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爆!从AMAZON开发WISH产品的方法

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,图片储存用的是amazon的服务器,而且品质定位都偏向amazon,所以为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)
看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazon数据来选品,对于找到选品感觉比较容易。

2、看产品Review质量与数量
Wish 的rating 星级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

4、不要以速卖通的思维来做wish选品
有部分速卖通平台转过来的卖家,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,但是已经出现因无物流跟踪信息而暂停店铺消息不断传出,要申诉将是劳心劳力。在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,点击进去才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价在品质服务上无法保证,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,Wish对无跟踪信息采取的是90天后结款,无疑对资金是具有一定风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

5、以大众购物网做参考
在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明的facebook精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。