八招常用技巧教你怎样利用网络寻找客户

(一)建立自己的营销型外贸网站

从网络营销角度来分析,网站的设计必须专业化和商业化,如果目标客户在进入企业网站30秒之内,网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任,那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。

网站要赢取客户的信任,就要给客户这样的感觉:这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司,只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式,那么失去这个客户的可能性高达70%。

一个专业的外贸网站至少应该包括:公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户,如:利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时,引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。

专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的,因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。

(二)通过B2B平台,如:阿里巴巴、环球资源、中国制造网

http://www.diytrade.com

http://www.asiannet.com

http://www.allproducts.com

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

http://www.busytrade.com

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

http://www.globalsources.com

(三)利用国际知名搜索引擎网站进行搜索

常用的搜索引擎有

Google www.google.com

Bing Search[美] www.bing.com

Yahoo![美] www.yahoo.com

Yandex[俄] www.yandex.ru

Cari![马来] www.cari.com.my

Eniro[瑞典] www.eniro.se

SearchEngine[英] www.searchengine.com

Hit-Parade[法] www.hit-parade.com

Godado[意] www.godado.it

Yabba![德] www.yabba.com

Ask www.ask.com

AOL Search[美] www.aol.com

Anzwers www.anzwers.com.au

Apali[西] www.apali.com

seek[Austria] www.austria-seek.at

(四)通过展会网站

在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。

常用的展会网站有:

http://www.ccbn.cn 中国

http://www.scatindia.com 印度

http://www.cstb.ru 俄国

http://www.kctashow.com 韩国

http://www.pcta.org.ph 菲律宾

http://www.astra.org.au 澳大利亚

http://www.ncta.com 美国

(五)通过知名商会组织

常见的知名商会组织有:

商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn

商务部驻外机构: http://www.mofcom.gov.cn

进出口协会或者商会 (到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索)

行业巨头渠道(行业分销商的公司网站)

(六)各国行业协会(行业名称+Association)

通过行业协会,外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息,同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况,对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

有一些专门提供买家名录的公司和网站:如Kompass和Thomas Tlobal Register等,外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。

如ALexa工具网站,它不仅能帮助供应商找到买家,同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量,这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。

(七)通过浏览行业巨头网站(搜索Distributor或输入Dealer)

在企业经营的产品或者关联产品行业内,一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上,外贸企业可以通过这些名单联系分销商,主动推销自己的产品。

(八)其他

只要是关于客户的信息,都是找到客户的途径

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