跨境大卖家从AliExpress、eBay转战Amazon
电商之家 细数义乌跨境电商卖家涉足的销售平台，目前大多是以速卖通、eBay、敦煌网、亚马逊为主（此外还包括以兰亭集市为代表的独立网站），而义乌跨境电商卖家的产品价格大多比较便宜，附加值并不高，产品同质化、营销手段同质化，价格战、过度营销等不规范的竞争时有发生。
跨境大卖家从ebay、速卖通转战亚马逊
“跨境电商应该比拼服务和商品质量、品牌，各级政府要引导跨境电商企业建立自己的品牌，要让外贸平台成为国外消费者了解中国制造的一个窗口。”在业内人士张洁看来，企业尤其是当代的跨境电商企业，要重视商品质量、提升企业文化。
跨境大卖家从ebay、速卖通转战亚马逊
铺货时代到精品时代
“最初是以速卖通起步，然后转到eBay，从2012年9月份开始，我们正式打造亚马逊店铺，而亚马逊的业务量在开店半年后超越了eBay。”广州的跨境大卖家黄科在论坛现场表示，如果将ebay和速卖通看做是铺货、找货的发展阶段，那么入驻亚马逊就是精品、品牌的提高阶段。
在黄科看来，速卖通、eBay可以卖品牌，可以赚差价，但不能创品牌，而亚马逊多年来的宗旨就是坚持一切从客户体验开始：通过客户反馈，建立口碑机制，为跨境企业搭建一个塑造品牌、打造精品的跨境平台。亚马逊的卖家要特别注重产品的“特质”，包括商标、材质、权威机构的认证、是否有侵权等等。
“以带电插座为例，不同国家有不同的标准，有欧标、美标、德标，而且在材质、阻值上都有差异。如果是电子3c产品，日本市场更喜欢透明的包装，而且说明书的功能描述要尽可能详尽，产品设计也更趋于人性化。”乐淘帮负责人乔江认为，跨境电商还有很长一段路要走，注重品牌思维运营、差异化服务的卖家才能在今后的商战中占据一隅之地。