四招必胜 – 运营速卖通平台怎么打造爆款

从淘宝,到天猫,再到现在转战速卖通,经历了好多,发现现在做电商真的变了很多,忙忙碌碌看似业绩很漂亮到最后一算账,才发现压根没赚什么钱,这就是做电商的悲哀,所以有必要静下心来好好总结一下到底问题出在哪里,所谓磨刀不误砍柴工,今天跟大家一起分享怎么打造爆款!

营销界有个著名的“二八法则”,就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。如果是自己做品牌,那就另当别论,因为那个是要讲故事,需要漫长的时间和大的投入,如果是希望短频快,用的最短的时间赚到钱,打造爆款是目前做电商在我看来能赚钱的唯一的办法了,利用爆款来带动整个店铺的流量和销量,也可以靠那款你有优势和利润的产品来增加收入!

运营速卖通平台,我们也可以效仿天猫淘宝,以国外的审美眼光,重点打造几个爆款。那么,我们可以从以下几点着手:

1、选款

结合西方风俗文化,以西方人的审美眼光,设计选款,与天猫店区别对待。这个是基础也是最重要的环节,就跟房子的地基一样,如果没搞好,后面的事情就很难推进,也许也搞不成爆款,就更谈不上后面的操作了。最好是有自己的货源优势的,不要你的产品速卖通一查一大堆,那就没必要推了

2、价格

所谓的爆款往往不是那些价格高的,价格高的产品固然质量好,但其面对的目标客户群可能只是小众,无法形成大众购买,也就成不了爆款。因此,打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略,做到物美价廉。价格尽量控制在平台平均价之上一些

3、推广

近年来,电商行业竞争越来越激烈,“酒香不怕巷子深”的营销时代早已远去,我们的运营要以买家为导向,主动推销:

1.合理运用直通车等推广工具,尤其是在爆款的推广上。

2.充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣,积极参加平台活动,尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间,多频次推广,可以提升店铺及产品流量,增强产品转化率,积累潜在买家,短期内促进大量购买。

4、补充

关于运费模板的设置,建议找一家大的货代帮忙,或者你就非常认真的对每个国家哪个快递最便宜做一个详细的了解,然后再设置运费模板!还有建议年底的时候不要走中邮小包,问题很多!

在速卖通上面目前推广的有直通车还有联盟,如果有能力的卖家也可以通过站外SEO的方式,还有平台赠送的邮件也要利用起来,一举多得!

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