额,因为你不是预先购买进行库存。如果你需要重新加工制造自己的产品,MOQ会更高,可能从几百到几千。

当你的资金有限时,或只是想通过开始小规模测试市场,然后再进行更大规模的购买,MOQ总是有所限制。好的事情是,MOQ的几乎总是可协商的。

在你开始谈判之前,首先要了解供应商为什么有最小订单量。这是因为前期有很多工作?还是因为他们只是喜欢和更大的买家合作。无论如何,了解制造商最低限度的原因将有助于你更好地了解他们的立场,并将有助于你的谈判。

一旦你更好地了解你的供应商,你可以要求更低的订单数量。

提示:谈判更低的订单量的一个特别有效的是,告诉供应商第一单的时候容你缓一缓,先下小单,从而你能把省的钱投入到推广它的产品中,这能让供应商认为你对销售他们的产品更有魄力。

结论

为你的产品确定供应商是许多初创业家的独特体验。虽然有时这可能是一个令人沮丧和耗时的经历,许多死胡同。但在大多数情况下,只需要更多的耐心和毅力就能为你的新业务找到完美的合作伙伴。

稿件来源:17Shopify.com

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