新手做外贸的必备心态
电商之家 我们公司刚成立两个来月。老板要做外贸，但他是做技术的，不管是外贸业务还是什么业务他都不懂。招了三个人，两个是应届毕业生，刚来深圳不就，我虽然已经工作一年多了，可我也还是个外贸新手，第一次做外贸。
我们同时进的公司，刚开始什么都没有，连产品也没有。但是老板事先借用别人的公司名做了阿里平台。因为我之前从事过B2B，决定做外贸前，我也学习补充了很多。所以，公司我算是个小老手了。老板把B2B平台教给我管理，我教他们两个。因为公司就老板加我们三业务员，他们三连打开网站进入后台都不知道怎么进去的。还好，这个东西学起来也快。
平台开通一周后，我接到一个样品单子，单子来得太快，我都还没有任何准备，包括这个单子要制作的相关单据，没有问的对象，我只能自己摸索，学习，制作。一周后这个单基本定下来了，但是现在客户的款还没到账。单子定下来的时候，我也不喜不悲，做过业务的都知道，就算签了合同，钱没到手也是很麻烦的事情，何况是国际交易呢。所以我表现得很平静。
现在基本操作大家都上手了，其他的两个，一个女的暂且叫L吧，男的叫B. L虽然也是刚毕业的，但处事为人各方面还是很老到的，半个月后，他也找到了一两个客户，但都是本地的外贸公司，我们内贸，外贸都兼顾。其中还有一个，来公司看了样品。老板对她开始喜欢起来。基本有询盘都给她处理了。
之前他还会三个人均分，但老板还不懂操作分配询盘，所以我把询盘均了。现在我教会他操作了。B现在询盘最少。且不说这些询盘的质量，按照数量来说，是不应该这样一边倒的。
我其实无所谓，我知道阿里的很多询盘都是垃圾级别的。倒是我自己有一两次自己搜索的客户和L的询盘客户重复了。我也看了L回复的询盘，其中的交流很浅，而我和客户的交流直接就到了比较实质阶段。当我发现，我的客户和L重的时候，我也犹豫过要不要继续跟进这个客户。因为是我自己辛苦找的，我不想这样放弃掉。
我现在是，直接跟了。交流为主。这样应该不算抢单哦。
到现在我们进入公司已经有半个多月了，B已经开始出现烦躁现象。L还有个单子在折腾，还好是外贸公司，程序简单点，但最后算账算下来，居然因为报错了价格，少了一千多。单还是要做，老板接受。呵呵，偶也希望她能早点出单，对她，对公司都是个好的开始吧。
做外贸，也许很多时候考验的就是心态。至于产品，外贸知识，单证制作都是可以学的。