Amazon亚马逊做好Listing的重要性,好的Listing的衡量标准及优化提升!

要点:

1.做好Listing的重要性;

2.好的Listing的衡量标准;

3.Listing的几大基本组成要素及如何去优化提升;

4.Listing初建完成后的后续工作;

 

1.做好Listing的重要性

Listing如同一栋大楼的地基,万丈高楼平地起,只有打好地基,才能为后续发展提供保障,才能做好后续的营销、推广、引流等等。

所以,做好listing,就能大大提高成功的几率!

2.好的listing的衡量标准

“能做到感动自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky

Ø 能吸引眼球,激发买家点击欲;

Ø 能有饱满专业的内涵,吸引买家认真细读;

Ø 能打消买家购买顾虑,降低购买风险,促使买家购买欲;

Ø 能迎合amazon算法,促进提升曝光率;

3.Listing的几大基本组成要素及如何去优化提升

3.1 产品图片

重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。

A 一个好的高清3D渲染图片需具备的条件:

Ø 能从不同角度不同纬度呈现产品,6个效果图来展现;甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品,来突出产品的效果,还有细节图,如电子产品,可以给出产品的内部构造;

Ø 要求:尺寸——1000*1000或者1500*1500

Ø 根据公司实际背景情况,有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片.

B 做法:

Ø 淘宝天猫上寻找,缺点:价格高、效果差;

Ø 找到专业的美国制作3D渲染图的公司,如:www.productphotography.com

优势:制作专业、效果好、费用较高,差不多40、50美金一张图片;

劣势:如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求?

如何解决:

google上找到相似图片或者其他卖家的图片,发给美国制作人;或者寄样品给到美国制作公司;

找到性价比高的印度人,用单发拍几张产品的效果图,PS后发给他们进行3D制作。

C 注意的细节:

不要随意的直接download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

3.2 标题

规则:关键词(主要+次要) + 属性 + 广告词

公式: Main keyword – other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因:符合amazon算法的逻辑,更容易被搜索到;

建议:标题尽量长一些、详细一些;

3.3 要点

建议一:每个要点都写2行,写明属性和特点;

建议二:第5点写一些煽动性的词汇,促使买家尽快下单;

3.4 描述

思路:HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main

Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Call Action

注意细节一:利用好STMI代码,如最常用的:A. 换行;B.粗体;C.字体的大小;D.颜色的变化;做到整齐、字体统一、颜色统一;

注意细节二:主标题里面尽可能多的写,如:主要的好处1.2.3.4;解决了哪些问题,1.2.3.4等等突出卖点;

PS:关于标题、要点、描述,都可以找老外来写,尤其是写过广告文案的copywriter、salescopy等等,主要就会更专业更地道。

4. listing初建完成后的后续工作

建议:初建完成后,仍然需要不间断的优化,才能有更好的效果,可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整。

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