• 外贸培训
  • 跨境电商入门书籍推荐
  • 老外刷单
  • 跨境电商卖家远程多账号操作VPS推荐
  • Google ADS 广告运营
  • FB ADS 广告运营

wish选品策略 – 总结四点技巧观察其他平台举一反三

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)

看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。

判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述

因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

4、不要以速卖通的思维来做wish选品

最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。