外贸工作两年感悟多多，与外贸朋友们分享
电商之家 以下是我外贸工作两年多后的一些体会和感悟，希望可以帮到大家，虽然我现在做的不是最好的，但是我也和大家在努力中继续前进。
我真正接触外贸是在2007年7月，在一家外贸公司上班，产品做很杂，客户就是寻下价格，就跑了，我在哪个公司做了1年，实在不好意思了，没有出一个单子，老板还在留我，但是我自己很不好意思的，自己就走人了。
2008年8月到一家小工厂做外贸，产品单一，就一中产品，外贸从业务，跟单，出口，做单据全是我一个人，外贸业务员也是我一个，从12开始慢慢飞单了，因为我们老板不懂外贸，也不会电脑，所以我很方便，2008.12-2009.1月利用工资和飞单子的钱把我借以前朋友的钱都换了，利用09年2月的飞单钱，注册了家香港离岸公司，3月就把帐户开好了，4月就有客户开始打钱了，但是我没有辞职，我6月就要走了，和老板说好了，工厂的客户我一个都不带，全给他留下，我以后也会找我们老板买产品的，毕竟多个朋友啊，没有叫我想到的是，我们老板说，公司的油箱我给你，我们产品底价给你，你加多少，我给你多少，客户你继续维护，公司的帐户你继续用好了，没有关系的，我现在和你是朋友兄弟（我比老板儿子大4岁），我也不招聘外贸业务员了，呵呵，我说可以的，就冲你这句话，你的产品以后我绝对给你推销的
以下是我的建议：
1 一定要熟悉产品知识，现在做外贸就是做我们自己的专业，做我们自己的观点，叫客户觉的你很厉害，叫客户佩服你，接受你，客户很愿意和你合作的
2 学会网上找客户，毕竟SOHO开始，没有那么多资金的，本人做外贸不到2年，从来没有用过平台，没有去过展会，全是靠自己在网上找的，前半年，每天发100封开发信，要坚持的
3 我从开始做外贸的时候，并不是想赚钱，而是想证明自己的能力，因为我哥有公司和工厂的，叫我去做内销，我一直做的不好，就去利用自己上大学的专业和国外2年工作的经验做外贸，就是想证明自己能力，要有梦想在心中
4 不要抱怨公司的条件什么的，一切没有用的，把怨恨，仇视，不平等，转化为工作的激情，要抱怨公司不好的话，那你就不要来上班，你用你的行动，实力，给老板多赚钱，老板有钱了，就会在开发客户上投入了，这就是老板招你来的作用，
5 要做SOHO ，就要有各种准备，这几年外贸不好做了，有一定资金，能耐的住寂寞，无聊，多找几家工厂，比如说我吧，我一开始就找一家，结果上个月一个月内给工厂下了18个单子，工厂拖了我2个月时间啊，不好给客户交代
6 丰富的经验，我在有国外工作的2年经验，能经常站到客户的角度去思考问题，比如；给客户价格了，不要去催他，叫他去比较价格去，没有关系的，我的产品质量最好就行了，我不喜欢打价格战，爱打价格的客户是做不稳定的，我喜欢用质量来说服客户，这样能做长久。1年的内销经验，现在我利用这些经验把工厂折磨的没有脾气了，呵呵
7 不是任何人都适合做外贸和生意的，遇到问题了，首先不要去问别人，先问自己，以后自己在遇到了就会了，一些人在经验没有达到前，不要自己去做慢慢吧，别人的经验可不适合你自己啊
8 英语口语对于做外贸很重要，但不要去参加那些动辄上万的所谓高端英语培训班，可以多运用网络资源，找人帮你练口语，我所知道的有相约说英语网站
9 做外贸没有什么高人的，高人的背后是几年的默默的付出，不知道流了多少汗，吃了多少亏，才磨练成的，做外贸，要胆大，心细，下手很，准，稳。