米课外贸培训 imiker2023 – 料神·出单课 389课时
小铃铛 成为开拓型业务员
1.业务新思维
外贸业务员/外贸SOHO的成长曲线
扩大你的客户来源
获客渠道：主动获客与被动获客
国内外贸B2B平台的比较
主动开发客户，越早越好
所谓大客户与小客户
最好的客户
合理分配你的精力
外贸业务员试用期注意事项1
外贸业务员试用期注意事项2
外贸业务员试用期注意事项3
怎样评选本月最佳业务员？
2.心态不对，外贸全废
【态度篇】成为一个优秀的外贸销售
【学习篇】成为一个优秀的外贸销售
能抄近道的，都不是真正外贸
外贸人，你究竟为谁工作？
和你一样，我也是从草根做起
认识自己，是做好外贸的基础
工作与生活，真的能分开得清清楚楚吗？
因为这1点，更多人喜欢和你合作
成功的道理，真的很简单
Work Hard? No,Work SMART！(1)
Work Hard? No,Work SMART！(2)
Work Hard? No,Work SMART！(3)
Work Hard? No,Work SMART！(4)
你为什么无法真正改变（1）
你为什么无法真正改变（2）
市场信息调研分析
1.分析与决策
决策模型：是否可以去做SOHO？(1)
决策模型：是否可以去做SOHO？(2)
外贸能力进阶：从A到X
全品类开发，加班加到吐血 (1)
全品类开发，加班加到吐血 (2)
2.数据工具
学会选择重点品类：产品关注热度 (1)
学会选择重点品类：产品关注热度 (2)
学会选择重点品类：产品关注热度 (3)
学会选择重点品类：出口规模及变化 (1)
学会选择重点品类：出口规模及变化 (2)
学会选择重点品类：行业现状和前景分析
学会选择重点品类：业务开发难易度 (1)
学会选择重点品类：业务开发难易度 (2)
学会选择重点品类：业务开发难易度 (3)
你的产品主要出口到了哪些国家？(1)
你的产品主要出口到了哪些国家？(2)
从出口数据精选目标市场 (1)
从出口数据精选目标市场 (2)
从出口数据精选目标市场 (3)
从出口数据精选目标市场 (4)
从出口数据精选目标市场 (5)
从出口数据精选目标市场 (6)
从出口数据精选目标市场 (7)
从出口数据精选目标市场 (8)
收集目标市场信息 (1)
收集目标市场信息 (2)
收集目标市场信息 (3)
查找目标市场的进口关税 (1)
查找目标市场的进口关税 (2)
一个产品分类难倒所有销售 (1)
一个产品分类难倒所有销售 (2)
B2B和B2C潜在客户画像的差别 (1)
B2B和B2C潜在客户画像的差别 (2)
B2B和B2C潜在客户画像的差别 (3)
案例：未知的客户用途可能隐藏着高利润
哈佛团队都在用的市场可视化工具-贸易大数据
【更新】其他工具补充-贸易大数据5
[旧内容] 谷歌趋势基本用法介绍
[旧内容] 谷歌趋势=采购需求？还要多想一步
[旧内容] 2/8法则，选最好做的产品类目
全球通关的基础：Harmonized-System
HS, HTS 和 Schedule-B 到底有什么关联？
如何正确查找美国进口商品编码HTS
实例：查找安全鞋的HTS (1)
实例：查找安全鞋的HTS (2)
通过查找 Schedule-B 反查 HTS
帮学员找塑料桌布HTS【不要盲信HS编码查询网站】
必备网络基础
1.网络基础
域名，主机，服务商（一）域名与URL
域名，主机，服务商（二）虚拟主机，独立IP，VPS
怎样选择域名和虚拟主机
认识网页源代码 & 三个基本网页标签(1)
认识网页源代码 & 三个基本网页标签(2)
客户网站上哪些内容对了解客户有用？
Whois Lookup（一）
Whois Lookup（二）
供应链
1.供应链基础
为什么要学习外贸供应链？
重新认识”进口商“
外贸供应链上的结构和关系分析
为什么客户总压你的价格？
你的“蓝海”客户在哪儿？
新的机会：应用领域专供商
蓝海客户：分销商（1）
蓝海客户：分销商（2）
独家分销代理
不懂商业常识的代价
蓝海客户2:批发商（1）
蓝海客户2:批发商（2）
12个批发商的重要商业概念
供应链角色-剖析分销商和批发商的区别
看完这个零售店主的视频，对比看看你的销售话术
批发商价格表及折扣
供应链角色的发展演化及多重性
2.定价与利润分析
【2018更新】10个客户定价利润的关键词（1）
【2018更新】10个客户定价利润的关键词（2）
定价与利润分析（一）案例：五金工具定价
定价与利润分析（二）案例：哈佛商学院定价研究案例（上）
定价与利润分析（三）案例：哈佛商学院定价研究案例（下）
定价与利润分析（四）案例：供应链渠道利润平衡演算
【2018更新】定价与利润分析（五）：国外生产商的成本&利润
【2018更新】定价与利润分析（六）生产商的成本&毛利计算
定价与利润分析（七）零售的利润指标
不算不知道：在美国开一个零售店的成本（一）
不算不知道：在美国开一个零售店的成本（二）
3.进口商成本及定价实例
【2018更新】进口商成本剖析(1)-进口安全鞋实例
【2018更新】进口商成本剖析(2)-关税、增值税及消费税
【2018更新】进口商成本剖析(3)-Landed Cost
【2018更新】进口商成本剖析(4)-仓储常见流程
【2018更新】进口商成本剖析(5)-COGS销售成本1
【2018更新】进口商成本剖析(6)-COGS销售成本2
【2018更新】进口商定价（1）
【2018更新】进口商定价（2）
4.品牌商实例分析
BM：品牌商实例（一）
BM：品牌商实例（二）
BM：品牌商实例（三）
BM：品牌商实例（四）
BM：品牌商实例（五）
BM：品牌商实例（六）
BM：品牌商实例（七）
BM：品牌商实例（八）
BM：品牌商实例（九）
BM：品牌商实例（十）
Google应用基础
1.运行原理、机制和基本设置
谷歌搜索基础：实例讲解网页组成结构 (1)
谷歌搜索基础：实例讲解网页组成结构 (2)
谷歌搜索基础：实例讲解网页结构和语言
谷歌搜索基础：Google人谈Google
谷歌搜索运行机制：怎样搜索到符合意图的结果？
搜索结果页(SERP)匹配的文字片段
谷歌上网工具推荐及搜索的基本设置
2.运算关系、搜索指令和参数
谷歌搜索的基本逻辑关系 (1)
谷歌搜索的基本逻辑关系 (2)
谷歌搜索的基本逻辑关系 (3)
谷歌搜索的精确匹配和逐字匹配
谷歌高级搜索设置讲解
谷歌主站和分站的区别及Geolocation影响 (1)
谷歌主站和分站的区别及Geolocation影响 (2)
谷歌各类搜索指令：通配符
谷歌各类搜索指令：Site
谷歌各类搜索指令：intitle与intext
谷歌各类搜索指令：inurl
5.19.1
谷歌各类搜索指令-filetype (1)
5.19.2
谷歌各类搜索指令-filetype (2)
3.搜索综合应用
谷歌搜索指令练习实操（1）
谷歌搜索指令练习实操（2）
谷歌搜索指令练习实操（3）
谷歌搜索指令练习实操（4）
谷歌搜索指令练习实操（5）
谷歌搜索指令练习实操（6）
谷歌搜索之公司名类型后缀搜索（1）
谷歌搜索之公司名类型后缀搜索（2）
美国公司的几种类型解析（1）
美国公司的几种类型解析（2）
谷歌搜索URL中的常见参数（1）
谷歌搜索URL中的常见参数（2）
谷歌搜索URL中的常见参数（3）
谷歌搜索URL中的常见参数（4）
网页 title 标签优化（一）
网页 title 标签优化（二）
搜索结果中过滤 B2B 网站（一）
搜索结果中过滤 B2B 网站（二）
搜索结果中过滤B2B网站（三）
搜索结果中过滤B2B网站（四）
搜索结果中避免搜到国内同行的方法总结
多搜索平台的划词定制化搜索（一）
多搜索平台的划词定制化搜索（二）
4.找邮箱工具，我只用这8款
工具1：有Gmail就能用的找邮箱神器
工具3：找美国客户邮箱，我只用它！
工具4：点击一下，帮你全网找邮箱
这些工具的原理其实你也会
Linkedin找邮箱的多重保险
这款找邮箱工具，除了贵其他都很好
客户搜索与背景调查分析
1.搜索组合优化与搜索计划
开发客户中存在的认知偏差（1）
开发客户中存在的认知偏差（2）
关键词搜索方案-最佳搜索结果页
关键词搜索方案-产品类别词与行业领域词
关键词搜索方案-商业模式词和角色类型词
关键词搜索方案-组合详解（1）
关键词搜索方案-组合详解（2）
关键词搜索方案-组合详解（3）
关键词搜索方案-组合详解（4）
关键词搜索方案-组合详解（5）
关键词搜索方案-组合详解（6）
谷歌结合Linkedin搜索客户
搜索计划管理工具和使用方法（1）
搜索计划管理工具和使用方法（2）
2.客户背景调查分析
客户背景信息调查分析-信息敏感度必备
客户背景信息调查分析-除了About页面，还有哪些重要？
背景调查分析中的两个干扰1
背景调查分析中的两个干扰2
背景调查分析中的两个干扰3
客户背景信息调查分析表的使用
客户背景调查分析实操（1）
客户背景调查分析实操（2）
客户背景调查分析实操（3）
客户背景调查分析实操（4）
客户背景调查分析实操（5）
客户背景调查分析实操（6）
客户背景调查分析实操（7）
客户背景调查分析实操（8）
客户背景调查分析实操（9）
客户背景调查分析实操（10）
客户背景调查分析实操（11）
客户背景调查分析实操（12）
客户背景调查分析实操（13）
客户背景调查分析实操（14）
客户背景调查分析实操（15）
客户背景调查分析实操（16）
客户背景调查分析实操（17）
客户背景调查分析-外链和流量研究
Google搜索客户
1.搜索思维、方法、实践
搜索客户思维篇（1）
搜索客户思维篇（2）
搜索客户思维篇（3）
搜索客户方法篇（1）
搜索客户方法篇（2）
搜索客户准备工作篇（1）
搜索客户准备工作篇（2）
搜索客户准备工作篇（3）
搜索客户准备工作篇（4）
2.搜索方案实操
关键词方案篇方案一（1）
关键词方案篇方案一（2）
关键词方案篇方案一（3）
关键词方案篇方案一（4）
关键词方案篇方案二（1）
关键词方案篇方案二（2）
关键词方案篇方案二（3）
关键词方案篇方案二（4）
关键词方案篇方案二（5）
关键词方案篇方案二（6）
关键词方案篇方案二（7）
关键词方案篇方案二（8）
管理客户搜索资料（1）
管理客户搜索资料（2）
关键词方案篇方案三（1）
关键词方案篇方案三（2）
关键词方案篇方案三（3）
关键词方案篇方案三（4）
关键词方案篇方案三（5）
关键词方案篇方案三（6）
关键词方案篇方案三（7）
关键词方案篇方案三（8）
关键词方案篇方案四（1）
关键词方案篇方案四（2）
关键词方案篇方案五
关键词方案篇方案六
关键词方案篇方案七（1）
关键词方案篇方案七（2）
搜索客户思路分析-LED屏（1）
搜索客户思路分析-LED屏（2）
搜索客户思路分析-LED屏（3）
搜索客户思路分析-LED屏（4）
价格核算
1.价格核算基础
常见的价格术语
价格组成
外贸公司退税方式：先征后退（一）
外贸公司退税方式：先征后退（二）
生产型企业的增值税
生产型企业退税方式：免抵退（1）
生产型企业退税方式：免抵退（2）
生产型企业退税方式：免抵退（3）
代理出口的流程
代理买断出口的计算（一）
代理买断出口的计算（二）
代理买断出口的计算（三）
装柜量计算
装柜软件的使用（1）
装柜软件的使用（2）
装柜软件的使用（3）
2.价格核算实操
平衡利润率报价实操（1）
平衡利润率报价实操（2）
工厂同时报人民币价和美金价分析（1）
工厂同时报人民币价和美金价分析（2）
工厂同时报人民币价和美金价分析（3）
工厂同时报人民币价和美金价分析（4）
外贸市场
1.市场战略和现状
外贸中的市场战略
Marketing 和 Sales的解读
市场机会(1)：外贸公司，路在何方？
市场机会(2)：生产型企业路在何方
市场机会(3)：外贸市场现状
2.小语种市场开发
谷歌二次转译法和多语种翻译工具
超高准确度的小语种翻译工具分享
海关数据
1.你一定会问的几个问题
海关数据到底有没有用？
不掌握正确的用法，事倍功微
客户的采购数据是真实的吗？
和同行抢客户难吗？
数据里没有客户的联系信息怎么办？（1）
数据里没有客户的联系信息怎么办？（2）
为什么我用海关数据一直没有效果？（1）
为什么我用海关数据一直没有效果？（2）
2.由浅入深了解海关数据
海关数据并非绝对完整
你一定会走入的思维误区（1）
你一定会走入的思维误区（2）
贵圈水深！专业人士说内幕（1）
贵圈水深！专业人士说内幕（2）
中国8位出口数据
平台账号 VS Excel数据表格
数据的功能和测评
3.开发客户必须学会这些
实操：英国免费海关数据怎么用？(1)
实操：英国免费海关数据怎么用？(2)
客户那么多，怎么去开发？
不要陷入整理数据的假忙状态
重点做什么？(1)
重点做什么？(2)
重点做什么？(3)
米课海关数据来了！
海关数据组合搜索（1）
海关数据组合搜索（2）
数据监控功能
客户来源汇总
客户跟进表的相关问题
海关数据开发客户实例（1）
海关数据开发客户实例（2）
海关数据开发客户实例（3）
海关数据开发客户实例（4）
海关数据开发客户实例（5）
海关数据开发客户实例（6）
海关数据开发客户实例（7）
海关数据开发客户实例（8）
商业情报数据库（1）
商业情报数据库（2）
外贸高效沟通谈判技巧
1.料神核心谈判技巧
客户要价格表，而你是这样丢掉客户的（1）
客户要价格表，而你是这样丢掉客户的（2）
客户要价格表，而你是这样丢掉客户的（3）
想要业绩出众，你需要些决断力（1）
想要业绩出众，你需要些决断力（2）
想要业绩出众，你需要些决断力（3）
什么都想卖给客户，最后什么都卖不出去（1）
什么都想卖给客户，最后什么都卖不出去（2）
什么都想卖给客户，最后什么都卖不出去（3）
风雨中你饱含歉意，但别因此放弃原则
Don’t Be So Nice – 别太善解人意（1）
Don’t Be So Nice – 别太善解人意（2）
谈判中适时引入第三人
与客户谈佣金的应对策略(1)
与客户谈佣金的应对策略(2)
Running-Deposit的实战应用
Contingent-Contract的实战应用
销售沟通中不要忘了展露自信
开放式问题、选择式问题和关闭式问题
运用沟通中的“记忆点”唤醒客户
学会沟通中的细节分析（1）
学会沟通中的细节分析（2）
避免客户目标价的锚定效应（1）
避免客户目标价的锚定效应（2）
价格谈判的心理博弈之鼓励客户猜测底价（1）
价格谈判的心理博弈之鼓励客户猜测底价（2）
价格让步应避免程序化
谈判中的一些出奇制胜的招数
邮件实战应用
1.这样写邮件就对了
Do you currently have customers in our market?
Which company are you working with? (1)
Which company are you working with? (2)
How can we make sure your quality?
We are not going to change our supplier at the time being
We want keep the price for one year
Your price is quite near to what we’re buying (1)
Your price is quite near to what we’re buying (2)
Your price is quite near to what we’re buying (3)
Your price is quite near to what we’re buying (4)
防火防盗，更要防黑客把鱼钓（1）
防火防盗，更要防黑客把鱼钓（2）
B2B Sales VS Business Development
开发信，标题怎样简单又有效（1）
开发信，标题怎样简单又有效（2）
外贸Cold Call的核心秘密
1.不敢开口也能电话开发
外贸Cold Call中你只需做这1件事
提前做好这3步，0基础也能电话开发
第一关：轻松搞定接线员（上）
第一关：轻松搞定接线员（下）
不做基本的信息调查，再好的口语都没用
第二关：采购不在公司怎么办？
第三关：只能语音留言怎么办？（上）
第三关：只能语音留言怎么办？（下）
给你一份1阶段完整的话术
到底该打给谁最有用？
避免犯这些错误：适得其反的5句话
第四关：客户说不感兴趣怎么办？（上）
第四关：客户说不感兴趣怎么办？（中）
第四关：客户说不感兴趣怎么办？（下）
第五关：你能给客户提供什么价值？（上）
第五关：你能给客户提供什么价值（下）
可以改进 Cold Call 质量的一些细节
Cold Call Example：与ZoomInfo联系业务合作
料神·年度公开课
1.5.30 料神50+趁手工具推荐
料神50+趁手工具大合集放送
2.12.26 2020决胜外贸谈判
2020决胜外贸谈判，4小时超长公开课（上）
2020决胜外贸谈判，4小时超长公开课（下）
3.4小时讲透外贸邮件
4小时讲透外贸邮件 10.29
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