一定肯定以及确定千万不要在没收到款之前放货

  外贸结算教训教训一:

  还有就一台湾客户,货值是30万US,因为那时我是新手,不知道货款没到帐之前是不可以放单的,结果,她货物发出去了,可是做的是电放,一直是老客户,也没很在意,结果,货代公司那边也不知道是怎么回事,把单子放掉了,我又不知道得让货代公司写保函,结果货物被提走了,钱还没收到,货代公司也不负责,赖皮,我就收了一点定金,后来发现货物已经被客户提走了,已经来不及了。

  老板很生气,就让业务员去要钱,结果那个客户说我们之前的货物发出去有问题,要求退货,什么费用都在该比发出去的货款中扣,结果,老板很生气。

  自然,每天挨骂是必须的啦,所谓吃一堑长一智,就算是老客户也千万在操作上要细心,真的。。。否则后果真的不堪设想。

  外贸结算教训教训二:

  以前我司主要业务在中东一块,有一个业务员的老客户,合作挺长时间了。为了增加业务量,想多赚些钱,结果就只需每票货收到25%预付款情况下放单,并且付款时间为收到货后大概两个月。刚开始客户的单可真多呀。大家都以为真要发财似的。就大量发货。结果一直发到货值将近USD200W的时候,客户付款越来越慢了。才开始思考停下发货了。最后的结果,大家应该可以想象得到,钱后来就收不到了。

  可能大家要问,怎么发这么多货才反省。因为公司老板是做实业的,不管外贸这块,完全放权。幸亏老板有的是钱,这点儿对他来说不算什么。否则早已被此业务员托死掉了。

  另外大家又会问,后来怎么办了。后来就是亲自跑到客户处三次,花了很多差旅费,去算帐讨钱。第一次,去算帐,客户提出很多货物有问题,让你不得不打折。并答应会按时付款的。结果回来后,还是不按时付。又跑去第二次,客户就抱着一句话“不是我不付,而是我真的没钱。我的客户也不付给我。”真的是拿他没办法呀。到最后答应分期付款(一年)。回来后,刚开始两笔还是按时付的,后来又不付了。不得不又去第三次,也了解到他肯定不会付钱的,又逢人民币一直涨,只能想到去他仓库拉货。然后他便把他一些不好卖的货给我们。我们只好拿着这些样品去找其它的客户,希望能消掉一些货。在朋友的帮助下,幸好还真找到了买家。卖掉了稍微不到一半的货。

  后来形势一直不好。到现在都还有些货在他国仓库里了。为这些货还要付仓库的费用。不管怎么样,至少比刚开始的损失减少了很多。现在我们还在每天想怎么办,怎么把这些货给消掉。

  我把这个案例拿出来给大家分享,是想告诫大家,求稳,不能太急功近利而陷于被动。咱们做生意,就是为了赚钱,所以付款是最重要的。这个关一定要把好。

  希望 金融危机 早日过去。希望大家的生意在这次危机里平安度过。对于被客户扣着钱不付钱的,希望早日收到。希望那些货被压在 港口 客户不提的,早日处理掉。出口生意中,受损失的是咱们中国人呀。便宜的是那些不讲信用的外国客户呀。(呵呵,不过,对于中间商而言,他们可能也遇到我们同样的损失的)

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