低附加值产品就没有前途吗

      现在我们有不少企业在面临激烈竞争的时候会有一种畏难情绪,总认为是自己的产品没有什么特色,属于附加值很低的产品,同行间的竞争也很激烈,所以即使再做什么推广也是没有用的,努力和不努力的效果差不多,没什么区别,所以往往选择了不努力。于是,我们不禁要问“低附加值的产品就真的没有前途吗?”

答案自然是否定的。那些选择悲观的人们已经输在了起跑线上。

曾经有这样一个业务员很委屈的问过我一个问题“我们的产品属于低附加值产品,没有什么科技含量,同行竞争也很激烈。每次报价,客户都抱怨说贵,我该怎么办啊?”我问她“那你的价格到底贵不贵呢?”业务员一脸无辜的说“其实我也不知道贵不贵。我不了解同行的价格,老板也不让我们知道成本价到底是多少。所以客户说贵我也不知道该怎么解释了。”

面对这样的业务员,首先我们是要深表同情的,因为缺乏良好的成长空间。但同时我们也要稍稍的责备一下他们,因为对于一个合格的优秀的业务员而言,他们缺乏了最重要的积极主动性。

既然选择了产品,那就不能抱怨产品本身,就像战士射击差不能抱怨枪不好一样。武侠小说里的剑客们经常会这样说“一旦选择了剑,剑就成了我的一部分,要了解它、爱护它,它才能发挥出无比的威利,达到人剑合一的最高境界!”因此想要你的产品为你赚钱,你就必须用心。

当我们把眼光放的更远一点,要学会用营销的方法,而其中很重要的一点就是营销的差异化。

营销差异——-为产品推广打开一扇门!
企业若要立足市场,推广产品成功,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”!

“竞争战略之父”迈克尔•波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略———有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。

而差异化也可以从两个方面来分析:

★ 产品定位差异化: 
在推广产品之初,每个企业都会考虑投入产出及成本问题。因此低成本投入是每个企业的追求,这就需要集中财力,寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点,或者是将企业原有的老产品重新定位包装以崭新的形象进军市场。针对这一点,连世界著名的麦肯锡公司营销专家热内•黛也建议,企业尤其是中小企业,在产品定位时要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。

此外,根据企业本身的不同情况,还有其他的几种方式应该考虑进来,那就是不能单一品种运作,在大的定位下,丰富产品系列,丰富产品的包装等工艺。

★ 服务理念差异化:
兵马未动,理念先行,有先进的理念才会有非凡的实践。在这个知识化、信息化的新时代,人们的思想都在发生着剧烈的变化,各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵。如果这时候企业在推广产品时还是遵循传统僵化的服务观念不变的话,必将无法适应时代的发展,也就无法制定出差异化的服务策略。因此,企业必须根据自身的特点制定出符合自身情况的差异化的服务策略,才能立足。

由此可见,并不是因为产品是低附加值就无法获得新生,产品终归会有差异,有差异就是我们的优势。最主要的是正确的心态和积极的行动。

当然,最后还要强烈推荐一下网络推广。比尔•盖茨曾经说过“二十一世纪要么电子商务,要么无商可务”,在我们这个信息爆炸的时代,要想把生意做好,肯定离不开互联网的。所以首位重要的就是要有利用网络推广的意识。但无论从哪种方式进行推广,对自己产品的专注与了解才是最最重要的。

因此,我们说不存在没有前途的产品,只有没有前途的业务员。

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