利贸学堂JAC主讲：线上专栏课程合辑，一站式解决外贸难题 培训费9786元
电商培训 培训课程介绍
课程来自利贸学堂由JAC老师主讲的线上专栏课程合集官网售价9786元
包含大专栏全部53个课程+1个首档音频栏目，一站式解决外贸难题！
JAC老师有关【业务层面】，【具体场景问题】，【管理】课程都在这里。希望由此终结你外贸工作中的所有困难！本专栏包含的53个课程+1个首档管理音频栏目详细介绍。
课程目录和下载链接在文章底部。
利贸学堂JAC主讲：线上专栏课程合辑目录截图
JAC 管理学「说」：接触外贸企业几万家，700+企业的项目咨询经验，JAC多年来浸润其中产生的深度思考，汇总成20+N个音频
JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型：1.业务谈判中必须解决的三个问题 2.真正读（听）得懂客户的终极方法 3.听懂客户之后如何挖掘客户信息，让客户认可
JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升：软文写作是整个SNS运营的核心，如何源源不断的写出高质量文案，是一个大挑战！
JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱：Upwork，一个自由职业者平台，可以配合我们，让我们的业务开拓更方便，更省钱
JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交：alibaba对于很多公司是生命线，没有其他的营销方式，所以，用好alibaba是这些公司的必然需求
JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快：一个非常好用的小工具，大大提升工作效率
JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率：客户端调查，竞争者调查全分析，即学即用。提升客户对你的信任，从而大大提高成交率！
JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失:降低流失率就是在促进成交率，行动起来，就会看到结果！
JAC主讲：标准品的取胜之道:产品很普通，提炼不出卖点，没有竞争力怎么办？
JAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失:人难招是现状，可是并不是所有企业都难以招聘，包括很多小微企业，其中门道，尽在本专栏。
Jac主讲：地推（客户拜访）:地推成本很高，如何获取最高的投入产出比，规划很重要
JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复：第一封邮件回复很重要，这是客户一定会看的邮件，写不好，流失再所难免。
JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法：销售不跟踪，业绩一场空。跟踪客户在销售实务中，非常重要。
JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力：拼销售，拼营销，现在似乎已经越来越难，其实供应链已经慢慢成为核心|
JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户：同类客户一定具备共同特性，从一个客户出发，找到一批客户，谈判成交都轻松！
JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力：考核激励一直是众多企业最关注的，毋庸讳言，的确很重要，但是有了考核激励不代表就有了一切。
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件：总是给客户发一些没价值的跟踪邮件，用这个专栏改变自己的模式！
JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上：精准判断，不要浪费每一份精力，把精力花在最可能成单的地方！
Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点：客户管理软件用好对于企业的成本控制，客户转化极其重要，可是如何才能真正用好呢？
Jac主讲：客户接待技巧大全：某些产品，客户接待是成交的必备环节，可是客户接待真的就是随便做做吗
JAC主讲：领英linkedin，来这里学习：一站式解决linkedin所有问题！
JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用：找不到卖点？来看这个课程吧！
JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本：现在企业成本很高，因为大学并没有给我们的员工充分而有效的职业教育。培训后置，不仅仅是成本问题，还有体系是否完善，模式是否有效的问题
JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求：这套课程中，我会教你如何通过提炼话术和问题，达成充分了解客户的目的，最终成交！
JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户：用高于竞争对手至少10%的价格成交更多的客户，外贸人绝对不应该错过的大客户成交秘诀！
JAC主讲：让样品成为拿单的利器：某些产品必须经过发样品的流程，但是样品发送之后，煎熬就来了，客户要么不回复了，要么告诉我们合格就开始拖延甚至玩消失，需要一整套方案来进行应对。
JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？为谈判中的突发状况做好应对方案，增加谈判成交几率！
JAC主讲：三种模式并存的外贸：这算是一个关于外贸模式的基本分析，希望能够给企业经营者们带来一些思考，有助于年寻找新的发展模式。大客户，小客户，零售，到底要做出何种选择？好处在哪里？有哪些弊端？
JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项：这个阶段很多外贸企业选用信用证支付，但是绝大部分企业并不熟悉信用证，所以紧急得加工了这个训练营。Jac从07年开始操作信用证，曾经担任某国外银行的信用证审核人员，被国内某国有银行聘请为信用证讲师。
JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性：视频，已经是现在大家最愿意接受的一种信息获取方式，完播率高，粘性强，表达能力强，但是现在的外贸企业对视频营销的执行普遍偏弱，是一个很不错的机会
JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率：电话沟通比邮件更快速，而且更容易贴近，所以经常电话沟通的客户成交率会更高。
JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱：现在知道还不晚！
JAC主讲：外贸人的个人发展：这个话题与职业规划有关，但是又不是很虚无的职业生涯规划，我们会从多维度关注外贸人的发展
JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？你有遇到这种情况吗？客户最后跟一个完全不如你的同行合作，却不搭理你。
JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道：业务人员状态不佳？业绩长时间没有增长？员工流失率高？80%的问题可以靠沟通解决（适用于中层管理与小企业老板）
JAC主讲：销售成交的十种逻辑：客户成交会有很多种逻辑，或者全部符合，或者部分符合就能成交
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节：管理销售，似乎有大把大把的事情，核心在哪？在销售过程管理
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解：客户会有五花八门的说辞来拒绝我们，可是他们深层次的想法是什么？
JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习：得罪人的课程上线
JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构：STNT模式，把业务人员的最强项充分发挥出来，可以更好的利用公司资源，提升转化率。
JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交：价格应该这样谈：分客户类型，定产品档次，定不同策略
JAC主讲：有了这些价值，才是做销售：跟客户接触前、谈判中、售后，分别应该提供什么价值？
JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差：情绪管理、专业职业商业有温度，五项基本能力的最后一项！
JAC主讲：展会全过程剖析：从展会选择到展会成交，一网打尽
JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsales：这套课旨在告诉你，为了让客户更多的理解和接受我们，应该做什么！
JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？执行力有三要素，可是大部分企业上来就各种激励考核，能解决问题吗？
JAC主讲：中层管理养成计划：从筛选到分工到晋升，一网打尽。
老客户维系法则，深度拓宽目标市场：巩固，扩大，深化，老客户是企业的生命线，可如何维系？在此我将带你完成老客户维系三阶梯的跃升：从基础维护到扩大合作再到战略合作！
七大体系：外贸人的必修课：这是业务员的四项基本能力之一，它不仅仅是帮你挖掘产品卖点，它本身就是一大卖点！
谈判8大模型：教你搞定谈判！谈着谈着客户就消失了？谈判有方法，本专栏教你搞定所有谈判成交问题！
外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果：这是一个汇总课程，包括但不限于google工具，各种分析工具，视频会议工具，市场调研工具等，工具包括收费和免费，尽量以免费为主，若你已经是工具狂或者讨厌收费工具，请勿入。
外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力：我是JAC，期待在训练营中带你学会真正的外贸复盘。改正错误经验，巩固成功经验，快速提升你的业绩！
微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单：即时沟通做的好，成单一定不会少！
课程目录
JAC主讲：线上专栏课程合辑
├JAC 管理学「说」
10分钟带你了解本档音频栏目.mp3
95后尤其是00后到底有哪些特点.m4a
CYA的含义和破解.m4a
work from home，值得你重视的经营方式.m4a
【即时满足机制】员工成就感高，管理更轻松.mp3
【向下沟通】能解决问题的沟通才是真正的有效沟通.mp3
人才梯队，不是说说就可以的！.mp3
人难招？人难留？人才流动快如何解决面对？.mp3
做得好业绩，带不好团队，中层的核心工作到底是什么.m4a
听见未来——暨JAC 管理学「说」发布会
学到跟做到，并且出效果，中间有一个模拟训练.m4a
小问题反复问，如何解决，背后的问题根源在哪？.m4a
应聘者狮子大开口，要怎么谈？.mp3
强将手下无强兵？强将手下无弱兵？到底哪个才是常规状况？.m4a
把握四“感”，尽全力留下每一个优秀员工.m4a
提高工作效率，这些东西务必做到.m4a
洞察员工能力、潜力，不放过任何一个可用之才.mp3
老员工无激情，新员工成长慢，流失重，为哪般？.m4a
老板的类型分析，和老板的转型之路.m4a
解放老员工，激活老员工，每个老板都应该重视.m4a
请真正重视过程管理，确保结果出现.m4a
├JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升
软文写作那些坑
软文的解构
软文训练营9——形式多样
软文训练营——写一篇软文
软文训练营——增强传播
软文训练营——建立逻辑
软文训练营——引发互动
软文训练营——特殊软文写作
软文训练营——软文的各种类型
软文训练营——非原创来源
├JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱
JAC主讲：UPWORK的使用（上）
JAC主讲：UPWORK的使用（下）
├JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）
JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）
├JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）
JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）
补充内容
├JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习
JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（上）
JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（下）
├JAC主讲：中层管理养成计划
中层管理和老板的内部分工框架
中层管理的向上管理
中层管理的激励考核下.avi
中层管理的绩效考核上
中层管理训练营——谁适合做中层管理
中层管理（包括没有中层的老板）的核心工作解析以及案例分析的注意事项
中层管理（没有中层的老板）如何进行过程数据管控
从内部选拔中层管理
充分授权——上任需要仪式感
公平晋升体系的搭建2
公平竞争晋升体系的搭建1
案例分析的具体方法
├JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？
JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（上）
JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（下）
├JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项
一些极端的情况处理
一份完整的信用证
信用证不符点的处理
信用证两大变体
信用证的三大文件
信用证的提单条款
前期大量出现的问题解答
如何最大化相符交单
├JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力
JAC主讲：供应链管理总纲01
JAC主讲：供应链管理总纲02
JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（上）
JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（下）
JAC主讲：采购团队的管理-上
JAC主讲：采购团队的管理-下
JAC主讲：采购团队的组建上
JAC主讲：采购团队的组建下
JAC主讲：采购团队的职能-上
JAC主讲：采购团队的职能-下
├JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本
一个核心三个牢记
共创培训课件
内部业务流程搭建
内部案例库搭建（最最重要的课程）
内部销售素材创建
培训细节要多么详细
建立内部讲师制度
系统一和系统二的并行
├JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求
JAC主讲：剖析采购成本 挖掘客户隐性需求
采购成本作业的补充说明
├JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用
JAC主讲：卖点提炼的六大方法（上）
JAC主讲：卖点提炼的六大方法（下）
├JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道
向下沟通七字诀——听
向下沟通七字诀——备
向下沟通七字诀——复
向下沟通七字诀——忍
向下沟通七字诀——挖
向下沟通七字诀——结
向下沟通七字诀——说（上）
向下沟通七字诀——说（下）
来，做一次真正的沟通
沟通累，你还不知道的员工沟通十大误区
├Jac主讲：地推（客户拜访）
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
三种模式并存的外贸
中大型设备的地推策划
启程前一周该做的事情
地推中的趣事
地推地图，行程安排
地推常规流程和突发事件的应对
地推的过程管控
学员要求课程：基础细节
客户不希望我们去他们国家地推怎么办？
客户邀约的时间节点和具体方法
抵达客户国家马上要进行的工作
拜访之后第一时间要做这件事
现场谈判的控制
目的设定
礼品准备及礼品赠送的节点
约到客户该做什么
这段时间地推怎么办
适合地推的STNT模式
陌拜通关
├JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快
JAC主讲：备忘录促进高效谈判，让成交来得更快
├JAC主讲：外贸人的个人发展
B2B和B2C
topsales是怎么养成的
什么样的人才最值钱
关于一些模糊的法律问题
关于创业
如何学习最有效
如何规划自己的时间
职场规则，不可碰的底线
选择大于努力？
├JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
├JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上
JAC主讲：哪些客户值得我们花大量精力追逐？
├Jac主讲：客户接待技巧大全
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
客户接待准备二
客户接待准备篇一
客户接待后第一步跟进如何做？
客户接待的现场部分
客户验厂的目的和VLH模型
接待客户准备三：明细单和物料箱
接机与路途
模拟训练补充内容
贸易公司如何带客户看厂
├Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点
客户管理软件中的客户分类标准
客户管理软件管理点之公海制度
客户管理软件管理点之客户录入制度
├JAC主讲：展会全过程剖析
展会全过程训练营——展会定位
展会训练营——位置选择
展会训练营——参展人员的选择
展会训练营——国内展会跟国外展会
展会训练营——展中推进（散客）上
展会训练营——展中推进（散客）下
展会训练营——展中推进（老客户汇报表）
展会训练营——展会前的准备
展会训练营——展会的效果定位
展会训练营——展会跟进
展会训练营——行程制定
展会训练营——过程管理
├JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（上）
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（下）
├JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？
JAC主讲：执行力的真正逻辑01
JAC主讲：执行力的真正逻辑02
├JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsales
JAC主讲：价值流失漏斗 告诉你发展成为topsales的真正方向
├JAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失
招聘系统的搭建01
招聘系统的搭建02
招聘系统的搭建03
├JAC主讲：有了这些价值，才是做销售
JAC主讲：有了这些价值，才是做销售
├JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差
JAC主讲：如何做一个真正有温度的业务员，绝对不是搞关系，你没那么多时间
├JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户
JAC主讲：客户要这样谈，才有可能高价成交
大客户分析和成交课程疑难解答
├JAC主讲：标准品的取胜之道
JAC主讲：标准品的取胜之道
├JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力
公示制度
几个危险的想法
提成的相关问题
新老员工的考核差异
晋升机制制定
核心课程：定管理机制的核心环节
简易积分制管理模式
索要高工资的面试者如何处理
绩效工资的形成
绩效考核的参数设置
考核激励生效的真正逻辑
过程考核之质量监控
├JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率
cold call 怎么打
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
一些电话小细节
不敢打电话的底层逻辑
业务人员就是害怕打电话怎么办
安全度过死亡十秒
录音软件及录音记录
最大化提升口语和听力水平
电话六步法
电话录音复盘的全流程
电话软件推荐（费率低，通话质量高）
给谁打和什么时间打成功率最高
├JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交
JAC主讲：三品策略上
JAC主讲：三品策略下
├JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复
H5邮件
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
制作一份专业的报价单
客户筛选第一封邮件回复的维度
日式报价法
模糊型询盘的处理
清晰型询盘回复——7P+VB模式
第一封回复的终极目的
├JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（1）
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（2）
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（3）
├JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户
JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（上）
JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（下）
├JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性
facebook+独立站直播补充
H5邮件
OBS推流器的使用
tiktok的注册
企业必备的视频素材
用工具来分析你行业top频道
直播回放：演示一场直播，主题选择，脚本书写，场景拆分，OBS软件讲解
直播模块：直播渠道
直播现场流程
直播详细展开及脚本
直播进行邀请篇
补：vidiq工具的实际使用
视频拍摄的策划
视频类型时长和完播率
视频编辑软件的使用
├JAC主讲：让样品成为拿单的利器
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
信息订阅工具
六大原则下
出其不意的样品寄送
发样品前必须问的三个问题
发送样品中需要注意的其他细节问题
成交（务必看特别说明）
样品不合格该怎么办
样品收费还是免费
样品数据统计
样品结果等待过程中要做哪些工作
用样品加速成交
├JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法
H5邮件
群发开发信和跟踪信的工具
老资料的激活
许可式营销
跟踪用户九大逆袭转变之定向打击
跟踪用户九大逆袭转变之提升价值
跟踪用户九大逆袭转变之改善方案
跟踪用户的五大方法
软文跟进加开发信
送达率的影响因素及解决
├JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失
JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（上）
JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（下）
├JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱
JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱
├JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（上）
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（下）
├JAC主讲：销售成交的十种逻辑
K因素理论
买家竞争策略匹配理论
价值提供理论
兵者诡道也
夜长梦多理论
大概率事件理论
客户分层理论
总有客户不属于你理论
深入敌后理论
逃避痛苦理论
├JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(上)
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(下）
├JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交
Alibaba训练营——Alibaba和供应链管理
Alibaba训练营——针对不同客户群体设定询盘回复核心思路
Enough is the best
如何降低不专业用户看不懂方案带来的流失？
定向营销加深上
定向营销加深下
揭铜像VS做素描
第一节——Alibaba客户群体分析
第三节——根据核心特点进行定向营销
第二节——这些客户群体的核心特点
问哪些问题？如何提问？
├JAC主讲：领英linkedin，来这里学习
LinkedIn企业销售账号的使用
Linkedin训练营——Company showcase的创建和运营
linkedin训练营——Group的运作
Linkedin训练营——Linkedin运营五步法
Linkedin训练营——内容营销，传播价值
Linkedin训练营——如何互动，客户才会注意我们
Linkedin训练营——广告投放上
Linkedin训练营——广告投放下
Linkedin训练营第一节——Linkedin的两种用法
Linkedin训练营第二节——账号定性，让客户更精准
linkedin账号完善——SUMMARY的写法
linkedin账号完善——其他优化
软文训练营——如何加人效果最佳
├JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型
JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型
├七大体系：外贸人的必修课
七大体系：外贸人的必修课
├外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力
个人复盘——进阶篇和高级篇
个人目标的制定新路径
什么是真正的复盘
复盘2——复盘的真实目的
复盘四步法——个人总结的出炉
复盘常问问题总结
复盘第三章——个人篇
复盘第三章——公司级复盘会议模式
工作效率复盘的方法
├外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果
facebook+独立站直播补充
google adwords的关键词规划师
google trends工具的三项核心作用
trends使用的补充
信息收集工具——订阅所有关注的信息
四个工具
在自己的网站上实现直播的工具
把所有你想要的网站挖掘出来
挖掘内容主题，长尾词工具
群发开发信和跟踪信的工具
群发邮件工具
视频营销工具
├微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单
一些小细节
即时沟通中语音的使用
即时沟通的三种高级变体
即时沟通的核心难点
即时沟通训练营——复盘1（案例分析法）
即时沟通训练营——复盘2（客户的哪些话你没理解）
即时沟通训练营——复盘3（客户的期望背后有需求和动机）
即时沟通训练营——复盘4（有公司邮箱或者公司名称，没意识）
即时沟通训练营——复盘5
寻找客户丢失的轨迹
所有改变从这个动作开始
看见客户的每一句话，回答客户的每一个问题
├老客户维系法则，深度拓宽目标市场
为老客户制定服务预算
健全老客户档案表
关注客户的客户
关注老客户的竞争对手
危机公关
对老客户进行分级服务
扶持老客户
掌握老客户的生理规律
老客户维护的三层含义
老客户述职材料
跟老客户绑的更紧
额外课程：视频汇报
├谈判8大模型：教你搞定谈判！
CSCD和REMA模型：提问+观察，挖到客户深层动机需求
SAOS总模型思路图：让表达、提问、观察相互助力，提升谈判率
假设成交法：如何用避免用户反感的方式逼单？
提问PSPA模型：三大提问法则，SPIN提问法尤其要掌握
表达VBEF模型：利于成交的产品表达，一定从产品价值出发
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