Shopify如何选品中文教程 – 评估所选品的产品和利基市场的准则(详细)

 

潜在的市场规模有多大?

市场规模可能难以确定,但根据一些已有的经验猜测,你可能会了解潜在的市场规模。例如,在25-40岁之间迎接怀孕女性的产品可能已经有足够的市场。但是,一个在25-40岁且喜欢朋克摇滚音乐的孕妇的产品市场可能会狭窄。

(比如Daneson,精油牙签,称为牙签中的贵族。根据具体市场,狭窄的市场规模有可能使其更容易上市,从而使得像Daneson这样的产品能够渗透市场,并且更有效地捕捉市场。)

知识点:对于很多企业来说通常是不可能精确确定市场规模的,但也有一些方式可以更好地了解市场规模。谷歌趋势(Google Trends)是一个很好的起点,不是确定市场规模,而是要确定市场需求的轨迹。通过谷歌趋势你可以找到你的产品在其他地方出售产品理念,并查看评论的数量和质量。

竞争格局如何?

你选择的产品和利基的竞争格局是什么?你是第一个上市的吗?是否已经有几个竞争对手,或市场饱和,是否卖相同的产品或针对同一个利基?

如果您是第一次上市,您将需要进行大量的市场研究,以确定事实上市场对您的产品感兴趣。
如果有几个竞争对手已经在这个领域,他们似乎做得比较好,这可能是一个很好的迹象,市场已被验证。如果市场上有很多竞争对手,这也是市场已被验证的一个迹象,但是你可能需要确定如何将你的品牌和产品与竞争对手的海洋中区分开来,以便挖掘属于自己的定位。

知识点:Google搜索和SimilarWeb将帮助您发现当前的市场上的参与者。 Google的关键字工具可以告诉你所选关键词的近似搜索量,并告诉你它们的竞争力(意味着有多少其他人/企业在这些词上出价)。请记住对你的关键字投标的人越多,他们会越昂贵。

这是一个时尚,趋势,稳定还是不断增长的市场?

骑着时尚前进可能是危险的,一个趋势可以是有利可赚的,稳定的市场是安全的,不断增长的市场是理想的。了解您的产品和利基在哪里对你的成功或失败有着重要作用。

产品在本地可用吗?

当地现有的产品意味着消费者在线购买产品的机会较小。然而,一个独特的或难以找到的产品在当地不可用,就意味人们通过在线寻找并购买它的机会会增长。

知识点:查找你所选的产品在本地是否可用的最简单的方法之一,就是在Google上搜索你的产品+你的城市名称。

目标客户是谁?

你不需要详细定义准确的客户角色,但你应该了解你可能会销售的客户类型及其在线购买能力。如果您有适合青少年的产品,请务必记住,大多数青少年没有信用卡支持在线购物。同样,你面向消费很低的群体,你可能会发现他们不想在线购买。

利润点是什么?

与你对产品的远大理想想必,考虑产品的特定利润是至关重要的。当你开始在线销售时,你很快会发现有很多小费用会进入您的利润,因此,需要有一个强大的利润点将为你提供必要的缓冲,以吸收这些微小的成本。

潜在销售价格是多少?

销售便宜的产品意味着你要售出大量的产品才能获取不错的利润。同时,随着数量的增加,客户服务需求也增加以及其他潜在的增加。另外一方面,销售非常昂贵的产品意味着需要更长的周期和更加挑剔的客户。

通常会推荐产品价格位于75至150美元之间,因为它最大限度地减少了寻找大量客户来获得合适利润的需求,并且仍然能够为您提供营销和运营成本的缓冲。

你能提供订阅吗?

向现有客户销售更多的商品比寻找新客户更容易,且成本更低。提供订阅的业务可以让你自动向同一客户进行多次销售。

你的产品尺寸和重量是多少?

产品尺寸和重量可能会对你的销售产生重大影响。许多客户期望免费送货,并且将运费成本加入商品价格中并不总是奏效。所以这意味着这些成本往往会威胁你的利润。如果你决定让客户承担运费,你会发现受到高运费的冲击后,可能会影响你的销量。

你的产品是否耐用?

你的产品是否耐用或易碎?易碎的产品可能会比较麻烦,因为它将使您增加包装成本,而且需要花费很多时间沟通这个问题,所以也会涉及时间成本。

你的产品是季节性的吗?

属于季节性需求的产品的现金流是不稳定的,虽说一些季节性是好的,但是一个理想的产品是能够在一年里的都有稳定的现金流。如果你选择高度季节性的产品,你可能需要提前考虑如何克服季节性,可能通过在淡季向不同的国家进行营销。

产品是有激情,能缓解痛苦还是可以解决问题?

在最早的博文中有讨论过,但富有销售激情,减轻痛苦或解决问题的产品总是有优势的。另外一个好处是,当您销售的产品满足这些要求之一,你的营销成本将会降低很多,因为客户正在积极寻求解决方案,而不是你必须大量推销产品才能找到他们,而是客户主动找到你。

你的产品周期是?

一个产品经常需要不断地更改或更新是有风险的。这类型的产品存在周期结束之前卖不出的风险。在进入销售或具有正常营业额的产品之前,了解您的产品周期,并制定相应的计划至关重要。

您的产品是否可消耗或一次性使用?

消费品或一次性产品基本上通过对产品的使用寿命或者时间限制,给客户充足的理由来回购,从而使同个客户多次消费变得更加自然。

产品是否易腐烂?

易腐产品对于任何人来说都是非常冒险,通常不建议作为跨境电商产品。由于高度易腐的产品需要快速的运输,运输可能是昂贵的。

是否有任何限制或规定?

在你推出产品之前,你需要确保对产品选择没有任何法规或限制。至少你要确保它们是可管理的。

你的产品是否可扩展?

当你在启动阶段时,你将难以考虑未来并拓展业务,但从一开始就应该将可扩展性纳入业务模式。如果你的产品是手工制作或难以找到的材料,请考虑如果你的业务起飞,如何扩展它。你能否外包制造业?你的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加,还是能维持一个小团队?

稿件来源:17Shopify.com

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