做外贸懂得留伏笔日后方可成大单
电商之家 市场在市场，客户在客户中，暨暨享受成功的灿烂+客户的信任，就是我的饭碗，一单22.48万YC后又一单。
八月初，台风季节，小雨绵绵，踏入江苏市场，调研、拜访客户，心情也像天气一样，没有往日风尘仆仆、热情+自信的感觉，更多的是二眉紧锁、思考问题。四天的出差，成功了几个小单，心中闷闷不乐，市场怎么会这样？心不甘，想总要在市场上留下点，以后去寻找的伏笔吧？回公司后可以电话联系。
走进一家化工生产企业（事先电话沟通过），对方老板在车间，办公室人员说“老板手机在办公桌上，我马上去叫”我说“我自己去车间看他…”一是了解下化工车间的设备，二是谦虚主动迎上去见对方老板。进车间一看，5个反应釜一排，3个在工作，管道通环氧乙烷，可以自己生产NP系列产品，同样可以加工PFG系列产品，心里想：是个不错的生产型企业，我就是需要选择这样的化工生产企业。
这个厂不容易寻找到，它是厂套厂布局（大厂里面有小厂），大门口发现不了，可能是“酒香不怕巷子深”吧。这时候王老板迎了上来，一个身材魁梧、笑脸相迎的精明人，说：我们去办公室座座。进办公室茶水已经端正，王老板说：“欢迎你，传化人，我们对你们传化企业早有了解，全国纺织印染助剂老大（广东德美和你们差不多），你来我很高兴”“我们传化全靠你们客户的支持呀，哈哈~我们传化有一句话“真心伙伴，共享未来”今天我们见面不容易，先在网上（阿里贸易通），后电话联系，同样认识你王老板也很高兴”
一番客气之后，我们进入了正式话题…说王老板精明是我洽谈后的感觉，他能报出上海、南京、甚至华东地区的几个大户经营的产品、价格、行情…还有对方的操作方式，和这样的客户交谈你得多长几个心眼，不然，一不小心把生意的核心机密透露了，生意就不成功了，所以我只是说到事情的 点上，不说白，让王老板自己去琢磨、请猜想，有味道…看得出王老板的谈话表情也欣赏我的若离若现、狡猾、有深度。就这样我出门的时候王老板还多次提到“以后我们可要多联系、多联系…”
昨天行情来了，一个电话就成功了一个大单，224848.00元，聚乙二醇400（PEG-400），一个集装箱柜。前面见面聊天、谈话技巧是这单生意的铺垫。所以我总结，上门不能急（最好马上带回货款，生意成交），需要让对方对你感兴趣，留下伏笔，让客户欣赏你，生意以后有的做！