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互联网产品“个性张扬逼格”三重境界

互联网时代个性张扬,每个人都在追求一种牛逼闪闪的“逼格”。

做食品的你可知道,其实产品也有“逼格”,一旦碰到高下立现。就像王国维在《人间词话》中说,古今之成大事业、大学问者,必经过三重境界,产品逼格也有三重境界。

第一境界:看脸,代表作“三只松鼠”

毫无疑问,这是一个看脸的时代,不用美图秀秀美化的照片都不好意思发到朋友圈。

人丑没朋友,产品丑,当然难销售。产品包装,一定要漂亮、漂亮,还是漂亮。三只松鼠一出现就成为了互联网坚果销售第一,而本质上来说,其产品并没有特别有差异化的地方,倒是其包装和服务卖得一手好萌。

不同于传统农产品多用产品形象作为标志,三只松鼠反而用“吃产品”的松鼠作为标志形象,在同类产品中,极具标志性,又与产品具有丰富的关联性;除了产品包装,三只松鼠的各项物料都做到了精心精致,鼠小箱、鼠小袋、鼠小器、鼠小夹、鼠小巾这些妙趣横生而又周到细致的小器具、小革新、小精致,时时有惊喜;各种定制萌语“你若安好,坚果管饱”,“松鼠们正在努力为主人们打包发货ing”,以及把消费者称为“主人”的萌宠设定,将卖萌进行到底。在一众坚果产品中,漂亮得无与伦比。

把“看脸”做到极致,江湖上就开始流传你的故事,但要再进一步,看脸就不够了,就要进入第二境界——谈情怀。这就是为什么郭敬明的《小时代》如斯光鲜,却被很多人批“脑残”。

第二境界,谈情怀,代表作“褚橙”

整容这么发达,你做他也做,最后不过是遍地“韩国小姐”。这个时候,你为了从竞品中杀出一条血路,日日绞尽脑汁,终于你“独上高楼,望尽天涯路”,发现除了看脸,产品还必须有更高的追求,那就是“情怀”,一种出于大众又高于大众的情怀。

褚时健种的橙子,第一次进京便火遍京城,一个普通的橙子,因为被冠以褚橙的名字,就成了“励志橙”的标签。就如一名抢购褚橙的消费者所说,“我吃的不是橙子,是一种坚强不屈的创业精神”。

在传播上,褚橙用的不是大范围的广告推广,而是充分利用了意见领袖的力量。而且这些意见领袖,不见得是具有广泛影响力的大V,或者社会名人,但一定是在特定圈子内有着坚实粉丝基础的人,是平民意见领袖。

当褚橙从内涵到推广无处不见精神情怀的时候,褚橙就不只是一个产品,还是一个标志,甚至成为一些人提升“逼格”的利器,简直是一听见褚橙的叫卖声,“就再也坐不住了”。

做好了“情怀”,粉丝自来,你已经不只是做产品,开始享受品牌知名度和忠诚度的红利了。

你有情怀有卖点,可还是小而美,你有口碑有回购,利润不少,规模却不大,你终于修成泰坦尼克,却发现巨头们都是冰山。所以,你还要继续修炼,直到达到第三境界——深藏功与名。

第三境界:深藏功与名,代表作“玛氏”

你苦心志,劳筋骨,饿体肤,狠做产品,深挖情怀,肩扛社会责任,胸揣企业家精神,“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,终成行业领袖。才将体会到一览众山小,深藏功与名的第三境界,你运作的不是一个个产品,而是一个个子品牌。

可以说,目前中国几乎还没有企业达到这一境界,就连娃哈哈也还在路上。其实,到了这一境界,母品牌已经深藏功与名,让各子品牌相互独立又有呼应。

你知道德芙,知道士力架,知道脆香米,知道M&M’s,知道箭牌,你的喵星人、汪星人还知道伟嘉和宝路,其实他们都是玛氏食品的孩子,他们独立且强大,不用挤在一个母品牌下争抢,不会因母品牌的概念受限。

此时盘点旗下产品,终有“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的超然。