(3.0)说学逗唱速卖通大促销 – 如何成功报名和设置选品细节
电商之家 我们经常看到一个现象：不少卖家尽管报名了，却最终审核不通过，这又是为什么？卖家如何根据自身情况选择适合自己的大促活动？
如何成功报名大促和设置选品细节
对于中小卖家而言，我们报名参加大促时应该甄选会场。像“海景房”这种是大卖家玩的，中小卖家不用去凑热闹，因为基本是没有机会的。但是，对于一些行业分会场，比如类目会场，其中有个五折精选特区，小卖家是完全可以报上的。
而对于gaga秒杀，也就是flash deal，或者行业五折会场来讲，flash deal最重要的是价格优势，只要价格够低就容易入选，但这个很难做到赚钱。在五折精选会场(也就是类目会场中间位置)，这里每个类目有12个分类，每个分类有50个物品可以入选，总共有600个物品的容量。这个是很容易进去的，同时位置是在正中间，且曝光率不错。
另外，平台5折活动物品的遴选应注重于物品的综合排名，有一些指标需要活动前做准备。比如，物品的转化率、物品的历史销售、物品的历史评价。通过活动前的优化，是可以达到平台5折活动物品的选择标准。就算报名参加平台5折活动失败，我们自己设置店铺5折活动也有机会出现在这个黄金位置。
针对大卖家而言，可以冲击“海景房”。在主会场顶端的“海景房”是双11流量最大的部分之一，应该要求团队人员每小时都要检测实时数据，确保把这个位置牢牢把握在自己手里。
因为“海景房”的位置每个小时自动计算更新一次。它是根据物品的销量来确定“海景房”位置里的那个物品该在这个时段被展示。所以对于“海景房”的位置来讲，把物品的转化做到最优是最大的权重指标。类目会场下面的Top36卖家展示是每5分钟更新一次，通过活动中的及时调整，我们可以毫不费劲地在这个区域上蹿下跳。
既然速卖通大促给卖家提供了这么多的福利，那么卖家在报名参加大促前，需要考量什么，比如如何选品，如何设置价格？
这就是前面提及的店铺战略布局的问题。首先我们要清楚规划出引流款、利润款、活动款、联盟款。
例如活动款，我们要针对大促不同会场来设置活动款。像flash deal类型的活动款，要预留足够的空间，比如预留70%-80%的利润空间用于打折使用，报上flash deal活动才不至于亏损太严重。
对于参加主会场“海景房”的选品，一定是商业属性有竞争力的产品，也就是多SKU、有特殊的市场特性、其他卖家没有、历史转化率较优的产品。对于五折精选的物品选品，转化率高的利润款比较适合。