【张金洋】12天中标密训—拿下大单，摆平对手的实战夺单秘笈 培训费5280元
电商培训 培训课程介绍
教程由【张金洋】老师主讲的12天中标密训—拿下大单，摆平对手的实战夺单秘笈官网售价5280元
当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈。特别是大客户销售——产品本身差异越来越小、买方需求越来越复杂化和个性化,传统的大客户销售方式已很难适应如此复杂的环境。
如何一眼看出甲方客户的兴趣点?
如何从激烈竞争中拿下大订单、大项目?
又如何摆平报价比你低、产品比你好的竞争对手?
要真正拿到这块大蛋糕,就不仅仅是业务人员综合实力的较量，更是素养、技能、谋略和智慧的比拼。
张金洋老师将通过本节密训课,将【大客户营销实战经验】倾囊相授与你。
本次12天密训课,基于清晰的理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详尽的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作,为大单销售提供更为合理、高效的销售运作技巧和策略。提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体的全系全能指导。课程中实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助学员认清大单销售的本质,值得所有销售人员反复学习!
助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户!
【张金洋】12天中标密训—拿下大单，摆平对手的实战夺单秘笈视频截图
课程收获
大客户销售——理论导航
搭建系统化的大客户销售知识体系架构,理论有深度,点点到位,层层极致,帮助你快速掌握大客户销售方法论,强化自身业务能力大客户销售——技能点拨
全方位透视大项目拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论逻辑严谨，包含实际销售案例分析和鲜活的销售话术。做到有路径可循,提高成交概率
大客户销售——案例实践
凝结顶尖销售的智慧与实战真经,逐一解答大客户销售问题。从实操角度系统阐述如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为学员提供了实战落地策略和手段
大客户销售——知识储备
帮助销售人员认清形势、厘清关系、疏通要点,助你理顺大单销售思维并使之系统化,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要
适合人群：老板、营销
课程目录
12天中标密训—拿下大单，摆平对手的实战夺单秘笈【张金洋】
第一天 成单的大客户拜访的节奏把控
第七天 震撼揭秘：挖透客户需求，顶级高手都这么干！
第三天 大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示！
第九天 300万大单采购，讲透大客户开发八大核心动作！
第五天 【案例分享】连环招让“黑寡妇”技术负责人点头
第八天（上） 600万采购项目败局分析（上）
第八天（下） 600万采购项目败局分析（下）
第六天 摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售！
第十一天 15年销冠绝秘分享：认清三大阶段，轻松拿下百万大单
第十二天 大单局中局：克敌制胜的深度接触术！
第十天 巧借东风：如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局！
第四天 好内线成功案例
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