(3.0)说学逗唱速卖通大促销 – 如何成功报名和设置选品细节

我们经常看到一个现象:不少卖家尽管报名了,却最终审核不通过,这又是为什么?卖家如何根据自身情况选择适合自己的大促活动?

如何成功报名大促和设置选品细节

对于中小卖家而言,我们报名参加大促时应该甄选会场。像“海景房”这种是大卖家玩的,中小卖家不用去凑热闹,因为基本是没有机会的。但是,对于一些行业分会场,比如类目会场,其中有个五折精选特区,小卖家是完全可以报上的。

而对于gaga秒杀,也就是flash deal,或者行业五折会场来讲,flash deal最重要的是价格优势,只要价格够低就容易入选,但这个很难做到赚钱。在五折精选会场(也就是类目会场中间位置),这里每个类目有12个分类,每个分类有50个物品可以入选,总共有600个物品的容量。这个是很容易进去的,同时位置是在正中间,且曝光率不错。

另外,平台5折活动物品的遴选应注重于物品的综合排名,有一些指标需要活动前做准备。比如,物品的转化率、物品的历史销售、物品的历史评价。通过活动前的优化,是可以达到平台5折活动物品的选择标准。就算报名参加平台5折活动失败,我们自己设置店铺5折活动也有机会出现在这个黄金位置。

针对大卖家而言,可以冲击“海景房”。在主会场顶端的“海景房”是双11流量最大的部分之一,应该要求团队人员每小时都要检测实时数据,确保把这个位置牢牢把握在自己手里。

因为“海景房”的位置每个小时自动计算更新一次。它是根据物品的销量来确定“海景房”位置里的那个物品该在这个时段被展示。所以对于“海景房”的位置来讲,把物品的转化做到最优是最大的权重指标。类目会场下面的Top36卖家展示是每5分钟更新一次,通过活动中的及时调整,我们可以毫不费劲地在这个区域上蹿下跳。

既然速卖通大促给卖家提供了这么多的福利,那么卖家在报名参加大促前,需要考量什么,比如如何选品,如何设置价格?

这就是前面提及的店铺战略布局的问题。首先我们要清楚规划出引流款、利润款、活动款、联盟款。

例如活动款,我们要针对大促不同会场来设置活动款。像flash deal类型的活动款,要预留足够的空间,比如预留70%-80%的利润空间用于打折使用,报上flash deal活动才不至于亏损太严重。

对于参加主会场“海景房”的选品,一定是商业属性有竞争力的产品,也就是多SKU、有特殊的市场特性、其他卖家没有、历史转化率较优的产品。对于五折精选的物品选品,转化率高的利润款比较适合。

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