米课外贸培训 imiker2023 – 毅冰·管理课 245课时
小铃铛 薪酬+团队，两大管理武器
1.价值100万的薪酬激励系统
你的薪酬体系是在玩“地狱模式”
90%的公司隐患，都是薪酬出了问题
我是这样给500强业务员定薪酬的
价值100万的双赢薪酬体系，Copy它！
定好薪酬，获得最大利益还要再做2点
很多工厂的工资在把人变得“半死不活”
外贸工厂的薪酬怎么定才能服众？
10个关键词，让混日子的员工脱胎换骨
分不清员工职责的外贸公司，都做不大
你新招的是业务助理，还是跟单员？（1）
你新招的是业务助理，还是跟单员？（2）
4C合作法则，让你的业务团队效率翻倍
明确员工上升通道，留住重要员工（1）
明确员工上升通道，留住重要员工（2）
只靠业绩定KPI是死路一条
28定律，和外贸KPI的底层逻辑
3个最打击员工积极性的KPI
别混！外贸4大岗位的KPI该这么定
销售冠军的工资是越高越好么？错！
按市场分配业务，百害无一利
MSSC四分法，公平竞争才能激励员工
所有业务员的基本工资必须保密
2.做大的外贸团队都包括这些
初创外贸团队招聘7大误区（上）
初创外贸团队招聘7大误区（下）
每个外贸公司都有的“招聘怪圈”
你从来就没招对过Sales Manager
成功的外贸企业都解决了这5个难题
招20个业务员，不如1个这样的员工
赚钱的公司都有“贝尔宾团队“
第一步，找到你的外贸智囊团
第二步，找到你的团队执行者
第三步, 找到你的企业润滑剂
现在对你的团队开始查漏补缺
8个员工从没告诉你的真实想法
好规则为什么推行不下去？
案例1：3招让员工主动拥护规则
案例2：为什么他的邮件不愿抄送你？
案例3：解决员工对复杂制度的抱怨
梯度报价，也可以用在薪酬体系上
业务员薪水增长的理想模型
低底薪+高提成，也没解决根本问题
揭秘薪酬模型：给员工”赚了”的感觉
实行“金字塔”薪酬体系的公司最稳定
业务员的底薪应该越来越低（1）
业务员的底薪应该越来越低（2）
业务员的底薪应该越来越低（3）
“懒马效应”让你留不住任何员工
1招破局，员工心甘情愿动起来
业务、管理两手都要硬
1.站在管理者的高度看业务
谁偷走了你公司的客户？
外贸公司遇到瓶颈是谁的错？
找你公司里的那颗“老鼠屎”
公司利润的命门：大客户管理
6招成为大客户离不开的中国顾问
麦肯锡“电梯理论”与开发客户
电梯理论实战：30s吸引客户
一味迎合客户，只会让订单越来越少
“冰淇淋理论” 拉开和同行的差距
“采购助理”也掌握着订单的生死（1）
“采购助理”也掌握着订单的生死（2）
80%员工都对参展规则不满
5类员工，让你的参展费用打水漂
让员工疯狂接单的参展规则（上）
让员工疯狂接单的参展规则（下）
参展不只是摆个摊位而已
7个成功参展的关键词（上）
7个成功参展的关键词（下）
管理者该有的量化参展清单（上）
管理者该有的量化参展清单（下）
2.管理、战略、你要样样精通
员工抢客户,这么判更服众（1）
员工抢客户,这么判更服众（2）
员工抢客户,这么判更服众（3）
员工抢客户,这么判更服众（4）
员工抢客户,这么判更服众（5）
解决外贸开发中的“Z变量”（1）
解决外贸开发中的“Z变量”（2）
解决外贸开发中的“Z变量”（3）
解决外贸开发中的“Z变量”（4）
现在是做外贸品牌的最好时机
OEM,ODM,OBM齐头并进才是王道
实现品牌的目的：赚更多的钱
低价只是一种策略，高价也是
你觉得你的产品配不上高价？
风控，撑起团队的保护伞
1.攘外先安内，阻断内部风险
3招防范业务员飞单（上）
3招防范业务员飞单（下）
这8种员工，一定一定不能招
你随时有被业务员起诉的风险
招人前不做这7条，等着被坑死
6条新人入职当天老板必做的事
试用期外贸公司的隐藏风险
你公司的PI其实漏洞百出
分不清PO,PI,SC，哑巴亏等你吃
送你1封催客户签字的万能邮件
给工厂下单常忽略的6个隐患
和工厂签合同的4+4安全法则
3个我和工厂斗争的血泪经验
解除员工合同的标准作业流程
《劳动法》最重要的3条红线
5条措施应对员工主动辞职风险
主动解雇员工能不能不赔偿？
员工合同到期不续约也要赔偿
不受员工离职影响：Checklist
2.主管必修,远离外部风险
解读CRS新政，留住企业利润
做了这事，你的离岸账户等着被封
3个只能私下说的离岸“红线秘密”
未来10年，如何合理使用离岸账户
好心帮客户转账，就是在违法
任何收付款，都要有单据留底（1）
任何收付款，都要有单据留底（2）
防范外贸黑客，6步做到无懈可击（1）
防范外贸黑客，6步做到无懈可击（2）
防范外贸黑客，6步做到无懈可击（3）
防范外贸黑客，6步做到无懈可击（4）
防范外贸黑客，6步做到无懈可击（5）
信用证中的一个惊天阴谋（上）
信用证中的一个惊天阴谋（下）
拼柜的漏洞会让你货财两空
无运营，不外贸
1.理解外贸订单的本质
这种沟通害死多少业务员（上）
这种沟通害死多少业务员（下）
认清现实：产品和客户的生命周期
2道防火墙，破除生命周期的诅咒
搞懂为什么客户会给你持续下单？
不仅和客户“相爱”，也要一直“相处”
揭秘买手的采购平衡策略
明明是大客户怎么只下小单？
2.书上学不来的外贸运营
你的后盾：培养核心供应商
500强外贸企业的供应链管理
客户不给你下单的4个理由
Find Your Right Customer
你根本不知道你产品的定位
聪明的业务员都会4+3谈判方案
小公司牢记：差异化定位的真相
外贸独家协议是一把双刃剑
3个错误让独家代理形同虚设
5步让独代成为你的最强业务员（上）
5步让独代成为你的最强业务员（下）
外贸SOP,复制N个最强员工
1.主管SOP，千万别帮倒忙
1个订单N个人跟进，找死！
你正在扼杀业务员的独立性
主管7个常见行为，只会伤害团队（1）
主管7个常见行为，只会伤害团队（2）
主管7个常见行为，只会伤害团队（3）
混乱的公司从不给客户分级
流畅管理第一课：客户5分法
别让客户的好坏标签蒙蔽你
2.最差员工，也能做到80分
降低纠纷的屏障：客户邮件分类
我的80万封邮件是这么管理的
你能找到2年前的谈判邮件么？
年薪50w主管该有的打样思维
免费寄样：主管和员工最大冲突
解放主管时间，按这流程走就行
5步培训公司新人寄样的专业性
拒绝风险：公司付款标准作业流程（1）
拒绝风险：公司付款标准作业流程（2）
拒绝风险：公司付款标准作业流程（3）
跟单模块化：杜绝员工跟单错误（1）
跟单模块化：杜绝员工跟单错误（2）
跟单模块化：杜绝员工跟单错误（3）
7条法则,让员工学会优势谈判（1）
7条法则,让员工学会优势谈判（2）
外贸谈判是最重要的1条铁律（1）
外贸谈判是最重要的1条铁律（2）
你的报销制度是在挥霍利润
别小瞧了这份报销申请表
最合理的差旅报销制度（1）
最合理的差旅报销制度（2）
这种报销单才能防钻空子
3.客户来访，靠SOP拿下订单
7个接待客户前的标准作业流程
这8个客户疑问，必须提前准备
靠饮料小吃也能秒杀同行？（1）
靠饮料小吃也能秒杀同行？（2）
靠饮料小吃也能秒杀同行？（3）
接待客户流程必须精确到秒
4个接待客户中的标准作业流程
什么才是客户眼里的“热情接待”？
你的Presentation必须包含这7部分
别再送那些垃圾礼物给客户了！
4个客户回国后的标准作业流程
记得发“TIPI”会议记录给客户
当晚必须发1份完美的报价单
打完电话才算客户来访的收尾
MBA教不会的外贸用人课
1.人，才是管理的核心
你在做坑人的蘑菇式管理么？
不是新人不努力，是管理出问题
CTCP法则，让新人快速成长（1）
CTCP法则，让新人快速成长（2）
业务精英也会是公司最大阻碍
公司管理的艺术：增长下的平衡
这么分配客户伤了所有人的心
台上走制度，台下偏偏心
公司内部要制衡，工厂也是
3个挫伤员工归属感的公司炸弹
提高归属感，最大受益人是公司（1）
提高归属感，最大受益人是公司（2）
提高归属感，最大受益人是公司（3）
2.人人都能成为优秀的管理者
学会像管理者一样思考：上行收益
学会像管理者一样思考：下行风险
区分外贸公司的领导和管理
外贸Leader的9项修炼
4步走帮你做成”甩手掌柜”
碎片化管理：你管不了每件事（1）
碎片化管理：你管不了每件事（2）
明年的战略规划你做好了么？
“4+1″让外贸战略不只是空谈（1）
“4+1″让外贸战略不只是空谈（2）
人人都可以成为优秀的管理者
管理学不来，只藏在你的特质里
终极问题：你想成为哪样的管理者？
毅冰年度公开课
1.毅冰公开课合集
12.30 别把2019的外贸问题，带进2020
12.28 魔幻2020后，2021外贸怎么做？
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3.23原材料上涨破局之法+超长答疑（上）
3.23原材料上涨破局之法+超长答疑（下）
6.17魔幻的汇率下，焦灼的外贸人+上半场分享
6.17魔幻的汇率下，焦灼的外贸人+下半场答疑
10.29懂点管理思维，轻松超越90%同行（上）
10.29懂点管理思维，轻松超越90%同行（下）
12.22攻克4个关键问题，教你用linkedin疯狂出单（上）
12.22攻克4个关键问题，教你用linkedin疯狂出单（下）
俄乌局势下，中国外贸人的危与机（上）
俄乌局势下，中国外贸人的危与机（下）
学会0成本领英获客，你也可以“客户自由”
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